для студентов_1 / маркетинг / 2012 / Анализ состояния рынка за 2012
.docУТВЕРЖДАЮ
Директор
ОАО «Знамя индустриализации»
______________ О.В. Беленкова
« 05 » января 2013 г.
Отчет
«Анализ состояния рынка за 2012 год»
таблица 1 «Анализ конкурентов»
|
№ п\п |
Организация |
Выпускаемая продукция (тех. хар-ки) |
Декларируемый уровень цен |
Реально существующий уровень цен |
Источник и дата получения инф-ции |
Примечание |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
1 |
ОАО «Элема» |
-Пальто, п/пальто жен. Зимние -Пальто, п/пальто жен.деми -Пальто, п/пальто,куртки жен. плащевые утепленные -Плащи, куртки-ветровки -пальто муж. Деми. -пальто муж. Зимнее -костюмный женский ассортимент
|
|
1145-3000
600-1964
559-2226
381-790
550-1081
750-1575
152-508 |
Опрос потребителей и исследование рынка с выездом в торгующие организации
ежемесячно |
|
|
2 |
ОАО «Коминтерн» |
(п\ш, синт., лен) -Костюмы мужские -Пиджак -брюки |
|
483-1565
330-941 152-585 |
Прайс-листы Торг. организации ежемесячно |
|
|
3 |
ОАО «Славянка |
Жен. ассорт. -пальто утеп. плащи,куртк -костюм Муж.ассорт. -Пальто,п/п-то, куртка -костюм муж. |
|
419-941 150-600 178-750
203-636
381-839 |
Прайс-листы Торг. организации
Ежемесячно
|
|
|
4 |
ОАО «БелКредо» |
-Брюки муж. (п\ш, синт., лен) -Костюм муж. -Пиджак муж. -Бдейзер муж. -шорты муж. -Пальто жен. п/шерсть -Сарафан х/б -Брюки жен. |
|
96-156
500-1100
222-324
180-276 72-108
336-480 114-120 132 |
Прайс-листы Торг. организации Ежемесячно
|
|
|
5 |
ЗАО «Кис» |
-Брюки муж. -пальто муж.шерсть -п\п-то утеп. и на меху -куртка-ветровка -брюки жен. лен -куртка жен плащ. -пальто, п/пальто жен. утепл. |
|
177-300 319-1190
405-1706
От 346
От 220
436-1201
401-1523 |
Прайс-листы Торг. организации ежемесячно |
|
таблица 2 «Анализ потребителей»
|
|
Утвержденная квота на поставку товаров |
Объемы согласованной с торговыми организациями квоты на поставку в отчетном периоде |
Фактически поставлено по квотам за отчетный период |
||||||||
|
Всего |
В том числе по торговым организациям |
Всего |
В том числе по торговым организациям |
||||||||
|
Белко- опсоюза |
Фирмен- ной сети |
Торговым организациям с которыми согласована квота |
Прочие |
Белко- опсоюза |
Фирмен- ной сети |
Торговым организациям, с которыми согласована квота |
Про- чим |
||||
|
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Всего |
109 |
109 |
14,0 |
29,0 |
62,5 |
1,5 |
123,5 |
13,7 |
36,8 |
62,3 |
10,7 |
|
Брестской области |
4,1 |
4,1 |
1,5 |
|
2,6 |
|
4,3 |
1,4 |
|
2,8 |
0,1 |
|
Витебской области |
44,0 |
44,0 |
7,6 |
27,0 |
9,4 |
|
59,3 |
9,3 |
33,6 |
9,4 |
7,0 |
|
Гомельской области |
7,6 |
7,6 |
1,1 |
|
6,5 |
|
7,8 |
0,8 |
|
7,0 |
|
|
Гродненской области |
6,3 |
6,3 |
1,0 |
|
5,3 |
|
6,3 |
0,3 |
|
6,0 |
|
|
Минской области |
8,0 |
8,0 |
2,0 |
|
6,0 |
|
8,1 |
1,2 |
|
4,9 |
2,0 |
|
г. Минск |
31,0 |
31,0 |
|
2,0 |
27,5 |
1,5 |
32,2 |
|
3,2 |
27,5 |
1,5 |
|
Могилевской области |
6,0 |
6,0 |
0,8 |
|
5,2 |
|
5,5 |
0,7 |
|
4,7 |
0,1 |
|
Торговые организации, подчиненные республи- каннским органам госу- дарственного управления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выводы: Анализ внешней и внутренней среды позволил выявить финансово-экономическй спад, в результате которого зафиксирован рост цен и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь. В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако это время можно использовать для повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» и удержания существующих позиций на рынке
В 2012 году норматив удельного веса товаров швейной отрасли в минимальном потребительском бюджете населения страны сократился до 18% по сравнению с 2011 годом. Анализ состояния рынка одежды в Республике Беларусь свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает уровня цен предприятий конкурентов.
Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовывать стратегию концентрированного роста – усиление позиции предприятия за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического спада значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.
Для увеличения роста объема продаж на внутреннем рынке в 2013 году главными задачами деятельности ОАО «Знамя индустриализации» является обеспечение узнаваемости, повышения имиджа товарных марок «Dominion» и «Viva Lady», обеспечение лояльности покупателей, сохранение существующих позиций на рынке и расширение каналов сбыта продукции, посредствам поэтапного привлечения дополнительных ритейлеров.
Специалист ОМ _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи
Начальник ОМ _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи
СОГЛАСОВАНО:
Первый зам. директора _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи