для студентов_1 / маркетинг / 2011 / Анализ состояния рынка за 2011
.docУТВЕРЖДАЮ
Директор
ОАО «Знамя индустриализации»
______________ О.В. Беленкова
« 05 » января 2012 г.
Отчет
«Анализ состояния рынка за 2011 год»
таблица 1 «Анализ конкурентов»
|
№ п\п |
Организация |
Выпускаемая продукция (тех. хар-ки) |
Декларируемый уровень цен |
Реально существующий уровень цен |
Источник и дата получения инф-ции |
Примечание |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
1 |
ОАО «Элема» |
-Пальто, п/пальто жен. Зимние -Пальто, п/пальто жен.деми -Пальто, п/пальто,куртки жен. плащевые утепленные -Плащи, куртки-ветровки -пальто муж. Деми. -пальто муж. Зимнее -костюмный женский ассортимент
|
|
1145-2417
636-1654
559-2226
381-790
550-1081
750-1475
152-508 |
Опрос потребителей и исследование рынка с выездом в торгующие организации
ежемесячно |
|
|
2 |
ОАО «Коминтерн» |
(п\ш, синт., лен) -Костюмы мужские -Пиджак -брюки |
|
483-1565
330-941 152-585 |
Прайс-листы Торг. организации ежемесячно |
|
|
3 |
ОАО «Славянка |
Жен. ассорт. -пальто утеп. плащи,куртк -костюм Муж.ассорт. -Пальто,п/п-то, куртка -костюм муж. |
|
419-941 241-500 178-750
203-636
381-839 |
Прайс-листы Торг. организации
Ежемесячно
|
|
|
4 |
ОАО «БелКредо» |
-Брюки муж. (п\ш, синт., лен) -Костюм муж. -Пиджак муж. -Бдейзер муж. -шорты муж. -Пальто жен. п/шерсть -Сарафан х/б -Брюки жен. |
|
96-156
276-840
222-324
180-276 72-108
336-480 114-120 132 |
Прайс-листы Торг. организации Ежемесячно
|
|
|
5 |
ЗАО «Кис» |
-Брюки муж. -пальто муж.шерсть -п\п-то утеп. и на меху -куртка-ветровка -брюки жен. лен -куртка жен плащ. -пальто, п/пальто жен. утепл. |
|
177 319-990
405-1706
99-346
128
436-1201
401-1523 |
Прайс-листы Торг. организации ежемесячно |
|
таблица 2 «Анализ потребителей»
|
|
Утвержденная квота на поставку товаров |
Объемы согласованной с торговыми организациями квоты на поставку в отчетном периоде |
Фактически поставлено по квотам за отчетный период |
||||||||
|
Всего |
В том числе по торговым организациям |
Всего |
В том числе по торговым организациям |
||||||||
|
Белко- опсоюза |
Фирмен- ной сети |
Торговым организациям с которыми согласована квота |
Прочие |
Белко- опсоюза |
Фирмен- ной сети |
Торговым организациям, с которыми согласована квота |
Про- чим |
||||
|
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Всего |
100 |
100 |
15,1 |
27,6 |
66,7 |
3,6 |
124,2 |
14.9 |
33.6 |
59.8 |
15.9 |
|
Брестской области |
3,1 |
3,1 |
0,7 |
|
2,4 |
|
3,8 |
1,4 |
|
2.3 |
0.1 |
|
Витебской области |
38.3 |
38,3 |
8 |
26,6 |
14 |
2,7 |
65 |
10,5 |
26,6 |
14.1 |
13.8 |
|
Гомельской области |
11 |
11 |
3,2 |
|
7,8 |
|
6 |
0,5 |
|
5.5 |
|
|
Гродненской области |
5,6 |
5,6 |
0,8 |
|
4,8 |
|
4,8 |
0,6 |
|
4.2 |
|
|
Минской области |
7 |
7 |
1,6 |
|
5,4 |
|
6,4 |
1,1 |
|
5.2 |
0.1 |
|
г. Минск |
30 |
30 |
|
1,0 |
28,1 |
0,9 |
32,2 |
|
7,0 |
24.3 |
0.9 |
|
Могилевской области |
5 |
5 |
0,8 |
|
4,2 |
|
6 |
0,8 |
|
4.2 |
1.0 |
|
Торговые организации, подчиненные республи- каннским органам госу- дарственного управления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выводы: Анализ состояния рынка свидетельствует о том, что, в целом, уровень цен на существующий ассортимент выпускаемой продукции не превышает уровня цен предприятий конкурентов. Это указывает на то, что предприятие проводит гибкую ценовую политику, с сохранением существующего уровня качества.
Анализ потребителей выявил, что наименьший объем продаж приходится на Гродненскую и Гомельскую, Минскую область. Это связано с географической удаленностью Гродненской области и низким потребительским спросом, низкой платежеспособностью торгующих организаций (особенно организаций системы «Облпотребсоюза») в Гомельской и Могилевской , Гродненской областях.
Исходя из вышесказанного, предлагается выявить новые сегменты рынка с необеспеченным или частично необеспеченным спросом, изучить пожелания и требования покупателей, и выйти на рынок с новым уникальным и удовлетворяющим всем требованием товаром. Пересмотреть условия поставки для торгующих организаций данного региона.
Специалист ОМ _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи
Начальник ОМ _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи
СОГЛАСОВАНО:
Первый зам. директора _________________ ______________ __________________
подпись дата расшифровка подписи