Экономика организации (предприятия)

1. Экономическая эффективность пр-ва

ЭЭП- предст соб кол-ое соотнош 2ух величин:рез-ов хоз деят (эффекта) и произв затрат. Эф=рез-тат/рес-сы. ЭЭП-это эф-сть исп произ-ных рес-ов. Пок-ли эф-ти дают предств о том, ценой каких затр и рес дост-ут эк рост. Рез-ат:Пр,Vреал прод, эк и сниж СС. Затраты разл:МЗ; затр жив тр; затр кап-ла (ЗК). Все затр дел на тек и единовр. Тек-ие – пост в теч года тр и МЗ необх для пр-ва прод (опл жив тр, аморт). Един-ные –авансир-ый капит на созд и расшир ОС и приобр и увел об.ср.При оценке ЭЭП учит виды рес-ов: труд, об.ср.,ОС, прир, фактр вр. Виды ЭЭ: 1. Абсолют – прим для оц-ки и анал исп рес-ов и эф раб пп вцел за опред пер. Показ подразд: обобщ и частн(диффер). Общ: Rпр-ва=Побщ/(Ср.г.ст ОС+Ср.г.ст об.ср)*100; Rкап=Пчист/авансир кап; Зна руб. произв прод=СС/Vпр;Ток=Сметн стоим/прир Пр. Диффер: Те=Ч/Vвп,Выр=1/Те; Ме=МЗ/ Vвп, Мо; Фе= Фср.г./Vт.пр, Фо; Ке=К/Vвп,Ко; фактр вр(сокр сроков реал пр-хоз реш). 2.Сравн эк эф-рассчт и анализ при обосн приним пр-хоз,технич,эк реш для отбора из альтер вар наилучший. Рассч путем сапост тех-эк пок-ей по разл вар. Пок-ли: 1. Удел-ые кап влож (Кап влож(з на прео нов обор)/Vгп); 2. Доп кап влож (разница КП по сравн вар) КП д.б. скорект на коэф измен Vпр-ва ВП2/ВП1;3.Ток доп КВ: отнош их разм-ра к экон от сниж СС Ток=К2-К1/С1-С2; 4.коэф эф-ти доп КВ. обр пок Ток Оптим вар выб сапос-ием расч вел с нормат-ой. Тн-отрасл ср окуп, мин ср в теч кот КВ покр за счет эк по СС.5)СС прод-ции, ПТ. Год эк эффкт. Эг=[(С1+Ен*КВ1)-(С2+Ен*КВ2)]*V2. Ен-нормат коэф сравн эк эф КВ. Мет-ды оц-ки:1.традиц-ые (сравнен, отн и ср велич, графич), 2детерминир факт анал-за (цепн подстан, индексн, отн и абсол раз-иц), 3стахост факт анал(корреляц), 4оптимиз пок(ЭММ, програмир). Классиф факт-ов повыш эф: По ист-ам (сниж Те,Ме,Фе,Ке,рац исп пр рес). По осн направл развит соверш пр-ва (НТП и пов кач; сов отрасл стр-ры пр-ва, сов форм обществ орган тр; мотив и стим тр) По ур реал-ции факт-ов (внеш:сов отр стр-ры,гос эк и соц полит, форм р отнош. Внутрипроизв-осв нов прод, мех и авт, улуч исп сыр, мат,топл,энерг, соверш стил управ).

3. Особ созд, мех функц юр лиц разл орг-прав форм(ОПФ).

ОПФ орг опред след призн: поряд форм уст фон, переч учред док, органы управ юр.л, пор голос-ия, пор отчуж доли, паи, акций др-ому участн/3лицу, ответств участник, пор вых из сост участ, числен занят и др. Формы ОПФ: Товарищества. Общества. Унит пп. Хоз. тов-ва – это такая форма предпр деят при кот имущ-во пп формир за счет вкладов неск-их граждан и/или юр лиц, кот объед для совм хоз деят-ти на осн дог-ра м/у ними.Участн несут неогран солидарную ответств по обязат товар-ва. Неогр-отвеч по его обяз не только своим вклад, но и всем св имущ-ом. Солид-участн ответственны за общий долг товар-ва. Полн – объед 2 и более лиц, заним предпр деят в соотв закл м/у ними догов-ом. Они солидарно др с др несут ответств всем своим имущ-омпо обязат товар-ва. Командитное-вкл 2 гр участ-ов: полн товар-ва несут ответ всем своим имущ; командиты (вкладчики) несут риск убытков, ответс в пред сумм внесен ими вкладов, не приним участ в управл товар.Общ-ва-ООО,ОДО,АО. Хар-ые черты:обяз нал устав кап, разд на доли,акц; огран ответств по обязат-ам только своим имущ; взаимоотн м/у уч-ми по управ орг, распр Пр и имущ строится в зав от размера внесен им кап; участ обязан внос вклад в его капитал, но не обяз вкл в его деят-ть своим тр. АО-общество, уст фонд кот разд на опред число акций, участники не ответ по обязат АО, несут риск убыт-ов в предел стоим акции.ОАО –акционеры могут отчужд акции без согл др акционер-ов неогр кругу лиц, мог пров подпис на выпуск акции и их своб продажу. ЗАО-уч отчужд акции с согл др акционер и/или огран кругу лиц. Не могут пров откр подписку, выпуск только именных акций.Уст фонд форм за сче прод акций. Ср-ва пол образ собствен кап. Заем кап выпуск облигац. ООО-учрежд 2/более лиц, УФ раздел на доли размер кот определ учред док-ами. Участ-ки не ответ по обязат ООО, несут риск убыт-ов в предел стоим внесен ими вклад.(сам распр форма орган бизн, уч м.б физ и юр л, действ по принц огран ответств, учр док-устав и учред догов). ОДО-не вып акц, а доля кажд инвест-ра фиксир-ся выдач свидет-ва. Уч несут доп ответств по обязат в разм превыш-щих их долю в имущ-ве общ-ва. При банкротсв одного из его ответств по обязат общ-ва распред м/у остал участ-ми пропор их вклад. Вклад:денгами,цен бум,вещами, правами(ноу-хау,на интел собств). УПявл ком орг не надел правом собств-сти на закреплен за ней собственником имущество(неделимо).Имущ-во нах у гос/частн собств и принадл орг на правах хоз ведения. 2 вида:-основ на праве хоз ведения(созд по реш соотв гос орг или орг мест самоуправл, кот утверж уставом пп); -осн на праве оператив управл имущ созд по реш правит РБ и носит носит назв казенного пп.Некомм орг.-не им в кач своей цели извлеч Пр от своей деят-сти. Созд для дост соц,благотв,культ,образов,научн и управлен целей, в сфер здравоохран, разв физ культ и спорта, удовл дух и немат потр. Виды: обществ и религ орг, объед юр лиц и/или ИП(ассоц,союзы), фонды,потребит кооперат. Создание: оформл учред док, сформир УФ, регистр орг(как юр л, как налогоплат,учетн стат ед,плат-каФСЗ, откр р/с в банке, найм необх персон и пол необх лиценз).Разм УФ не менее мин раз-ра предусм законодат(400ев-ОДО,товар-ва;800-УПна прав хоз вед 1600ООО,3000ЗАО,125000ОАО).

4.Понят,фак-ры,суб,св-ва эк среды функцион организации.

Характеристики внеш среды: 1)взаимосвязанность факторов внеш среды - ур силы, с кот-ой измен одного фактора воздейств на др фак-ры. 2)сложность - это число факторов, на кот-ые орг обязана реагировать.. 3)подвижность - скорость, с кот происходят измен в окружении орг. 4)неопределенность - кол-во инф-ции, кот располагает орг (или лицо) по конкр фактор, а т.ж функция уверенности в этой инфи. М ан-за 2 группы: 1. м сбора данных о внешней среде и 2. м ан-за и прогнозирования ее факторов (м экстраполяции, структурно-аналитические и экспертные). Окружение орг делится: макроокружение и микроокружение. Макроокр. Состав: экон-ская, полит-ская, правовая, социальная (отнош людей к раб и кач жизни; обычаи и верован; ценности; рост насел, ур образов), технологическая (разв науки и техники), прир-географ среда (клим усл, запас прир рес). Изуч эк среды предпол анализ таких хар-стик как величина ВНП, темп инфляции, ур безраб, %ая ставка, ПТ. Все компоненты макроокр нах-ся в состоянии сильного взаимовлиян, степень воздействия отдельных компонент макроокр на различные орг-ции различна (крупные орг испытывают большую завис от макроокр, чем мелкие). Наиб распростр спос-ми наблюд внеш среды явл: 1)Ан-з материалов, опубл в книгах, журналах и др информ-ых изданиях; 2)Участие в профессиональных конференциях;3)Ан-з опыта деят-сти орг; 4)Изуч мнения сотрудников орг; 5)Провед внутриорганизационных собраний и обсуждений. Микроокружение: поставщики (материалы, капитал, трудовые ресурсы), потребители, конкуренты, гос. органы (рынок раб силы, инфраструктура). Потреб: физ и юр лица как в пределах страны, так и за руб, обществные и гос орг. Исходя из этого выд 5 клиентурных р-ов: потребит-кий, р производ-ей, р промежуточных продавцов, гос учреждений и междунар-ый. Задача ан-за: составление профиля тех, кто покупает продукт. Профиль состав. по след. харак-кам: 1.Географ месторасположение покупателя; 2.Демограф хар-ки покупателя, такие, как возраст, образ, сфера деятельности и т. п.; 3.Соц-псих хар-ки покупателя, отражающие его положение в обществе, стиль поведения, вкусы, привычки и т. п.; 4.Отнош покуп-ля к продукту, отражающее то, почему он покупает данный продукт и т. п. Ан-з поставщиков направлен на выявл тех аспектов в деят-ти субъектов, снабжающих орг разл видами сырья, п/ф, энергетич и инф-ыми рес-ми, финансами и т.п., от которых зависят эффективность работы организации, сс и кач-во производимого продукта. Конкурентную силу поставщика опред след факторы: 1)Ур-нь специализированности поставщика; 2)Величина стоимости переключения поставщика на др клиентов; 3)Степень специализированности покупателя в приобретении опред-ных рес-ов; 4)Концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами; 5)Важность для поставщика V продаж. Изуч конкурентов, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкур и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы. Среда организаций, действующих на международном уровне, отличается повышенной сложностью. Основные факторы среды, в которой функционирует международ­ный бизнес: 1)культура, 2)эк-ка, 3)законода­тельство, 4)гос регулирование 5)политическая обстановка. М ан-за внешсреды: 1)PEST-анализ (ан-з тенденций измен внеш среды); 2)модель 5 сил конкуренции М. Портера (соперничество м/у отраслями, внутри отрасли; сила поставшиков; сила покупателей; возможность появления новых конкурентов; возможность появления Т и У заменителей). Этапы ан-за внешеней среды: 1)этап SWOT-анализа; 2)составление матрицы возможностей (вероятность проявления и влияние возможности); 3)составление профиля среды.

5.Организация как субъект гос регулирования.

Важнейшие формы гос. регул.:1. планирование; 2.прогнозирование; 3.программирование.

Планир – процесс принятия управл-ого реш, суть кот. в научной постановке цели предстоящего развития объекта и выработки средств для ее достижения. Прогноз- может выступать как самост форма гос.рег., а так же использоваться как научно аналитическая стадия планир. Программир - как форма гос.рег. исп-ся для реш задач гос. масштабов (научно-технич., экон., соц., экологич). Прогн-ние обесп-ет комплексный подход к реш проблемы, целенаправленное распред ресурсов на реш поставленной проблемы, достижение поставленных целей. В системе гос.рег. выделяют такую форму воздействия как дерегулирование эк-ки. Эта форма воздействия предназн для установления баланса между гос.рег. и принципами р эк-ки.

Методы: 1.административные (нетарифн.)- основ на использовании законов и законодательных актов, в кот. приведены правила, нормы, требования, ограничения, регулирующие деят-сть субъектов хоз-ния.К ним относ-ся методы: 1)принятие законодательных актов (законы; указы и декреты презид; постан совета министров; положения Нац. Банка);2)гос. программирование (разрабатываются гос. программы; в кот. предусмотрен комплекс эк-ких, организационных, фин-вых мер, содействующих развитию экспорта или привлечению инвестиций (в зависимости от целей гос. программы)); 3)антидемпинговые процедуры (правительство защищает своих производителей от демпинга и несанкционированного роста импорта; 4)лицензирование и квотирование; 5)устан-ние порядка валютного регулирования (порядок открытия вал.счетов в РБ и за границей; установление порядка таможенного оформления товара и т.д.);6)сертификация продукции (соблюдения гос-ных или междунар-ых стандартов); 7)установление зон свободного предпринимательства (СЭЗ, технопарки, оффшорные зоны);2.экономические (тарифные) -основаны на применении эк-ких рычагов: налоги, нал.льготы, таможенные тарифы, кредиты, субсидии. В РБ характерно применение нетарифных м-дов. Рыночная эк-ка не способна автоматически регулировать все эк-кие и социальные процессы в интересах всего общества и каждого гражданина, поэтому регулирует гос-во. Гос-во обеспечивает функции: Создание правовой основы. Гос-во разрабатывает и принимает законы. Обеспечение надлежащего правопорядка в стране и ее национальной безопасности, Стабилизация экономики, т.е. достижение и поддержание на оптимальном уровне: объем ВНП, национального дохода, уровня инфляции и безработицы, дефицита бюджета и др Обеспечение социальной защиты и социальных гарантий. Она выражается в обеспечении гарантий всем работающим минимума ЗП, пособий по безработице и др. Защита конкуренции, которая заставляет производителей товаров и услуг внедрять все новое и передовое, улучшать качество продукции и снижать издержки на ее производство. Разработка, принятие и организация выполнения хозяйственного законодательства, т.е. правовой основы предпринимательства, налогообложения, банковской системы и т.д.

Гос-во должно вмешиваться в эк-ку только в том случае предпосылок: позитивные, негативные. Под негативными условиями понимается появление всякого рода отрицательных явлений и тенденций в различных сферах эк-ки, которые могут отрицательно повлиять на предпринимательскую деят-сть и эк-ку страны в целом. Условия для вмешательства гос-ва: требования национальной безопасности; социальная напряженность в обществе; негативные явления в эк-ке (спад производства, инфляция, высокий уровень безработицы, и т.п.); ухудшение окружающей среды и др. Под позитивными условиями понимается появление всякого рода положительных явлений и тенденций в различных сферах эк-ки. Роль гос-ва в этом случае заключается в своевременном их выявлении и принятии определенных мер по их поддержанию.

Безработица. Определенный ее уровень – 4-6% считается нормальным, или оправданным (естественным уровнем безработицы). Естественной считается фрикционная, или структурная, безработица. Эта безработица связана с поиском более выгодной работы, с сезонными колебаниями, а также с изменением спроса на те или иные профессии. Гос-во должно вмешиваться в регулирование безработицы только в том случае, если она начинает превышать естественный уровень.

Инфляция. Это повышение общего уровня цен на товары и услуги. Меры, принимаемые гос-вом зависят от уровня инфляции. Различают: умеренную, галопирующую и гиперинфляцию. Умеренной считается инфляция, когда цены растут менее 10% в год, галопирующая инфляция характеризуется ростом цен в интервале от 20 до 200 % в год, а при гиперинфляции цены растут еще быстрее.

Дефицит бюджета. Это превышение расходов гос-ва над его доходами (сбалансированности- по критерию доля дефицита в ВНП или в ВВП).

Под фискальной политикой понимается регулирование гос.бюджета и налогооблож-я с целью стабилизации и оживления эк-ки. Во время спада производства для увеличения совокупного спроса гос-во увеличивает свои расходы на организацию общественных работ (строительство дорог, мостов и др.) и на реализацию гос.программ. Для подъема эк-ки гос-во может сокращать свои доходы, уменьшая налоги с населения и предприятий. Под финансово-кредитной политикой понимается целенаправленное управление гос-вом банковским %, денежной массой и кредитами. Гос-во может существенно влиять на эк-кий рост и инфляцию при помощи скупки или продажи своих ценных бумаг. Если гос-во борется с инфляцией, то оно продает свои ценные бумаги, тем самым уменьшая в обороте денежную массу. Под единой научно-технической политикой гос-ва понимается система целенаправленных мер, обеспечивающих комплексное развитие науки и техники, внедрение их результатов в народное хоз-во. Амортизационная политика устанавливает нормы амортизации, порядок ее начисления и использования, гос-во регулирует темпы и характер воспроизводства и в первую очередь скорость обновления основных фондов. С помощью инвестиционной политики гос-во непосредственно может воздействовать на темпы объема производства, ускорение НТП, на изменение структуры общественного производства и решение многих социальных проблем. Одной из важнейших форм прямого вторжения гос-ва в экономику является гос. предпринимательство. Оно особенно необходимо в малорентабельных отраслях, которые не представляют интерес для частного капитала, но их развитие определяет общие условия воспроизводства (транспорт, связь, энергетика). Используя ценовую политику, гос-во тем самым воздействует на спрос и предложение, перераспределение дохода и ресурсов, обеспечение минимального прожиточного уровня, а также на антимонопольное, антиинфляционные и другие процессы в желательном для гос-ва направлении.

Гос регулир-е явл-ся формой реализации функций гос-ва:1. Обеспечение правовой базы функционирования рын эк-ки. Осн формами реализации этой функции являются: - определение форм и права собственности;- определение условий заключения контрактов и договоров; - организационно-правовые рамки функционир-я предприятий;- установление правил функционир-я фин-кредитных учреждений; - законодательное регулир-е доходов населения (ЗП).2. Поддержка рац масштабов рын конкуренции. Форма - антимонопольная политика.3. Перераспределение НД и нац богатства. Реализация осущ-ся через налоговую и бюджетную политику. Способами распределения и перераспределения дохода гос-вом явл-ся: -прогрессивный подоходный налог;-гос программы помощи и соц. обеспечения;-пособия по безработице;-всеобщее медицинское обслуживание населения4. Перераспределение ресурсов общества для стимулир-я развития обществ благ.5. Контрольная - контроль со стороны гос-ва за соблюдением хозяйствующими субъектами эк и правовых норм, важнейших соц.-эк параметров.6. Стимулир-е эк роста. Реализуется через систему льгот.7. Целевая, которая предполагает постановку конкретных целей в области эк и соц развития страны. При этом устанавливаются сроки их реализации.8. Направляющая и координирующая, которые обеспечивают выбор путей достижения поставленных целей. Эта функция направлена на обеспечение сбалансированности важнейших эк пропорций, на согласование противоречивых взаимосвязей общественного разделения труда.9. Проведение эффективной внешнеэк политики.

6.Формы общественной организации производства

Конц-ция – это проц-с напр-й на увелич вып прод-ции или оказ услуг на п/п. Может раз-ся на основе разл-х форм:1 увелич вып однород пр-ции, 2 увел вып разнородн прод-и(универс пред-е), 3 развит концентр на основе комбинир-я (комбинаты), 4Разв-е конц-ции на основе дивер-ции пр-ва

Пути дост-я концент-ции: 1. Увел кол-ва машин, обор-я, технол-х линий на прежнем технич. уровне 2. Примен-е машин с большей единичн мощностъю3 одноврем увел кол-ва машин прежнего техн ур-ня и более современного.С эк т.зр. наиболее оптим явл-ся внедр-е новой техники, технологий, увеличение ед-ной мощности маш-н и обр-ния.

Диверсиф-ция означ-т одноврем развит не связан друг с другом видов произ-в, расшир номенклат и ассортим в рамках одной компанииПредприятие исп-ет собств накопл не только для под-ния основ-го вида деят-ти , но и на разв-тие и освое-е новых видов прод-ции, создание новых произ-в и оказание нов видов услуг.Диверсиф-м счит-ся орг у кот 30% от общ объема продаж не связ с основ деят-ю п/п. Диверсиф-я необ-ма особ-но в услов-х перех-да на рын отношения чтобы обезопасить себя от банкротства и получ мах Прибыли. Диверсиф. спос-т бол-е полн исп-ю рес-в, насыщ рын-в необх товарами, проведение антимон политики.

Специализация – это проц-с сосредоточ выпуска опред видов прод-ции в отд-х отрослях на отд-х пред-х.Это проц-с произ-ва однород пр-ции или вып-я отдел технолог-х операций.В пром-ти разл-т след формы специализации:1. предметная: пред-е спец-ся на произ-ве готов прод-и. 2 подетальная – отд. детале, узлов, агрегатов. 3 Стадийная- вып-е отд-х стадий пр-ва технолог-го проц-са. 4 Спе-я вспом произ-в – п/п заняты выпуском тары, упаковки, инстр-та, оснастки, а также выполнение ремонт работ. Специал-ция тесно связ-на с кооперированием – длительные произв-е связи м/д п/п выпуск-ми слож-ю прод-ю. Имеет такие же формы как и спецализация: 1 предметная – ряд пред-й пост-т разные издел-я голов пред-ю.2 подетальная – узлы, детали.3 стад-ная – поставка п/ф

Комбинирование- процесс вып-ка разнород пр-ции на предпр за счет послед вып-ния технол стад-й обраб сырья, и отходов пр-ва.Формы комбинир-я:- основ на послед обр-ке сырья. - осн-е на испол-нии отход пр-ва возник-х при пер-ке исход сырья. - компл-е испльз сырья, матер-в, энерг-и и отходов. Комбинир-е позвал-т:использ отходов, сниз Ме прод-ции, сниж тр-х рас-в, умень произ отходов.

7. Персонал организации: сущность, состав, структура, планир потребности.

Человеческий фактор играет огромную роль на любом предприятии в хозяйстве в целом. Основным направлением влияния человеческого фактора на повышение эффективности производства является правильный подбор, расстановка и продвижение кадров, стабильность и гибкость состава работников, подготовка и непрерывное обучение и совершенствование и стимулирование системы труда.

Трудовые ресурсы (ТР) в макроэкономическом смысле – это часть населения страны, обладающая определенным физическим развитием, знанием и практическим опытом для работы в народном хозяйстве страны. В трудовые ресурсы включаются как занятые, так и не занятые потенциальные работники в возрасте (женщины: 16 –54 года, мужчины: 16 – 59лет).

Выделяют четыре классификационные группы персонала в зависимости от:

1. Вида деятельности персонала

2. Занятости персонала в основном производстве.

3. Характера выполняемых функций.

4. Характера и сложности выполняемых работ.

1. В зависимости от вида деятельности различают следующие категории персонала:

А) рабочие. К данной группе относятся лица, непосредственно занятые в процессе создания материальных ценностей, а также занятые ремонтом, перемещением грузов, перевозкой пассажиров, оказанием материальных услуг и другими работами.

Б) Руководители. К ним относятся работники, занимающие должности руководителей организаций и их структурных подразделений.

В) Специалисты. К специалистам относятся работники, занятые инженерно-техническими, экономическими и другими работами, в частности бухгалтеры, диспетчеры, инженеры, нормировщики, техники, экономисты, энергетики, юрисконсульты и другие.

Г) Другие служащие - это работники, осуществляющие подготовку и оформление документации, учет и контроль, хозяйственное обслуживание, в частности, агенты, архивариусы, дежурные, делопроизводители, кассиры и другие.

2. В зависимости от занятости персонала в основном производстве различают:

• основной персонал

• неосновной персонал.

На предприятиях, где основным видом деятельности является промышленность, основной персонал называют промышленно-производственный персонал. К ним относятся работники: основных и вспомогательных цехов; подсобных производств и т.п.

К персоналу, занятому в неосновной деятельности, на предприятиях промышленности в частности относятся работники:

1. транспорта, состоящего на балансе организации и обслуживающего его

2. торговли (магазинов, ларьков, палаток и других);

3. общественного питания (столовых, буфетов и др.) и т.п.

3. В зависимости от характера выполняемых функций трудовые ресурсы делятся на категории:

• рабочие

• служащие.

К рабочим относят: рабочих занятых в основном и вспомогательном производствах.

Служащие – это инженерно-технические работники, экономисты, бухгалтеры, конструкторы и т.д.

4. По характеру и сложности выполняемых работ трудовые ресурсы делятся:

• по профессиям;

• специальностям;

• квалификации.

Профессия - род трудовой деятельности, требующий определенных знаний и навыков, приобретаемых путем обучения и практического опыта.

Специальность - совокупность приобретенных путем специальной подготовки и опыта работы знаний, умений и навыков, необходимых для выполнения определенного вида трудовой деятельности в рамках данной профессии.

Квалификация - уровень общей и специальной подготовки работника, подтверждаемый установленными законодательством видами документов (аттестат, диплом, свидетельство и др.).

Присвоение работникам соответствующей профессии, специальности и квалификации осуществляется в порядке, определяемом:

1. Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих,

2. Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и служащих,

3. Коллективным договором данного конкретного предприятия и другими квалификационными справочниками, утвержденными Правительством Республики Беларусь.