КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ учебник

130

-дата складского свидетельства, когда покупатель несвоевременно предоставляет тоннаж и продавец пользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя;

-дата подписания приемосдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика.

9.5. Условия платежей

Условия платежей, от точности формулировок которых в наибольшей степени зависит экономическая эффективность сделки, должны решать задачи оперативности и удобства платежей, обеспечения поставки товаров против осуществленных платежей, сохранения коммерческих интересов продавца и покупателя при колебаниях курсов валют.

При цивилизованной торговле все расчеты за оптовые поставки осуществляются в безналичной форме между банками продавца и покупателя. Платежи могут осуществляться в форме банковских переводов, инкассо, аккредитивов. Финансовыми инструментами, гарантирующими возврат коммерческих кредитов, являются векселя, банковские гарантии.

При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

1)валюта платежа – может не совпадать с валютой цены и тогда указывается курс перевода;

2)срок платежа, который чаще устанавливается не прямо, а через определенное число дней после предоставления товара в распоряжение покупателя или после отправки товара;

3)способ платежа определяет, как производится оплата товаров по отношению к его фактической поставке:

-наличный платеж производится через банк до или против передачи продавцом товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Может производиться полностью или по частям;

-платеж авансом может производится в товарной или денежной формах (обычно авансовый платеж составляет 5-10% от стоимости заказа);

-кредит;

4)форма расчета (будут рассмотрены в данном учебном пособии

ниже);

5)оговорки, которые предусматривают страхование от изменения валютных курсов с помощью привязки валюты цены к более устойчивой валюте.

9.6. Упаковка и маркировка

Значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине несоответствия упаковки условиям

131

транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ. Поэтому когда по роду товара необходима упаковка, в контракт вносится условие относительно вида, характера, качества, размеров, способа оплаты упаковки и нанесения на упаковку маркировки. Однако в большинстве случаев нет необходимости детального описания конструкции упаковки, и стороны ограничиваются общим обязательством продавца упаковать товар так, чтобы исключить потери и защитить его от внешних воздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.

Вдоговорах различают внешнюю упаковку (тару, короба, контейнеры

ит.д.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. Качество упаковки устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять, либо ссылкой на имеющиеся стандарты и технические условия. Контракт может предусматривать случаи возврата тары продавцу. Но обычно упаковка переходит в собственность покупателя, который оплачивает ее стоимость, включенную в цену товара.

Согласовывая требования к маркировке товара, продавец и покупатель преследуют определенные цели:

-указать особенности товара (бьющийся, радиоактивный и т.д.);

-предупредить об особенностях обращения с товаром (не кантовать, не бросать и т.д.);

-сортировать грузовые места по принадлежности к определенному контракту или по наименованию и адресу получателя;

-обеспечить проверку комплектности погрузки и выгрузки по номерам мест в партии;

-информировать транспортные организации и таможенные органы о весе нетто/брутто товара для выбора подъемных средств, взимания таможенных пошлин.

Маркировка должна содержать такие реквизиты, как:

-наименование покупателя (грузополучателя) и его адрес;

-номер контракта;

-номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе – номер ящика, в знаменателе – число ящиков в партии);

-вес брутто в метрических единицах;

-вес нетто в метрических единицах.

9.7. Извещения о ходе исполнения обязательств

Условием выполнения продавцом своих обязательств по контракту является извещение покупателя о поставке товара. Обычно оговаривается обязанность продавца в течение не более 24 часов известить срочной связью покупателя о доставке товара в установленный контрактом пункт назначения и готовности его к передаче или о его погрузке на

132

транспортные средства перевозчика. Извещения о поставке товара должны содержать следующую информацию:

-сведения для идентификации груза и транспортного средства;

-день, время прибытия, место нахождения транспортного

средства;

-наименование товара, номер контракта, номера коносаментов или транспортных накладных, номера контейнеров, количество грузовых мест с указанием веса брутто и нетто;

-в случае передачи перевозчику: название судна, номер транспортного средства, на которое погружен груз, дата отправки транспортного средства, названии порта или станции назначения.

Стороны могут включить в контракт условия и взаимной информации о промежуточных этапах выполнения обязательств (о начале изготовления товара для открытия покупателем аккредитива, об отгрузки с заводаизготовителя, о готовности изготовленной партии товара к инспекции качества). Также в договоре определяется срок, исчисляемый числом дней до начала сроков поставки, в течение которого продавец обязан уведомить покупателя о готовности товара к поставке.

9.8. Переход права собственности и рисков

Обычно контракты не содержат раздела, определяющего момент перехода собственности на товар с продавца на покупателя. Однако понимание этого положения имеет большое значение, поскольку в этот момент чаще всего переходит с продавца на покупателя риск случайной гибели или повреждения товара. Поскольку при оптовых поставках не происходит передачи товаров из рук в руки, то актом передачи товара является извещение продавцом покупателя о готовности товара к передаче, или штамп принимающей станции на транспортной накладной, или получение продавцом документа, подтверждающего передачу груза перевозчику.

В других странах переход права собственности с продавца на покупателя не всегда понимается в связи с передачей товара, что нужно учитывать при совершении внешнеторговых сделок.

Продавец, не уверенный в добросовестности или платежеспособности покупателя, может указать в договоре, что собственность переходит с продавца на покупателя только после получения от него определенной части или полной стоимости поставленного товара.

9.9. Гарантии качества товара

Технические требования к товару согласовываются между продавцом и покупателем и излагаются в приложении к контрактам. Принято также гарантировать стабильность технических свойств товаров в течение

133

определенного времени их эксплуатации. Под влиянием конкуренции гарантийные сроки на разные виды товаров нивелировались и установились в пределах определенных величин:

в розничной торговле на товары длительного пользования дается гарантия в среднем на 12 месяцев с момента продажи;

при торговле машинами и оборудованием применяются двойные сроки: 12 месяцев с момента пуска в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с момента поставки;

при торговле лекарствами и другими товарами, срок годности которых отсчитывается от даты их выпуска, в контрактах оговаривается, что срок годности, оставшийся к моменту поставки, должен составлять, например, не менее 80% от срока годности, указанного на упаковке.

При согласовании гарантийных сроков исходят из того, что чем длиннее срок гарантии, тем выше издержки производства и цена.

9.10. Проверка качества товаров

Вкоммерческой деятельности для проверки качества товаров применяют обычные и специальные проверки.

Обычные проверки предполагают осуществление продавцами или поставщиками проверки качества, количества, комплектности товаров перед их поставкой. Такие проверки проводятся за счет поставщика и обходятся дешевле замены уже поставленных бракованных изделий.

Втех случаях, когда покупатель не уверен в надежности контрагента, он может включить в контракт требование, чтобы продавец осуществил проверку качества товара перед поставкой и представил ему соответствующий сертификат, который войдет в комплект документов, против которых будет оплачиваться товар.

Проверка качества товара с оформлением сертификата может проводиться специалистами изготовителя продукции, товароведами компании посредника, привлеченными контрольно-экспертными службами торговых палат, либо специализированными контрольными фирмами.

Специальные проверки являются дополнительными, их проводит покупатель на заводе поставщика с привлечением собственных специалистов или контрольных фирм за свой счет. Право на проведение таких проверок оговаривается в контакте. Продавцы тоже заинтересованы

вих проведении, поскольку это снижает риск возможных потерь при обнаружении дефектов в товарах, уже поставленных покупателю. Многие зарубежные фирмы рассматривают прибытие представителей продавцов как эффективный способ рекламы их отлично оснащенного и организованного производства.

Различают три вида специальных проверок:

134

-выборочный контроль применяется при проверке продукции массового производства и предполагает, что проверке подвергнутся любые несколько единиц товара из партии. Поскольку выборочный контроль не дает стопроцентной гарантии от случайных производственных дефектов, то в текстах контрактов следует указывать, что проведение такого контроля не лишает покупателя права предъявлять претензии к поставленным по данному контракту товарам;

-приемка товаров осуществляется при приобретении технически сложных и дорогостоящих товаров (крупные грузоподъемные машины, морские суда и т.п.). Процесс приемки осуществляется в соответствии с прилагаемыми к контрактам требованиями и условиями приемки с указанием в них технологии и параметров испытаний. При отсутствии или устранении изготовителем сделанных замечаний осуществляется окончательная приемка, в ходе которой на каждую единицу, узел или часть принятой продукции составляется акт, включаемый в комплект платежной документации. При включении в контракт условия приемки покупатель теряет право на предъявление претензий к поставляемому товару, за исключением следующих случаев: а) повреждения связаны с транспортировкой на том отрезке пути, где риск повреждения и утраты товара лежит на продавце; б) повреждения произошли из-за недостатков в выполненной продавцом упаковке; в) повреждения явились следствием скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при приемке;

-гарантийные испытания проводятся после завершения монтажа

ипуска в эксплуатацию дорогостоящего оборудования с целью проверки обеспечения им гарантированных продавцом показателей надежности. В приложении к контракту содержатся программы гарантийных испытаний.

9.11. Рекламации

В ходе исполнения договоров нередко стороны по каким-либо объективным причинам или преднамеренно не выполняют взятые на себя обязательства. Возникшие противоречия с торговым партнером решаются путем переговоров.

Принципиально важно максимально защитить свои коммерческие интересы в условиях контракта. Практика торговли показывает, что большинство нарушений обязательств продавцом относится к опозданию в поставках товаров и к поставкам товаров ненадлежащего качества. Рекламации появляются также в случаях несоответствия ассортимента или количества поставляемых товаров договорным условиям, передачи некомплектного товара, невыполнений требований об упаковке.

Следует иметь в виду, что в коммерческой деятельности убытки определяются как сумма, равная тому ущербу, включая упущенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие нарушения

136

обязательств по качеству, количеству или комплектности товара отражается на его коммерческих интересах.

В контракте также оговаривается защита интересов продавца. Главными обязательствами покупателя являются принятие поставки товара и уплата его цены. В общем случае продавец имеет право задержать выполнение своих обязательств на срок, равный сроку задержки покупателем выполнения его обязательств, и потребовать от покупателя возмещения убытков, вызванных указанными нарушениями.

9.12. Форс-мажорные обстоятельства

На ход исполнения обязательств по договору купли-продажи могут оказать большое влияние обстоятельства, которые возникают по независящим от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта. При воздействии на одного из контрагентов таких обстоятельств сроки исполнения им его обязательств отодвигаются на весь период их действия (включая ликвидацию последствий). Сторона, подвергшаяся воздействию форс-мажорных обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне убытки и неустойки.

Все обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные) подробно перечисляются в контракте. В их состав обычно включают землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки, эмбарго. Повышение таможенных пошлин, введение квотирования и лицензирования не относится к форс-мажорным обстоятельствам.

Сторона, для которой наступили обстоятельства непреодолимой силы, обязана немедленно известить другую сторону контракта об их наступлении и прекращении и в течение оговоренного срока (обычно 10 – 15 дней) предоставить официальное письменное подтверждение наступления действия таких обстоятельств. В контракте также оговариваются предельные сроки (обычно не короче 6 месяцев), после истечения которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства.

9.13. Арбитражные разбирательства споров

Споры, возникающие из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия в них соответствующих условий, решаются в процессе переговоров. Если же контрагенты не приходят к единому мнению, то разногласия передаются на рассмотрение арбитражей. В контракте оговаривается, в каком из двух видов арбитражей будет рассматриваться спор:

137

-в постоянно действующих арбитражах разрешается большинство споров. Они работают оперативно, их услуги относительно более дешевы. Такие арбитражи действуют при торговых палатах;

-в арбитражах «ad hoc» для объективного рассмотрения дел привлекаются арбитры со стороны покупателя, продавца и независимых организаций. Порядок создания и проведения таких арбитражей должен быть предусмотрен в контракте.

Когда контрагенты находятся в разных городах, стоит оговорить местонахождение арбитража, в котором при необходимости будет происходить разбирательство. Если этого не сделать, то претензия подается по месту нахождения ответчика.

Вконце текста контракта обычно указываются следующие его реквизиты: на каких языках составлен и имеет силу контракт, количество страниц основного текста и каждого приложения, юридические адреса сторон. Подписи сторон ставятся на последних страницах основного контракта и на каждом приложении.

Контрольные вопросы

1.Перечислите основные пункты договора купли-продажи.

2.Какими способами в договоре может быть определено качество товара?

3.Какие обязательные элементы должны быть определены при установлении цены в контракте?

4.Охарактеризуйте виды цен по способу фиксации.

5.Что такое лимит скольжения?

6.Дайте определение понятию «валюта цены».

7.Как в контракте может быть определен срок поставки?

8.Что представляет собой контракт «на срок»?

9.Какие способы платежа могут быть установлены в контракте?

10.Перечислите цели, которым служит маркировка товара.

11.В чем разница между внешней упаковкой и внутренней?

12.Какие способы проверки качества товара применяются в коммерческой практике?

13.Какие условия должен стремиться установить в договоре куплипродажи покупатель для защиты своих интересов?

14.Какие типы арбитражей могут использоваться для разрешения коммерческих споров?

15.Какие реквизиты должна содержать маркировка товара.

16.Что относится к форс-мажорным обстоятельствам?

138

10. БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ В ДОГОВОРЕ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

10.1. Содержание базисных условий поставки

Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по поставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю. Эти расходы составляют иногда 40-50% цены товара. Они могут включать: расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); оплату погрузки товара на перевозочные средства; оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств; плату страхования груза в пути при морских перевозках; расходы по хранению товара в пути; расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя; оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены.

Для облегчения использования терминов, касающихся условий поставки, был создан единообразный свод некоторых правил по толкованию отдельных коммерческих терминов. Тем самым унифицировано применение в отдельных странах обычаев, относящихся к этим условиям.

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

Классификация условий поставки по Инкотермс 2010 занимает особое место, так как она широко применяется не только на внутренних, но и на внешних рынках, в практике международной торговли. В основе классификации лежат способы и порядок включения транспортных расходов в цену продукции в зависимости от того, кто (покупатель или продавец) берет на себя их оплату и в каком объеме.

Применяемый при обозначении базисных условий термин «свободно», или франко (англ. – free; франц. – franco; нем. – frei), означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до места, обозначенного после слова «свободно».

Транспортный фактор оказывает большое влияние на формирование внешнеторговых цен. Однако типовые условия поставки продукции по-

139

разному регламентируются законодательством разных стран. Стороны, заключающие международные контракты, не всегда осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток внешнеторговой деятельности, Международная торговая палата в 1936 г. ввела в действие перечень международных правил торговли «Инкотермс 1936», в которых, в частности, оговаривались единые условия транспортировки товаров и обязанности продавца и покупателя при распределении между ними транспортных и других расходов. С 01 января 2011 года вступил в силу «Инкотермс 2010», насчитывающий 11 терминов, распределенных по четырем группам: E, F, C, D. Рассмотрим подробно каждую группу цен.

10.2. Базисные условия группы Е

Базисные условия поставки группы Е («Отгрузка») представлены в табл. 10.1.

EXW – Ex works («Франко-завод») – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение на своем предприятии или в другом названном месте (на заводе, фабрике, складе). Продавец не отвечает за погрузку товар на транспортное средство, а также за таможенную пошлину по этому товару для экспорта. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с принятием товара в согласованном пункте в поименованном мете поставки и перевозки товара к месту назначения. Таким образом, этот способ установления цены предусматривает минимальные расходы и риски продавца.

10.3. Базисные условия группы F

Базисные условия поставки группы F («Основная перевозка не оплачена продавцом») представлены в табл. 10.2.