Тема 9. Прибыль, рентабельность, ценообразование.

1. ДОХОД ПРЕДПРИЯТИЯ. ЗНАЧЕНИЕ РОСТА ПРИБЫЛИ, ПОРЯДОК ОБРАЗОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ.

2. ПОНЯТИЕ И ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

4. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОМЫШЛЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ.

1. ДОХОД ПРЕДПРИЯТИЯ. ЗНАЧЕНИЕ РОСТА ПРИБЫЛИ, ПОРЯДОК ОБРАЗОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.

Конечная цель любого производства – получение максимальной прибыли. Осуществляя поставки на рынок, предприятие получает определенный доход. Различают:

1. Валовый доход (ВД) – сумма средств, полученная от продажи продукции, другими словами – это выручка от реализации.

ВД=В_прЦ

2. Средний доход (СД) – размер денежных средств от продажи одной единицы продукции , т.к.всегда.

Принимая решение о выпуске продукции, необходимо выяснить какой доход принесет предприятию продажа одной дополнительной ед. продукции, т.е. определяют предельный доход.

3. Предельный доход – характеризует величину денежных средств, на которую возрастет совокупный доход в результате повышения количества произведенной и реализованной продукции.

.

ВД – прирост

ПД характеризует величину денежных средств, на которую возрастет ВД в результате увеличения продукции на одну единицу.

Размер валового дохода зависит от уровня цен, количества проданной продукции и рыночной ситуации, в которой действует предприятие.

Главная цель предприятия – максимализация прибыли. В условиях рыночной экономики прибыль является важным источником накопления и пополнения доходной части республиканского и местного бюджета, источником самофинансирования предприятия; основой принятия инвестиционных решений; источником удовлетворения материальных, социальных проблем членов коллектива и собственника.

В прибыли предприятия аккумулируются интересы трех сторон:

1. государства (через налоги)

2. собственника

3. трудового коллектива

В современных условиях хозяйствования особенностью прибыли является не накопление ее в денежной форме, а расходование на инвестиции и инновации. Возвращаясь через них, прибыль обеспечивает экономический рост предприятия и повышает его конкурентоспособность.

В общем виде полученная прибыль (П) – это разница между тем, что предприятие получило от реализации (ВД) и себестоимостью реализованной продукции (S^П).Прибыль отражает чистый доход предприятия.

Общая сумма прибыли, получаемая предприятием от всех видов деятельности называется балансовой прибылью(П_б).

, П_вн=В_прД-ВР

П_р– прибыль от реализации продукции, работ, услуг;

П_пр– прибыль от прочей реализации, т.е. от реализации ОФ, материалов, МБП(малоценные и быстро изнашивающиеся предметы), нематериальных активов.

П_внд– прибыль от внереализационной деятельности;

(не связаны с реализацией, но влияют на П_б: штрафы, пени, неустойки и т.д.).

Основными слагаемыми балансовой прибыли Пб является Пр.

Пр=ВД-Косв.Н-S_П,

Косв.Н – косвенные налоги, включаемые в цену;

S_П– полная себестоимость.

Прибыль формируется под воздействием рационального использования 3-х факторов производства:

1. Трудовых ресурсов (ПТ).

2. Материальных ресурсов (материалоотдача).

3. Основных средств (фондоотдача).

Все эти показатели, которые показывают эффективность использования ресурсов рассчитываются на основе выручки от реализации продукции:

Использование прибыли:

При планировании величины прибыли есть определенная последовательность распределения прибыли, которая соблюдается в обязательном порядке. Законодательно распределение прибыли регулируется лишь в той части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов.

Последовательность распределения прибыли:

Получив П_бв первую очередь из нее вычитывают налоги в бюджет:

П_ост=П_б-Н_н-Н_д-Н_пр

П_ост – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

а) налог на недвидимость Нн – рассчитывается в % (1-3%) от остаточной стоимости ОФ. Надо помнить, что в составе фондов есть льготируемые, из которых налог на недвижимость не берется (очистные сооружения, библиотеки и т.д.).

б) налог на доходы Н_д– налог от доходов, полученных от реализации предприятием ценных бумаг, от долевого участия в СП, от сдачи в аренду, от продажи валюты, от биржевой деятельности, от продажи на аукционах, доходы от видео салонов, казино и др. ставки от 15 до 80%, это доходы от особых видов деятельности.

в) налог на прибыль Н_пр – рассчитывают по процентной ставке с налогооблагаемой прибыли:

П_налог=П_б– П_н– Пд – П_л

Пд – прибыль, облагаемая налогом на доходы

Пл – лбготируемая прибыль

Пналог – налогооблагаемая прибыль

Пл – прибыль, направляемая на природоохраняемые мероприятия, ликвидацию последствий ЧЭС.

П_ч=П_ост-Н_м-Э_с

Э_с– экономичекие санкции

П_ч– чистая прибыль предприятия

Н_м – местные налоги и сборы.

Чистая прибыль (Пч) отправляется в фонд накопления(на развитие и совершенствование производства),фонд потребления(удовлетворение социальных нужд и материальные поощрения),резервный фонд.

В составе ОФ могут быть льготируемые ОФ (фонды природно-охранного назначения).

2. ПОНЯТИЕ И ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

Величина прибыли говорит об абсолютной доходности. Любая величина прибыли говорит о том, что предприятие прибыльно, неубыточно, но сумма прибыли не дает представление об эффективности и степени использования ресурсов, с помощью которых эта прибыль получена. Поэтому наряду с прибылью для оценки эффективности работы предприятия используют показатель рентабельности(доходности) – относительный показатель рентабельности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов.

Различают ряд показателей рентабельности. Всех их объединяет одно: в числителе каждого показателя прибыль.

1. Является наиболее важным, т.к. характеризует уровень использования ОС и ОбС предприятия и показывает величину получаемой прибыли на один рубль вложенного капитала – общая рентабельность(рентабельность производства). Она рассчитывается как отношение Пб к среднегодовой стоимости ОФ+ среднегодовая стоимость ОбС.

.руб/руб

2.Рентабельность отдельно основного и оборотного капитала:

3. Рентабельность продукции.

.

Кроме этого различают:

1. Долю прибыли, приходящуюся на 1 руб. фонда ЗП.

2. Долю прибыли, приходящуюся на одного среднесписочного работника.

Сегодня для оценки целесообразности инвестирования средств в развитие производства рассчитывают показатель рентабельности инвестиций:

П – прирост прибыли за счет инвестиций

И – сумма инвестиций

3.ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

Рентабельность другими словами прибыльность, поэтому ее уровень находится в прямой зависимости от суммы прибыли ее слагаемых. В результате факторы, влияющие на прибыль, являются и факторами, влияющими на рентабельность.

Основными факторами являются:

1. инновационная деятельность

2. отсутствие страха перед риском

3. рациональное использование ресурсов

4. изменение структуры рынка

5. инфляция

6. развитие специализации и кооперации

7. совершенствование мотивации труда

Основными истоками повышения прибыли и рентабельности является:

1. Снижение себестоимости продукции, а именно по самым важным статьям: материальные затраты, трудовые и расходы по обслуживанию и управлению.

2. Повышение объема продаж.

3. Повышение качества и конкурентоспособности продукции.

4. Повышение Ф₀и максимальной загрузки оборудования.

5. Сдача в аренду неиспользованных площадей и оборудования и т.д.

I. Увеличение прибыли за счет сокращения издержек определяется:

,

S₁иS₂– себестоимость в базовом и планируемом периоде соответственно.

В₂– объем продукции в планируемом периоде.

II. Увеличение прибыли зaсчет увеличения объема продаж:

,

В₂и В₁– объем выпуска в планируемом и базисном периоде,

П₂– прибыль на единицу продукции в планируемом периоде.

III. Увеличение прибыли за счет увеличения количества продукции и связанное с этим изменение цен.

,

Ц₁и Ц₂– цена ед. продукции в базисном и планируемом периоде.

1. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПРОМЫШЛЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ.

1. Цена– стоимостной подход, суть которого в том, что цена есть денежное выражение стоимости товара, а стоимость товара – это воплощенные в товаре затраты труда.

2. Цена – внестоимостной подход, когда цена определяется в первую очередь рыночной формой, а затраты определяются лишь как ограничитель снижения цены.

Факт купли-продажи – это признание за товаром определенной ценности, которая выражена в цене, поэтому поскольку ценность – это понятие динамичное, постоянно меняющееся, то и цены находятся в постоянном движении.

Цена товара должна быть выгодна производителю и потребителю. Производитель устанавливает такую цену, чтобы покрыть затраты, произвести погашение своих финансовых обязательств (налоги) и получить целевую прибыль (чистую прибыль).

Для производителя нижней границей цены является его издержки (себестоимость). Цена формируется с помощью различных факторов, как внутренних, так и внешних.

Внутренние факторы, влияющие на цену:

1. Особые свойства товара.

2. Способ производства.

3. Длительность товародвижения, реализации товара.

4. Авторитет предприятия на внутреннем рынке.

Внешние факторы:

1. Политическая стабильность в стране.

2. Обеспечение основными ресурсами.

3. Масштабы государственного регулирования цен.

4. Общий уровень инфляции.

5. Конкуренция.

6. Спрос.

7. Совершенствование налогового законодательства.

Цена обслуживает микро (предприятие) и макро (нар. хоз-во РБ) уровень.

На микроуровне - с цен начинается и заканчивается ТО. Цены могут привести как к краху, так и к процветанию.

На макроуровне означает, что цены позволяют поддерживать основные народнохозяйственные пропорции.

Взаимоотношение между предприятиями регулирует система взаимосвязанных цен. Используемые виды и разновидности цен принято классифицировать по ряду признаков:

I. В зависимости от обслуживаемой сферы	а) отпускные цены предприятий изготовителей Цотп; б) оптовые цены Цопт; в) розничные цены Цр торговли г) отпускная цена продукции предприятий изготовителей д) розничная цена торговли е) закупочная цена на с/х продукцию ж) цены на строительную продукцию з)тарифы грузового и автомобильного транспорта и) тарифы на услуги населению к) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот
II. От степени вмешательства государства. Обязательному регулированию подлежит продукция предприятий монополистов(35% рынка)	а) регулируемые цены: 1. Фиксируемые (жестко установленные) социально-значимые товары; 2. Регулируемые (пределы). б) свободные цены – устанавливаются предприятием согласованно с потребителем
III.свободные

Состав цены.

Очевидно, что основным видом в системе является оптовая цена предприятия изготовителя, представляющая собой:

.,

Нк - косвенные налоги

П – прибыль Рн – норматив рентабельности

Себестоимость рассчитывается по статьям калькуляции на основании «Положения по включению затрат в себестоимость»

1) Целевые сборы в местный бюджет: для стабилизации экономики производства с/х продукции, в жилищно-инвестиционные фонды, на содержание и ремонт жилого фонда (О^м).

, Ст=2,5%

2) Отчисления в республиканский фонд поддержки с/х производства продовольствия и аграрной науки, пользователей автодорог (О_р):

, Ст=2%

3) Налог с продаж автотоплива (уплачивается тем, кто реализует):

, Ст - дифференцируется

Рассчитывается Ц^{без НДС}:

Ц^{без НДС}=S+П+А+Ом+Ор+Нат

Ц_от^сНДС= Ц^{без НДС}+НДС

Если товар подакцтзный, то первым из Нк необходимо рассчитываь акциз (по% ставке или тв. сумме):

Если товар идет через оптовую сеть, то:

Ц_опт = Ц_опт+ Н_опт

Н_опт – оптовая надбавка

Ц_р= Ц_опт+ Н_рт , Н_рт+ Н_рт– не должны превышать 30%

Н_рт– надбавка розничной торговли.

Н_рти Н_рт– доход, получаемый оптовыми организациями и розничной торговлей. В результате величина должна быть достаточной для покрытия издержек, уплаты налогов и отчислений, и есть прибыль.

Каждое предприятия использует методы ценообразования, которые наиболее точно соответствуют сложившимся условиям и специфики предприятия.

Методы ценообразования делят на три группы:

1. ориентированные на издержки

2. на качество и потребительские свойства

3. с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.