- •Болотная о. В.
- •2. Содержание учебной программы
- •Тема 1. Сущность, содержание, задачи товарной политики
- •Закон Украины «о Национальной программе информатизации»
- •Тема 2: концепция товара в маркетинге Аннотация темы
- •Тема 3. Управление качеством товара Аннотация темы
- •Тема 4. Конкурентоспособность товара и ее показатели Аннотация темы
- •Тема 5. Жизненный цикл товара на рынке
- •Основные характеристики жизненного цикла товара
- •Тема 6. Инновации и планирование новых товаров Аннотация темы
- •Тема 7. Управление ассортиментом и номенклатурой товара
- •Тема 8. Управление торговыми марками. Сервис в системе товарной политике.
- •Тема 9. Дизайн и упаковка товара Аннотация темы
- •1. Цельность образа
- •2. «Честность» упаковки
- •3. Индивидуальность упаковки.
- •4. Удачный контраст цвета.
- •5. Соответствие определенных цветов упаковки виду продукции.
- •Информационные ресурсы
- •5.Вопросы к экзамену
- •6 . Критерии оценки знаний
- •Организация пк знаний студентов по дисциплине " Маркетинговая товарная политика".
- •Организация итогового контроля знаний по дисциплине
Тема 5. Жизненный цикл товара на рынке
Аннотация темы
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это время существования товара на рынке.
Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары -долгожители, но вечного товара нет.
Жизненный цикл товара впервые был исследован на примере марочных товаров. В жизненном цикле продукта отражаются изменения моды, вкуса, стиля, технический прогресс, техническое и моральное старение.
Традиционная кривая (A) имеет четкие периоды внедрения, роста, зрелости, спада.
Этап внедрения – это период постепенного увеличения объемов продаж, когда товар только появился на рынке и его покупают первые потребители. Появлению на рынке нового товара предшествуют большие затраты, поэтому прибыли на этом этапе, как правило нет.
Этап роста – характеризуется признанием товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Растет прибыль.
Этап зрелости – связан с периодом замедления темпов роста объемов продаж, поскольку товар уже приобрело подавляющее большинство покупателей. Прибыль стабилизируется и даже частично уменьшается вследствие с целью противодействий конкурентам и привлечения новых покупателей.
Этап спада – отражается резким сокращением объемов продаж и уменьшается прибыль.
Классическая кривая (бум - Б) дает графический выражение жизненного цикла популярного продукта со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. Кривая увлечения (В) воспроизводит жизненный цикл товара, который имел быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение (Г) имеет аналогичную кривую, однако сбыт продолжается в небольших размерах достаточно долго. Сезонная кривая (Д) или кривая моды касается товара, который хорошо реализуется в течение отдельных периодов сезона. Кривая возобновления или ностальгии (Е) касается устаревшего товара, который вновь обрел популярность. Кривая провала (Ж) характеризует продукт, который вообще не имел рыночного успеха.
Таблица 2
Основные характеристики жизненного цикла товара
|
Выведение на рынок |
Рост |
Зрелость, насыщение |
Упадок |
Характеристики | ||||
Продажи |
Невысокий уровень продаж |
Быстро растущий объем продаж |
Пик продаж |
Падение объема продаж |
Издержки |
Высокие в расчете на покупателя |
Средние в расчете на покупателя |
Низкие в расчете на покупателя |
Низкие в расчете на покупателя |
Прибыль |
Отрицательная (убыток) |
Растущая |
Высокая |
Падение прибыли |
Покупатели |
«Новаторы» |
Ранние последователи |
Позднее большинство |
«Консерваторы» |
Конкуренты |
Очень мало |
Растущее количество |
Стабильное число, начинающее сокращаться |
Сокращающееся количество |
Маркетинговые цели |
Создать возможность ознакомиться с товаром и попробовать его |
Максимально увеличить долю рынка |
Максимально увеличить прибыль, одновременно отстаивая свою долю рынка |
Сократить расходы и выкачать ресурсы из торговой марки |
Стратегии | ||||
Товар |
Предложить базовый товар |
Предложить усовершенствованные варианты товара, сервис и гарантии |
Производить разнообразную номенклатуру торговой марки и ее моделей |
Прекратить производство слабых товаров |
Цена |
Цена, равная издержкам плюс фиксированная прибыль |
Цена, позволяющая проникнуть на рынок |
Цена, позволяющая дать достойный отпор конкурентам |
Сниженная цена |
Распространение |
Сформировать избирательное распространение |
Сформировать интенсивное распространение |
Сформировать более интенсивное распространение |
Действовать избирательно : отказываться от неприбыльных каналов распространения |
Реклама |
Добиться ознакомления с товаром первых приверженцев и дилеров |
Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового рынка |
Подчеркивать отличия и преимущества торговой марки |
Сократить рекламу до уровня, необходимого для сохранения консервативных приверженцев |
Стимулирование сбыта |
Использовать интенсивные меры по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателей |
Сократить мероприятия по стимулированию сбыта, пожиная плоды растущего покупательского спроса |
Увеличить меры по стимулированию сбыта, чтобы стимулировать переключение покупателей на свою торговую марку |
Сократить мероприятия по стимулированию сбыта до минимального уровня |
Вопросы к практическому занятию:
Дать определение ЖЦТ.
Графическое представление жизненного цикла и его виды.
Стратегии, используемые на этапе внедрения товара.
Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: зрелости
Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: спада.
Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: внедрения
Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: роста.
Практическое задание:
Привести по 3 примера товаров на каждый вид ЖЦТ
Привести по 2 примера товара на каждый этап ЖЦТ и охарактеризовать используя таблицу 2.