Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Методичка_Товарная политика_2016.docx
Скачиваний:
5
Добавлен:
13.03.2016
Размер:
155.45 Кб
Скачать

Тема 5. Жизненный цикл товара на рынке

Аннотация темы

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это время существования товара на рынке.

Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары -долгожители, но вечного товара нет.

Жизненный цикл товара впервые был исследован на примере марочных товаров. В жизненном цикле продукта отражаются изменения моды, вкуса, стиля, технический прогресс, техническое и моральное старение.

Традиционная кривая (A) имеет четкие периоды внедрения, роста, зрелости, спада.

Этап внедрения – это период постепенного увеличения объемов продаж, когда товар только появился на рынке и его покупают первые потребители. Появлению на рынке нового товара предшествуют большие затраты, поэтому прибыли на этом этапе, как правило нет.

Этап роста – характеризуется признанием товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Растет прибыль.

Этап зрелости – связан с периодом замедления темпов роста объемов продаж, поскольку товар уже приобрело подавляющее большинство покупателей. Прибыль стабилизируется и даже частично уменьшается вследствие с целью противодействий конкурентам и привлечения новых покупателей.

Этап спада – отражается резким сокращением объемов продаж и уменьшается прибыль.

Классическая кривая (бум - Б) дает графический выражение жизненного цикла популярного продукта со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. Кривая увлечения (В) воспроизводит жизненный цикл товара, который имел быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение (Г) имеет аналогичную кривую, однако сбыт продолжается в небольших размерах достаточно долго. Сезонная кривая (Д) или кривая моды касается товара, который хорошо реализуется в течение отдельных периодов сезона. Кривая возобновления или ностальгии (Е) касается устаревшего товара, который вновь обрел популярность. Кривая провала (Ж) характеризует продукт, который вообще не имел рыночного успеха.

Таблица 2

Основные характеристики жизненного цикла товара

Выведение на рынок

Рост

Зрелость, насыщение

Упадок

Характеристики

Продажи

Невысокий уровень продаж

Быстро растущий объем продаж

Пик продаж

Падение объема продаж

Издержки

Высокие в расчете на покупателя

Средние в расчете на покупателя

Низкие в расчете на покупателя

Низкие в расчете на покупателя

Прибыль

Отрицательная (убыток)

Растущая

Высокая

Падение прибыли

Покупатели

«Новаторы»

Ранние последователи

Позднее большинство

«Консерваторы»

Конкуренты

Очень мало

Растущее количество

Стабильное число, начинающее сокращаться

Сокращающееся количество

Маркетинговые цели

Создать возможность ознакомиться с товаром и попробовать его

Максимально увеличить долю рынка

Максимально увеличить прибыль, одновременно отстаивая свою долю рынка

Сократить расходы и выкачать ресурсы из торговой марки

Стратегии

Товар

Предложить базовый товар

Предложить усовершенствованные варианты товара, сервис и гарантии

Производить разнообразную номенклатуру торговой марки и ее моделей

Прекратить производство слабых товаров

Цена

Цена, равная издержкам плюс фиксированная прибыль

Цена, позволяющая проникнуть на рынок

Цена, позволяющая дать достойный отпор конкурентам

Сниженная цена

Распространение

Сформировать избирательное распространение

Сформировать интенсивное распространение

Сформировать более интенсивное распространение

Действовать избирательно : отказываться от неприбыльных каналов распространения

Реклама

Добиться ознакомления с товаром первых приверженцев и дилеров

Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового рынка

Подчеркивать отличия и преимущества торговой марки

Сократить рекламу до уровня, необходимого для сохранения консервативных приверженцев

Стимулирование сбыта

Использовать интенсивные меры по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателей

Сократить мероприятия по стимулированию сбыта, пожиная плоды растущего покупательского спроса

Увеличить меры по стимулированию сбыта, чтобы стимулировать переключение покупателей на свою торговую марку

Сократить мероприятия по стимулированию сбыта до минимального уровня

Вопросы к практическому занятию:

  1. Дать определение ЖЦТ.

  2. Графическое представление жизненного цикла и его виды.

  3. Стратегии, используемые на этапе внедрения товара.

  4. Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: зрелости

  5. Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: спада.

  6. Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: внедрения

  7. Особенности товарной политики на этапах ЖЦТ: роста.

Практическое задание:

  1. Привести по 3 примера товаров на каждый вид ЖЦТ

  2. Привести по 2 примера товара на каждый этап ЖЦТ и охарактеризовать используя таблицу 2.