- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические основы организации маркетинговой службы
- •1.1. Организация маркетинговой службы: цели, задачи и функции
- •1.2. Контроль деятельности маркетинговой службы и оценка ее эффективности
- •Глава 2. Анализ деятельности службы маркетинга ооо «химсорбент»
- •2.1. Общая характеристика предприятия
- •2.2. Анализ организации службы маркетинга предприятия
- •Глава 3. Разработка предложений по улучшению маркетинговой деятельности предприятия ''Химсорбент»''
- •3.1. Основные предложения по улучшению маркетинговой деятельности предприятия «Химсорбент»
- •3.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
- •Исходные данные для расчёта годовой экономической эффективности по
- •Исходные данные для расчета экономической эффективности
- •Исходные данные для расчета экономического эффекта
- •Итоговая таблица эффективности мероприятий по совершению маркетинговой службы ооо «Химсорбент»
- •Заключение
- •Список литературы
- •Сотрудники отдела маркетинга
Итоговая таблица эффективности мероприятий по совершению маркетинговой службы ооо «Химсорбент»
Предложенные мероприятия |
Годовой экономический эффект от внедрения мероприятий, руб. |
Переобучение и повышение квалификации экономистов –маркетологов |
17408 |
Организация рабочего мета на основе требований научной организации труда |
40100 |
Снижение производственных затрат при внедрении новой структуры маркетинговой службы |
24705 |
Итого |
82213 |
Таким образом, суммарный экономический эффект от предложенных мероприятий составит 17408 +40100 + 24705 = 82213 рублей.
Заключение
Эффективность функционирования той или иной маркетинговой организационной структуры во многом определяется теми кадрами, которые заняты маркетингом на предприятии. И здесь подразумеваются не только их профессиональная подготовка, но и мера ответственности, которая на них возложена, и принятая на предприятии система стимулирования их труда.
Таким образом, в каждом конкретном случае, руководитель предприятия, исходя из своего видения целей и задач, которые он планирует поставить перед службой маркетинга, определяет её место в оргструктуре предприятия.
В ходе выполнения курсовой работы была спроектирована система оценки эффективности работы отдела маркетинга предприятия ООО “Химсорбент”. В связи с этим были решены следующие задачи: проанализирована маркетинговая среда организации и выявлены проблемы, мешавшие немедленному внедрению системы оценки эффективности работы отдела маркетинга на предприятии. Ими являлись неполнота информации, на основе которой можно сделать выводы об эффективности работы отдела маркетинга, недостатки в организации работы самого отдела. В ходе работы были проанализированы современные подходы к проблеме оценки эффективности работы маркетинговых служб. Отобраны методы, характеристики которых позволяют применить их. Среди них метод экспертных оценок (в частности метод «Дельфи»), измерение объемов продаж, доли рынка, прибыльности товарных групп, оценка эффективности мероприятий маркетинга.
В работе определены показатели, анализ динамики которых позволит определить результаты работы отдела маркетинга как ее составной части. Описаны методы сбора маркетинговой информации, необходимой для оценки эффективности работы отдела, определена периодичность сбора и анализа маркетинговой информации, необходимой для нормального функционирования системы оценки эффективности работы отдела маркетинга.
В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции) сделаем выбор.
Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность в регионе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её усапешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия.
Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:
сегментирование рынка;
выбор целевых сегментов рынка;
позиционирование товара на рынке.
Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.
Для реализации стратегии необходимо:
Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
Увеличение доли рынка.
Максимизация прибыли.
Поддержание и обеспечение платежеспособности.
Завоевание лидерства на рынке.
При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов.
Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия выше, чем у конкурентов, то руководству необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.