- •Введение
- •Часть 1. Понимание бизнеса Глава 1. Реалии бизнеса
- •Глава 2. Результативные области
- •Определение товара
- •Три сферы измерения результатов
- •Глава 3. Доходы, ресурсы и перспективы
- •Почему не нужно использовать калькуляцию затрат?
- •Что такое операция?
- •С помощью чего достигается лидерство
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продайте»: степень лидерства
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: вклад персовала
- •Где находятся ресурсы
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: деньги
- •Глава 4. Как мы поступаем?
- •«Трудные дети»
- •Определение этапа жизненного цикла товара
- •Анализ прироста прибыли
- •Глава 5. Центры сосредоточения затрат и структура затрат
- •Типичные центры сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: общие затраты и структура затрат*
- •Пункты сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: пункты сосредоточения затрат
- •Категории затрат
- •Высокая цена бездействия
- •Глава 6. Потребитель – это бизнес
- •Реалии рынка
- •Как предвидеть неожиданности
- •Понимание потребителя
- •Глава 7. Знание – это бизнес
- •Что мы можем делать хорошо?
- •Реалии знания
- •Насколько хороши наши знания?
- •Глава 8. Это наш бизнес
- •Чего нам не хватает?
- •Часть II. Сосредоточение на перспективе Глава 9. Опора на устойчивость
- •Рост компании «дженерал моторс»
- •Первые новаторы
- •Подъем ротшильдов к вершинам успеха
- •Цели и время
- •От вчерашнего дня к сегодняшнему
- •Перспективное планирование
- •Подбор исполнительских кадров
- •Глава 10. Найдите потенциал бизнеса
- •Уязвимость как благоприятная возможность
- •Превращение слабости в силу
- •Неподходящие масштабы бизнеса
- •Чего мы боимся?
- •Глава 11. Будущее создается сегодня
- •Будущее, которое уже наступило
- •Сила идеи
- •Глава 12. Ключевые решения
- •Замысел бизнеса
- •В чем наше превосходство?
- •Приоритеты
- •Глава 13. Стратегии бизнеса
- •Оправданные возможности и разумный риск
- •Специализация, диверсификация, интеграция
- •Строить или покупать
- •Структура и стратегия
- •Глава 14. Воплощение экономической программы в бизнесе
- •Рабочий план
- •Практика бизнеса
- •Люди, их работа и настрой
- •Вывод. Обязательства
- •Часть 1. Понимание бизнеса 5
Структура и стратегия
В книгах Эдит Пенроуз «Теория роста фирмы» (Edith Т. Penrose. The Theory of the Growth of the Firm. Oxford: Blackwell, 1960) и Альфреда Чандле-ра «Стратегия и структура» (Alfred D. Chandler. Strategy and Structure. Cambridge, Massachusetts: M.I.T. Press, 1962) приводится подтверждение взаимосвязи между организационной структурой и способностью компании давать результаты и расти.
Структура, как утверждает профессор Чандлер, следует за стратегией. Мисс Пенроуз ясно показывает, что для роста компании необходима правильная структура.
Правильная структура не гарантирует результатов. Но неправильная поглощает результаты и сводит на нет даже самые целеустремленные усилия. Прежде всего структура должна быть такой, чтобы она высвечивала результаты, которые являются действительно значимыми, т. е. результаты, которые важны для замысла бизнеса, области его превосходства, приоритетов и возможностей.
Одним из главных преимуществ децентрализации (организационная структура, при которой подразделения компании функционируют как отдельные экономические единицы) является то, что она высвечивает области эффективной работы бизнеса и достижения им определенных результатов. Но это требует понимания бизнеса и действительно постоянной работы над решением экономических задач, стоящих перед каждой децентрализованной единицей и компанией в целом, и эта работа должна осуществляться высшим руководством компании в ее главном офисе. Нет смысла выделять в отдельный «бизнес» деятельность, в результате которой не появляются явные товары или услуги, предназначенные для четко определенного рынка. Но там, где эти два условия соблюдаются, децентрализация, как говорит профессор Чандлер, является структурой, которая наилучшим образом отвечает требованиям эффективности и роста бизнеса.
Тем не менее независимо от того, насколько децентрализация удовлетворяет нуждам сегодняшнего бизнеса, она должна подвергаться проверке вместе с изменениями бизнеса. Продолжает ли разделение компании на отдельные составные части способствовать повышению экономической эффективности компании в целом? Или оно способствует тому, что результаты отдельных составных частей компании выглядят хорошо, но за счет компании в целом? Организованы ли усилия в тех сферах, где должно быть достигнуто превосходство, как отдельные области ответственности или они растворяются в общем потоке посредственностей?
Всегда нужно задаваться подобными вопросами, связанными со структурой бизнеса. В действительности они более важны для мелкого, чем для крупного бизнеса — просто потому, что небольшая компания обращает слишком мало внимания на структуру. Они будут особенно существенны для компании, которая переживает период быстрого роста. Проверка структуры такой компании — самый быстрый способ избежать разрастания ее управленческого аппарата до такой степени, когда только продажа компании может ее спасти.
Следует всегда выделять в отдельный вид работ экономический анализ бизнеса во всех его измерениях и программы его действий. Эта работа имеет ключевое значение. И это очень большая работа. Поэтому ее должны осуществлять специально выделенные для этого сотрудники и нести за нее ответственность.
В итоге я хотел бы еще раз обратить ваше внимание на то, что эти важные аспекты деятельности — возможность и риск, рамки бизнеса, финансовые стратегии, организация бизнеса — должны рассматриваться руководством компании при разработке программы ее работы. Стратегические решения по этим четырем направлениям будут в значительной мере определять, соответствуют ли средства, выбранные компанией, ее целям и притязаниям.