Attachments_79122341005_yandex_ru_2015-10-25_20-58-08 / Ошибки при продажах

10 критических ошибок в маркетинге и продажах от Джея Абрахама// JayAbraham.ru

На телеконференции в декабре 2012 г. Джей Абрахам отвечал на вопросы Брайана Трейси. Вторая часть выступления была посвящена 10 критическим ошибкам в маркетинге. Вот краткое резюме выступления:

10 критических ошибок в маркетинге

Маркетинговая ошибка № 1 – это отсутствие тестирования всех элементов или вариантов в предложении

№ 2 – это большая ошибка, которую мы делаем. Как ее избежать? Нужно исключить рекламу, не предполагающую прямой отклик.

№ 3 ошибка, которую делают владельцы малого бизнеса: они четко не определяют и точно не формулируют УТП и не делают его центральным моментом в своей маркетинговой кампании.

№ 4 Отсутствие новых продуктов для последующих продаж, перекрестных продаж, предложений более дорогого товара.

№ 5 неспособность определить специфические потребности покупателя «Вы должны смотреть на все с их точки зрения. Вы должны знать, что важно для покупателя».

№ 6 Не обучают потенциальных клиентов.

№ 7 неспособность сделать продажу легкой, увлекательной, интересной и приятной.

№ 8 не говорим покупателю, почему следует покупать у нас, или наш продукт, или нашу услугу, а не покупать это у наших конкурентов.

№ 9 это неумение следовать успешной маркетинговой кампании. "Большинство владельцев бизнеса устает от своего маркетингового источника еще до того, как рынок исчерпал свои возможности".

№ 10 Фирмы делают большую ошибку, не сосредотачиваясь в рекламной кампании именно на потенциальном или идеальном клиенте и ни на ком другом.

Источник публикации: JayAbraham.ru