Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
17
Добавлен:
05.03.2016
Размер:
288.83 Кб
Скачать

D’оliva&Vitamins

Маркетингова стратегія розвитку

ПРО КОМПАНІЮ

Спільне українсько-німецьке фармацевтичне підприємство ТОВ «Натурпродукт- Вега» засноване в 1994 році. Підприємство займається дистрибуцією препаратів з Німеччини.

Протягом останніх років «Натурпродукт-Вега» входить в першу десятку підприємств за обсягом продажу продукції.

«Натурпродукт-Вега» є ексклюзивним дистриб’ютором лікувальної косметики D’oliva в Україні.

Навесні 2006 року було відкрито лінію косметичних засобів для жінок D’Oliva. У квітні цього року було запущено нову продукцію під назвою “”D’oliva&Vitamins”

КЛЮЧОВІ ОСОБЛИВОСТІ ПРОДУКТУ

призупиняє процес старіння;захищає від несприятливої дії навколишнього

середовища;містить велику кількість антиоксидантів;

активує відновлювальні процеси в організмі;профілактика раку.

АНАЛІЗ РИНКУ (PRODUCT)

За споживанням косметики Україна є третім за розміром ринком Східної Європи. Косметика закордонного виробництва зараз займає в нас близько 90% загального обсягу продажів, а косметика українського виробництва - 8%. Оцінка рентабельності галузі - 25%. Ринок насичений на чверть.

8%

Закордонні Вітчизняні

92%

АНАЛІЗ РИНКУ

З огляду на ці параметри, дослідницька компанія AC Nielsen оцінює потенціал українського ринку у $8 млрд.

Оборот млрд.грн.(Euromonitor) 12.4

10

10.6

 

10.1

10.7

11.2

9.7

 

 

 

 

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

АНАЛІЗ РИНКУ

Найбільш сильні маркетингові організації що представленні в аптечному сегменті:

Vichy (Франция)

Биокон МНПО ООО (Украина, Донецк)Lierac (Франция)

Lab. Dermatologiques Uriage (Франция)Концерн "Калина" (Россия)

NPV

4%

4%

 

3%

 

Vichy

 

 

 

 

 

 

Lierac

5%

 

 

 

 

Lab. Dermatologiques

15%

 

 

 

 

Биокон

 

 

 

54%

Концерн

 

 

 

 

"

 

 

 

 

 

7%

 

 

 

 

Doliva

8%

 

 

 

NPV

 

 

 

Інші

 

 

 

 

 

АНАЛІЗ РИНКУ

6

5

4

3

2

1

0

АНАЛІЗ РИНКУ

4.85 4.54 4.32

3.68 3.44

2.99 2.86 2.62 2.45

0.73 0.38

МІСІЯ ТА ЦІЛІ

Місія – задоволення потреб споживачів у якісній,відносно недорогій, природній косметиці на основі натуральної оливкової олії, яка буде водночас доглядати та лікувати шкіру.

Нефінансові цілі:

Сформувати у споживачів довіру та бажання купувати продукти серій «D’oliva»

Розширити знання про бренд(лікувальна косметика), покращення іміджуВипуск нової серії догляду за шкірою «D’oliva &Vitamins»Запровадження програми довготривалих зв’язків із споживачем

Фінансові цілі:

Збільшення продажу косметики бренду «D’oliva» на 10%Зростання частки ринку до 4,13%, по відношенню до минулого року

МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАМА

Програма просування буде базуватись на основі стратегії поступового захоплення

ринку.

1 етап – виведення нової серії «D’oliva&Vitamins» на ринок; побудова знання про бренд; збільшення продажів товарів на за рахунок окремих регіонів та повторних покупок.

2 етап – розвиток бренду, покращення іміджу, побудова міцних зв’язків із споживачами.