D’оliva&Vitamins
Маркетингова стратегія розвитку
ПРО КОМПАНІЮ
Спільне українсько-німецьке фармацевтичне підприємство ТОВ «Натурпродукт- Вега» засноване в 1994 році. Підприємство займається дистрибуцією препаратів з Німеччини.
Протягом останніх років «Натурпродукт-Вега» входить в першу десятку підприємств за обсягом продажу продукції.
«Натурпродукт-Вега» є ексклюзивним дистриб’ютором лікувальної косметики D’oliva в Україні.
Навесні 2006 року було відкрито лінію косметичних засобів для жінок D’Oliva. У квітні цього року було запущено нову продукцію під назвою “”D’oliva&Vitamins”
КЛЮЧОВІ ОСОБЛИВОСТІ ПРОДУКТУ
призупиняє процес старіння;захищає від несприятливої дії навколишнього
середовища;містить велику кількість антиоксидантів;
активує відновлювальні процеси в організмі;профілактика раку.
АНАЛІЗ РИНКУ (PRODUCT)
За споживанням косметики Україна є третім за розміром ринком Східної Європи. Косметика закордонного виробництва зараз займає в нас близько 90% загального обсягу продажів, а косметика українського виробництва - 8%. Оцінка рентабельності галузі - 25%. Ринок насичений на чверть.
8%
Закордонні Вітчизняні
92%
АНАЛІЗ РИНКУ
З огляду на ці параметри, дослідницька компанія AC Nielsen оцінює потенціал українського ринку у $8 млрд.
Оборот млрд.грн.(Euromonitor) 12.4
10 |
10.6 |
|
10.1 |
10.7 |
11.2 |
9.7 |
|
||||
|
|
|
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
АНАЛІЗ РИНКУ
Найбільш сильні маркетингові організації що представленні в аптечному сегменті:
Vichy (Франция)
Биокон МНПО ООО (Украина, Донецк)Lierac (Франция)
Lab. Dermatologiques Uriage (Франция)Концерн "Калина" (Россия)
NPV
4% |
4% |
|
3% |
|
Vichy |
|
|
||||
|
|
|
|
Lierac |
|
5% |
|
|
|
|
Lab. Dermatologiques |
15% |
|
|
|
|
Биокон |
|
|
|
54% |
Концерн |
|
|
|
|
|
" |
|
|
|
|
|
|
|
7% |
|
|
|
|
Doliva |
8% |
|
|
|
NPV |
|
|
|
|
Інші |
||
|
|
|
|
|
АНАЛІЗ РИНКУ
6
5
4
3
2
1
0
АНАЛІЗ РИНКУ
4.85 4.54 4.32
3.68 3.44
2.99 2.86 2.62 2.45
0.73 0.38
МІСІЯ ТА ЦІЛІ
Місія – задоволення потреб споживачів у якісній,відносно недорогій, природній косметиці на основі натуральної оливкової олії, яка буде водночас доглядати та лікувати шкіру.
Нефінансові цілі:
Сформувати у споживачів довіру та бажання купувати продукти серій «D’oliva»
Розширити знання про бренд(лікувальна косметика), покращення іміджуВипуск нової серії догляду за шкірою «D’oliva &Vitamins»Запровадження програми довготривалих зв’язків із споживачем
Фінансові цілі:
Збільшення продажу косметики бренду «D’oliva» на 10%Зростання частки ринку до 4,13%, по відношенню до минулого року
МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАМА
Програма просування буде базуватись на основі стратегії поступового захоплення
ринку.
1 етап – виведення нової серії «D’oliva&Vitamins» на ринок; побудова знання про бренд; збільшення продажів товарів на за рахунок окремих регіонів та повторних покупок.
2 етап – розвиток бренду, покращення іміджу, побудова міцних зв’язків із споживачами.