Маркетинговий план для компанії
ТОВ «Микулинецький Бровар»:
«Позиціювання підприємства на освоєних та потенційних ринках»
Опис ситуації, яка є на
* За даними інформаційно-аналітичної агенції «Союз-Інформ»
Опис ситуації, яка є на ринку.
Ринок пива в Україні в 2011 році зросте на 5-10%
Пивний ринок України в поточному році може зрости на 5-10% в порівнянні з 2010 роком і досягти показників рекордного 2007 року.
Таку думку висловив на прес-конференції в Києві директор з маркетингу ПАТ "САН ІнБев Україна" Костянтин Клименко.
Він повідомив, що ємність українського ринку пива, за попередніми підсумками 2010 року, оцінюється в 270-300 млн. декалітрів (дал). Однією з тенденцій 2010 року на пивному ринку України експерт назвав готовність ринку до новинок. "Споживач готовий пробувати новинки. Ринок сегментується, з'являються нові невеликі сегменти", - пояснив він.
Клименко нагадав, що обсяг українського пивного ринку почав скорочуватися з середини 2008 року, і це тривало весь 2009 рік та перше півріччя 2010 року. Але з серпня 2010 року в Україні почалося зростання ринку пива, в тому числі й за рахунок спекотного літа. При цьому він зазначив, що переважно спостерігалося збільшення преміального і низькоцінового сегментів. Нагадаємо, до складу ПАТ САН "ІнБев Україна", яке є підрозділом Anheuser-Busch InBev, входять три пивзаводи в Чернігові, Харкові та Миколаєві.
Портфель пивних брендів компанії складається з міжнародних марок: Stella Artois, Beck`s, Brahma, Staropramen, Leffe, Hoegaarden, Lowenbrau, а також національних: "Чернігівське", "Рогань", "Янтар".
* За матеріалами УНІАН
ТОВ «Микулинецький Бровар» своєю місією бачить забезпечення високої якості продукції зі збереженням старовинної рецептури, виготовлення лише «живого», непастеризованого пива.
Протягом двох років підприємство планує досягти таких цілей, як:
фінансові:
•після року діяльності досягти чистого прибутку на рівні 20 % від доходу;
•забезпечити самофінансування технологічних проектів підприємства.
нефінансові:
•збільшити потужність до 2 мільйонів декалітрів пива у рік за рахунок ще чотирьох ЦКТ (циліндрично-конічний танк) із Данії;
•вихід на ринки світлого пива Дніпропетровської, Запорізької та Донецької областей;
•освоєння унікальної технології упакування продукції без доступу кисню;
•створити безвідхідне виробництво, (для цього відновлено ферму, уже допомогли відновити роботу місцевого хлібозаводу)
•впровадити в виробництво новий вид продукції – елітний алкогольний напій «Микулинецьке Віскі»;
•популяризувати новий метод лікування – пиво-терапію спільно з дочірнім підприємством ЗАТ Санаторій «Медобори».
Оцінювання впливу різноманітних чинників на діяльність компанії
Зовнішні можливості |
|
|
|
||
Чинники |
|
|
Бали |
Вагомість |
∑ |
Розвиток галузі |
|
10 |
60 % |
6,0 |
|
Зростання |
|
обсягів |
8 |
5% |
0,4 |
виробництва |
|
|
|
|
|
Проведення серйозної |
6 |
20% |
1,2 |
||
рекламної кампанії |
|
|
|
||
Потенційно |
|
високий |
5 |
15% |
0,75 |
попит на продукт |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
8,35 |
Внутрішні можливості |
|
|
|
||
Чинники |
|
|
Бали |
Вагомість |
∑ |
Удосконалення |
|
10 |
65% |
6,5 |
|
внутрішніх |
|
каналів |
|
|
|
комунікацій |
|
|
|
|
|
Покращення |
|
процесу |
8 |
10% |
0,8 |
контролю |
|
за |
|
|
|
діяльністю |
|
|
|
|
|
Стимулювання |
|
8 |
22% |
1,76 |
|
персоналу |
(грамоти, |
|
|
|
|
подяки, |
|
дошка |
|
|
|
пошани) |
|
|
|
|
|
Шляхом впровадження |
3 |
3% |
0,09 |
||
НТП |
зменшити |
|
|
|
|
витрати на комунальні |
|
|
|
||
послуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9,15 |
Зовнішні загрози |
|
|
|
|
Чинники |
|
Бали |
Вагомість |
∑ |
Вплив державних структур |
5 |
20% |
1,0 |
|
Зменшення |
кількості |
4 |
30% |
1,2 |
клієнтів |
|
|
|
|
Зменшення |
попиту на |
8 |
25% |
2,0 |
охоронні послуги |
|
|
|
|
Велика |
кількість |
7 |
25% |
1,75 |
серйозних конкурентів |
|
|
|
|
|
|
|
|
5,95 |
Внутрішні загрози |
|
|
|
|
Чинники |
|
Бали |
Вагомість |
∑ |
Зменшення |
чисельності |
9 |
40% |
3,6 |
кваліфікованого |
|
|
|
|
персоналу |
|
|
|
|
Погана |
організація |
7 |
15% |
1,05 |
робочого процесу |
|
|
|
|
Переважання |
власних |
10 |
45% |
4,5 |
інтересів над |
інтересами |
|
|
|
компанії |
|
|
|
|
9,15
Наявний стан і позиції всіх видів продукції підприємства
|
Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Микулинецький Бровар» |
|
|
||||||
|
Критерії |
|
Оцінка конкурентоспроможності |
|
|
||||
Фірми |
|
попит |
ціна |
смак |
якість |
асортим |
дизайн |
рекла- |
імідж |
|
|
|
|
|
|
ент |
|
ма |
фірми |
ТОВ «Микулинецький |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
3 |
3 |
4 |
|
Бровар» |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВАТ «Львівська |
|
4 |
4 |
4 |
4 |
3 |
4 |
5 |
4 |
пивоварня» |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЗАТ «Оболонь» |
|
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |
5 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
попит |
|
|
|
|
|
імідж фірми |
|
|
|
|
|
ціна |
|
|
реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
смак |
|
|
дизайн |
|
|
|
|
|
якість |
|
|
|
|
|
|
|
асортимент |
|
|
|
|
|
|
ТОВ «Микулинецький Бровар» |
|
|
|
|
|
||
|
|
ВАТ «Львівська пивоварня» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЗАТ «Оболонь» |
|
|
|
|
|
|
|
План дій
|
|
|
|
1 квітня 2011 – 1 квітня 2012 |
|
|
|
|
|
|
|
|
1 квітня 2012 – 1 квітня 2013 |
|
|
|
|
||||||
|
1 квартал |
|
|
2 квартал |
|
|
3 квартал |
|
|
4 квартал |
|
|
1 квартал |
|
|
2 квартал |
|
|
3 квартал |
|
|
4 квартал |
|
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
09 |
10 |
11 |
12 |
01 |
02 |
03 |
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
09 |
10 |
11 |
12 |
01 |
02 |
03 |
Створення електронної бази даних
|
Монтаж і запуск лінії для виготовлення віскі і лінії для |
|
Випуск і складування віскі |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
та нового виду пива |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
збільшення обсягу виготовлення пива до 2 млн. дл. в рік |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
«Фанат» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Б |
Б |
Б |
|
Б |
Б |
Б |
Б |
|
Б |
Б |
|
Б |
Б |
Б |
|
|
П |
П |
П |
П |
|
П |
П |
П |
|
П |
П |
П |
П |
|
П |
Радіо-афоризми |
Радіо-історії |
|
Радіо-афоризми |
Радіо-історії |
Радіо-афоризми |
Радіо-історії |
|
Радіо-афоризми |
Радіо-історії |
||||||
Г |
Ж |
Г |
|
Ж |
Г |
Ж |
Г |
|
Ж |
Г |
|
Ж |
Г |
Ж |
|
|
|
Рухома реклама (реклама на транспортних засобах, що є власністю підприємства та працівників підприємства) |
|
|
|
||||||||||
|
|
Туризм |
|
|
Туризм |
|
Плаваюче кафе |
|
|
|
|
|
|||
|
|
Д.Р. |
|
Д.Р. |
|
Д.Р. |
|
|
Д.Р. |
|
|
Д.Р. |
|
|
|
|
П.П. |
|
|
|
|
П.П. |
|
|
П.П. |
|
|
|
|
П.П. |
|
|
1 івент-захід |
2 івент-захід |
3 івент-захід |
4 івент-захід |
5 івент-захід |
6 івент-захід |
7 івент-захід |
8 і.з. |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Створення нового |
||
|
Збір поточної маркетингової інформації, її групування та аналіз для створення підґрунтя до нового маркетингового плану |
маркетингового |
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
плану |
|
Б – білборди; П – промоакції; Г – газети; Ж – журнали; Д.Р. – друкована реклама; П.П. – презентаційна продукція
Бюджет на запропоновані 
заходиБазуючись на фінансовій звітності підприємства планується 15% чистого прибутку використати на маркетингові заходи. Оскільки чистий прибуток ТОВ «Микулинецький Бровар» за 2010р. склав 14 610 тис. грн.., то на маркетингові заходи виділено 2191,5 тис. грн..
Найменування заходу |
Опис |
Витрати, |
||||
грн. |
||||||
|
|
|
|
|
||
Стаття |
в |
газетах |
та 1 стор. – 3000, 6 статей в рік, кожен другий місяць. (12 статей) |
36000 |
||
журналах |
|
|
|
|
|
|
Ролик на радіо |
|
1 день – 1000 (24 виходи на день) П’ятниця, субота, неділя. 315 днів/2 роки |
315000 |
|||
Зовнішня реклама |
|
1 білборд – 800/місяць 100 білбордів на території України. Кожен другий |
960000 |
|||
|
|
|
|
місяць. 1200 штук. |
|
|
Друкована реклама |
|
Календарі, листівки, сувенірна продукція |
70000 |
|||
Інтернет |
|
|
|
Електронна база даних |
10000 |
|
Промоакції |
|
|
/спільно з снековими фірмами/ |
100000 |
||
Туристична діяльність |
|
Обладнання автобуса під туристичну діяльність. |
20000 |
|||
Плаваюче кафе |
|
|
100000 |
|||
Спонсорські програми |
|
≈ 8 заходів на 2 роки |
500000 |
|||
Презентаційний товар |
|
|
50000 |
|||
Створення |
маркетингового розробка та супровід при впровадженні |
30000 |
||||
плану |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всього |
2191000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Що нам це принесе?
1.Згуртування працівників для більш продуктивної роботи.
2.Спрощення роботи з клієнтами (економія часу і коштів).
3.Впізнаваність бренду.
4.Популяризація компанії.
5.Завоювання нових клієнтів.
6.Вихід на ринки Дніпропетровської, Запорізької, Донецької областей.
7.Популяризація нового методу лікування – пивотерапії.