Взаємовідносини брокерів із клієнтами
Договір
на брокерське обслуговування
– це документ, що являє собою угоду
(договір) між брокерською конторою і
клієнтом, в якій клієнт доручає, а
брокерська фірма зобов’язується
укладати від імені клієнта угоди на
торгах даної біржі, керуючись її
правилами.
Брокер
у біржовому кільці – член
біржі або його представник, який пройшов
відповідне кваліфікаційне випробовування.
Укладає угоди безпосередньо у біржовому
кільці як для себе, так і за дорученням
за винагороду у вигляді комісійних.
Процес взаємовідносин брокерської контори з клієнтом
1 2 5
Економічна стратегія брокера на товарній біржі
Розрахунок потреби у початковому
капіталі.
Вибір товарної біржі для відкриття
брокерської контори.
Формування асортименту товарів для
брокерської діяльності.
Розрахунок необхідного обсягу угод.
Формування номенклатури додаткових
послуг.
Формування ефективної цінової політики.
Аналіз та прогнозування біржової
кон’юнктури.
Формування ефективних умов платежу
та форм розрахунків.
Вибір найбільш ефективних видів
дилерських операцій.
Оцінювання основних видів
ризику та його страхування.
Установлення критерію ефективності
брокерської діяльності.
Визначення цільової суми прибутку та
управління його формуванням.
Вибір найбільш ефективних форм
матеріального стимулювання персоналу.
Управління ефективністю окремих
біржових угод та операцій з урахуванням
системи оподаткування.
Оптимізація розподілу прибутку на
цілі споживання та нагромадження.
4. Сутність ефективності посередницької діяльності
Узагальнюючі показники оцінювання ефективності посередницької діяльності
|
Назва показника |
Характеристика показника |
Формула підрахунку |
|
1 |
2 |
3 |
|
Рівень прибутку на вкладений капітал |
Дозволяє твердити про ефективність роботи посередницької контори порівняно з іншими посередницькими конторами; про ефективність посередницької діяльності в цілому порівняно з іншими видами комерційної діяльності; про доцільність використання капіталу у виробничій діяльності порівняно з ефективністю його зберігання на депозитних рахунках банку. |
Ук = П / К, де Ук – рівень прибутку на вкладений капітал, %; П – сума прибутку, який отримала посередницька контора за рік, тис. грн.; К – сума капіталу, вкладеного в посередницьку діяльність.
|
|
Термін окупності вкладеного капіталу |
Дозволяє визначити термін окупності коштів, вкладених у посередницьку діяльність; використовується для порівняльного аналізу ефективності посередницької діяльності. |
ТО = К / П, де ТО – термін окупності вкладеного капіталу, років; К – сума капіталу, вкладеного в посередницьку діяльність, тис. грн.; П – сума прибутку, одержаного посередницькою конторою за рік, тис. грн. |
|
1 |
2 |
3 |
|
Рентабельність поточних витрат |
Дає уявлення про розмір одержаного прибутку посередницькою конторою в розрахунку на одну гривню поточних витрат |
РВ = П * 100 / ВО, де РВ – рентабельність поточних витрат, %; П – сума отриманого конторою прибутку у визначеному періоді, тис. грн.; ВО – сума витрат обертання за той же період, тис. грн. |
|
Рівень рентабельності окремих посередницьких операцій |
Дозволяє визначити рівень рентабельності окремих посередницьких операцій (агентських, брокерських, дилерських) |
РР = Пу * 100 / ОУ, де РР – рівень рентабельності угоди, %; Пу – сума прибутку, отрима-ного з даної угоди, тис. грн.; ОУ – сумарний обсяг угоди, тис. грн. |