Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ФМ 09 / Стратегічне управління Опроний конспект лекцій 2013.doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
1.62 Mб
Скачать

Типы стратегий сокращения:

1. Стратегия ликвидации – осуществляется тогда, когда фирма не может больше вести дальнейший бизнес.

2. Стратегия «сбора урожая» - отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе.

3. Стратегия сокращения – заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.

4. Стратегия сокращения расходов – поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

V Г р у п п а – комбинированная стратегия – одновременная реализация фирмой нескольких стратегий.

Изучая состояние конкурентной среды при разработке стратегии продукта, фирма должна анализировать не только структуру и динамику изменения конкурентных сил, но и досконально изучать отдельных конкурентов, чтобы по возможности полно представить стратегию их конкурирующего продукта (рис. 7.5).

Силы, формирующие конкурентную среду продукта и его конкурентные возможности, распадаются на пять групп. Анализ конкурентной среды излагается в соответствии с концепцией стратегии конкуренции М. Портера.

Подход к анализу конкурента

Рис. 7.5 Подход к анализу конкурентов

Анализ конкурента проводится по двум направлениям:

1. Устанавливается, что движет конкурентом, которое концентрируется на двух аспектах его функционирования:

  • будущие цели конкурента, определенные для всех уровней управления;

  • предположения, которые имеет конкурент относительно себя и отрасли.

2. Выясняется, что конкурент делает и может делать:

  • текущая стратегия конкурента, проявляющая в том, как она осуществляется;

  • возможности конкурента с точки зрения его сильных сторон и слабостей.

Анализ будущих целей конкурента

М. Портер предлагает следующий подход к анализу будущих целей конкурента, основанный на изучении следующих характеристик (табл. 7.2):

  • финансовые цели;

  • отношение к риску;

  • ценности и нормы, существующие в организации;

  • структура организации;

  • системы контроля и стимулирования;

  • система бухгалтерского учета;

  • типы руководителей, в особенности высших руководителей;

  • сложившиеся представления о будущих направлениях развития фирмы;

  • состав совета директоров;

  • контрактные обязательства;

  • регуляционные ограничения со стороны государства.

Анализ предположений конкурента о себе и о других

Для того чтобы лучше уяснить предпосылки, на которых строит свою деятельность конкурент, важно выяснить следующие моменты:

  • каковы убеждения конкурента по поводу его силы, слабости и позиции в отрасли по уровню издержек, качества продукции, новизны и качества используемых технологий, качества персонала и т.п.;

  • насколько глубоко с исторической и эмоциональной точек зрения конкурент идентифицирует себя с конкретными продуктами и с проведением конкретной политики по их продаже, со стремлением к повышению качества продукта и с конкретными подходами к дизайну продукта;

  • каково влияние культурных, религиозных и национальных факторов на отношение конкурента к событиям;

  • существует ли на конкурирующей фирме ценности и заповеди, такие, как, например, заповеди основателя фирмы, оказывающие влияние на отношение фирмы к событиям;

  • что думает конкурент о будущих потребностях в его продукции и тенденциях развития отрасли;

  • что думает конкурент о своих целях и возможностях, являются ли эти представления адекватными реальности.

Анализ текущей стратегии

Анализ текущей стратегии конкурента направлен на то, чтобы лучше уяснить, что делает конкурент в каждой из основных сфер деятельности и какими методами он ведет конкурентную борьбу. Для этого выясняется то, какие текущие цели имеет конкурент и с помощью каких средств эти цели достигаются, какие текущие подцели установлены функциональным подразделениям. На основе этого делается вывод о текущей стратегии конкурента.

Анализ возможностей конкурента

Как предлагает М. Портер, анализ сильных и слабых сторон ключевых возможностей, которые может использовать конкурент, должен проводиться по следующим функциональным сферам его деятельности:

  • продукты;

  • системы распределения:

  • маркетинг и сбыт;

  • производство;

  • исследования и разработки;

  • общие издержки;

  • финансовая мощь;

  • организация;

  • общие возможности управления;

  • портфель бизнесов;

  • кадры;

  • отношения с ключевыми общественными институтами.

Составление профиля поведения конкурента

Для составления профиля конкурентного поведения конкурента, необходимо ответить на следующие вопросы:

  • доволен ли конкурент своим существующим положением в конкурентной среде или нет;

  • какие возможные шаги и изменения в стратегии может предпринять конкурент;

  • в чем уязвим конкурент;

  • какие конкурентные действия вызовут самое сильное и наиболее эффективное возмездие со стороны конкурента.

Таблица 7.2