Тема 7. Ценовая политика в системе маркетинга

1. Место и роль ценовой политики в системе маркетинга.

2. Источники информации по ценам.

3. Факторы, формирующие уровень цен: сегмент рынка, соотношение спроса и предложения, эластичность спроса, полные издержки производства, конкурентоспособность продукции, степень рыночной конкуренции, жизненный цикл товара, меры государственного регулирования системы ценообразования и др.

4. Этапы и методика разработки ценовой политики и цен.

5. Стратегии «снятия сливок» и «широкого проникновения» на рынок.

6. Основные виды ценовых стратегий, используемых в практике работы фирм на рынке.

Методические указания

При подготовке данной темы рекомендуется особое внимание обратить на этапы и методику разработки ценовой политики и уровня цен, в частности: определение уровня спроса и платежеспособности потребителей, эластичности спроса, полные издержки по выпуску и продаже товара, расчетную прибыль, корректировку по уровню цен конкурентов, определение порога цены и условий ее снижения, определение уровня цены по стадиям жизненного цикла товара в рамках всего товарного ассортимента фирмы, включая ценовые линии по основным товарным группам, формирование структуры цены и единицы ее измерения, возможные скидки-надбавки, особенности установления экспортной цены.

При рассмотрении шестого вопроса занятия следует остановиться на стратегиях: дифференцированных цен, включая стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен; стабильных и стандартных цен, нестабильных и гибких цен; ценового лидера; увязывания уровня цены со стадиями жизненного цикла товара; конкурентных цен; психологического ценообразования; престижных цен; увязывания цен с качеством товара и др.

Следует особо подчеркнуть необходимость комбинированного взаимоувязывания различных типов ценовой стратегии в практике работы предприятия или фирмы в рыночных условиях.

Тема 8. Сбытовая политика

1. Сущность сбытовой политики и системы товародвижения.

2. Факторы формирования и функции каналов товародвижения.

3. Основные методы и системы сбыта.

4. Система организации розничной торговли.

5. Система организации оптовой торговли.

6. Система организации внешней торговли.

Методические указания

При рассмотрении темы следует определить роль дистрибьюционной политики в комплексе маркетинга и определить основные факторы, влияющие на ее формирование. Также рекомендуется охарактеризовать основные функции организаций сбытовой сети, особенности построения их маркетинговой работы, подчеркнуть значение прямого и косвенного методов сбыта.

Необходимо особо рассмотреть такие сбытовые системы, как традиционная, вертикальная (корпоративная, договорная, управляемая), горизонтальная и комбинированная, остановиться на особенностях эксклюзивной, селективной и интенсивной стратегий сбыта.

На практических примерах рекомендуется рассмотреть особенности маркетинговой работы розничных, оптовых и внешнеторговых организаций.

Тема 9. Коммуникационная политика в системе маркетинга. Реклама и стимулирование сбыта

1. Понятие и цели коммуникационной политики. Понятие «промоушн микс» (promotion mix).

2. Роль рекламы в «промоушн микс». Виды рекламы.

3. Планирование и оценка эффективности рекламной кампании.

4. Public relations (PR) и продвижение товара на рынок.

5. Способы стимулирования сбыта и личные продажи в коммуникационной политике.

6. Решение ситуационных задач.