Практичне заняття 6 Тема: Маркетингова цінова політика

Питання до теми:

1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.

2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

3. Методи ціноутворення.

4. Маркетингові політики управління цінами.

Список рекомендованої літератури: [1], с.168-197; [3] с. 211-269; [4] с. 72-85; [7] с.347-402; [9] с.332-354; [18] с. 291-360; [19] с. 114-127; [22]; [23]; [28]; [29] с.451-498; [32]; [34] с. 257-284; [38] с. 449-479.

Тести для самоконтролю:

1. Яку з стратегій встановлення ціни рекомендується використати для товару справжньої новинки, якщо ринок чутливий до цін:

1. стратегія "показного блиску";

2. стратегія "зняття вершків";

3. стратегія "преміальних націнок";

4. стратегія "міцного впровадження на ринок".

2. У разі гострої конкуренції або потреб покупців, що різко міняються виробник при постановці задач ціноутворення переслідує мету:

2. завоювання лідерства по показнику якості товару;

3. завоювання лідерства по показнику частки ринку;

4. забезпечення життєвості;

5. максимізаціі поточного прибутку.

3. При виході на ринок з новим товаром-імітатором фірма вибирає наступну цінову стратегію:

1. "зняття вершків";

2. "міцного впровадження на ринок";

3. "позиціонування по показниках якості і ціни";

4. "використання знижок і заліків".

4. При формуванні ціни першим етапом є:

1. визначення попиту;

2. визначення бажаної частки ринку;

3. визначення цілей ціноутворення;

4. аналіз витрат на виробництво.

5. По якому з перерахованих показників можна визначити мінімальний обсяг випуску нового товару:

1. крива попиту;

2. крива пропозиції;

3. місткість ринку;

4. точка беззбитковості.

6. Яку з стратегій встановлення ціни рекомендується використовувати для товару "справжньої новинки", якщо стоїть задача максимізації поточного прибутку:

1. стратегія "преміальних націнок";

2. стратегія "зняття вершків";

3. стратегія "показного блиску";

4. стратегія "міцного впровадження на ринок".

Практичне заняття 7 Тема: Маркетингова політика продажу

Питання до теми:

1. Сутність, завдання, функції та елементи маркетингової політики продажу.

2. Канали розподілу продукції: сутність, актуальність, види, основні характеристики й функції.

3. Алгоритм формування маркетингових каналів розподілу.

4. Основні аспекти управління каналами розподілу.

Список рекомендованої літератури: [1] с.198-234; [4] с. 109-129; [9] с.364-387; [18] с. 361-414; [19] с. 128-153; [20]; [21]; [29] с. 401-450; [38] с. 331-368.

Практичне заняття 8 Тема: Маркетингова політика просування

Питання до теми:

1. Сутність маркетингової політики просування.

2. Алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій.

3. Алгоритм прийняття рішень щодо реклами.

4. Пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж.

Список рекомендованої літератури: [1] с.235-260; [3] с.298-309; [4] с.208-234; [7] с. 455-512; [9] с.296- 485; [18] с. 480-544; [19] с. 154-179; [34] с. 311-338; [38] с. 483-512.

Тести для самоконтролю:

1. Який вигляд реклами використовується при формуванні виборчого попиту:

1. престижна;

2. що нагадує;

3. увещювальна;

4. інформаційна.

2. Який вигляд реклами використовується на етапі зростання:

1. що нагадує;

2. престижна;

3. увещувальна;

4. інформаційна.

3. Який вигляд реклами використовується на етапі впровадження товару на ринок:

1. престижна;

2. увещувальна;

3. інформаційна;

4. що нагадує.

4. Який вигляд реклами використовується, коли стоїть задача створення первинного попиту:

1. що підкріплює;

2. увещувальна;

3. престижна;

4. інформаційна.