Методи формування ціни

1. Метод формування ціни на основі витрат

Виділяють три види цін, розрахованих на основі витрат:

- гранична ціна – покриває тільки змінні витрати;

Р _п = З,

де З – змінні витрати на одиницю продукції.

- ціна беззбитковості (технічна) – покриває змінні й постійні витрати;

Р _б = З + F/Q,

де F - сукупні постійні витрати;

Q – планований обсяг продажів.

Беззбитковий обсяг продажів:

Q _б = F/ (P – З),

де F - сукупні постійні витрати;

Р – ціна товару;

З – змінні витрати на одиницю продукції.

- цільова ціна

Р _ц = З + F/Q + K*r/Q,

де К – інвестований капітал;

r – рентабельність капіталу.

2. Метод формування ціни пропорційної цінності товару, що сприймається.

Міра сприйманої цінності товару оцінюється на основі опитування покупців:

М = ∑ λ _i • x _i,

де λ _i - вагомість (важливість) i -го параметра (властивості) товару для споживача;

x _i - оцінка покупцем i -го параметра товару в балах.

Ціна пропорційна сприйманої цінності товару:

Р = Р_{ринкове} • М/ М_{середнє},

де Р_{ринкове} - ринкове значення ціни;

М – міра сприйманої цінності даної торговельної марки товару;

М_{середнє} - середнє значення міри сприйманої цінності в даній категорії товару.

3. Метод ціноутворення з погляду попиту

Для диференційованих товарів на ринках монополістичної конкуренції оптимальна ціна, що дозволяє одержати максимум прибутку розраховується по формулі:

Р = З • К _е / ( 1+ К _е )

де З – змінні витрати на одиницю продукції;

К _е – коефіцієнт еластичності попиту за ціною (береться зі знаком мінус).

Завдання до виконання практичних завдань варіанти завдань модульного контролю 1 :

Варіант 0.

На ринку конкурують три торговельні марки товару – А.В.С. Коефіцієнти еластичності попиту по ціні складають для цих торговельних марок 1,4; 1,8; 1,2 відповідно. Яка із торговельних марок товару має більш ринкову силу.

Варіант 1.

На ринку конкурують два товари А і В. Товар А має рівень прихильності 65% і рівень залучення 15 %. Відповідні частки ринку дорівнюють 25% для товару А і 75% для товару В. Які довгострокові частки ринку очікуються для цих товарів у припущенні, що рівні прихильності та залучення залишаться незмінними.

Варіант 2.

На ринку конкурують три товари. Товар А має рівень прихильності 25% і рівень залучення 15 %. Товар В має рівень прихильності 28% і рівень залучення 17 %. Відповідні частки ринку дорівнюють 20% для товару А і 55% для товару В. Які частки ринку будуть займати ці товари у наступному році.

Варіант 3.

Визначите місткість ринку пральних машин при наступних умовах: національне виробництво складає 800 тис. од., з якого на експорт іде 100 тис. од., імпорт - 350 тис. од. Залишки пральних машин у виробників 10 тис. од

Варіант 4.

Маркетингові дослідження показали, що місткість ринку країни 800 тис од. телевізорів на рік. Національне виробництво складає 600 тис. од., з якого на експорт іде 150 тис. од. Залишки телевізорів у виробників 15 тис. од. Яку кількість телевізорів треба імпортувати?

Варіант 5.

Визначите насиченість ринку товаром А при таких умовах: обсяг національного виробництва товару А – 560 тис. од., експорт цього товару складає 120 тис. од., імпорт – 250 тис. од. Потреба в продукції А – 520 тис. од.

Варіант 6.

Визначите обсяг експорту товару А при таких умовах: обсяг національного виробництва товару А – 660 тис. од., насиченість ринку складає 520 тис. од., імпорт – 250 тис. од. Потреба в продукції А – 480 тис. од.

Варіант 7.

Торговельна марка А досягла рівня охвату ринку 30% і рівня прихильності -40 %. Інтенсивність споживання складає - 0,5. Визначите частку ринку торговельної марки А, якщо рівень прихильності до неї зросте до 50%.

Варіант 8.

На ринку конкурують три торговельні марки товару А, В, С. Виробники цих торговельних марок знизили ціни, що призвело до росту обсягів продажу.

Торговельна марка	Обсяг продажу, тис. од		Ціна, грн.
	Q1	Q2	P1	P2
А	20	25	28	24
В	23	28	26	23
С	18	24	26	22

Визначте коефіцієнти еластичності та ринкову силу торговельних марок А, В, С.

Варіант 9.

Торговельна марка В має рівень прихильності -60 %. Фактичний обсяг продажу торговельної марки В складає 50 тис. од., а потенційний – 100 тис. од. Інтенсивність споживання складає - 0,5. Визначите частку ринку торговельної марки В, якщо рівень прихильності до неї знизиться до 50%.