Два лица маркетинга

Стратегический маркетинг (процесс анализа) Анализ потребностей: Определение базового рынка Сегментация рынка: Макро- и микро- сегментация Анализ привлекательности: потенциал рынка, жизненный цикл Анализ конкурентоспособности: устойчивое конкурентное преимущество Выбор стратегии развития

Операционный маркетинг (активный процесс) Выбор целевого сегмента План маркетинга (цели, позиционирование, тактика) Комплексное маркетинговое давление (4Р): (товар, сбыт, цена, коммуникация). Бюджет маркетинга Реализация плана и контроля

Комплекс маркетинга

Комплекс маркетинга включает четыре элемента (4Р):

1. Товар (product).

2. Место (целевой рынок) (place).

3. Цена (price).

4. Продвидение (promotion).

Основные направления развития предприятия

Выделяют три направления развития предприятия:

1. Интенсивное развитие. Оно включает три стратегии:

-изучение рынка – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж уже производимых товаров на уже освоенных рынках за счет интенсификации маркетинговых усилий (снижение цены, усиление рекламы, изменение объема упаковки, стимулирование сбыта и т.д.);

старый товар – старый рынок

-развитие рынка – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж уже производимых товаров на новых рынках сбыта;

старый товар – новый рынок

-развитие товара – поиск возможностей развития путем увеличения объема продаж усовершенствованных товаров на уже освоенных рынках

новый товар – старый рынок

2. Итеграционное развитие. Оно включает следующие стратегии:

-регрессивная интеграция – появляется тогда, когда производитель организует собственное производство сырья, материалов или тесно кооперируется с существующими поставщиками;

-прогрессивная интеграция –появляется тогда, когда производитель берет под свій контроль оптовую и розничную деятельность;

-горизонтальная интеграция – предполагает объединение уилий двух и более производителей.

3. Диверсификация.

-концентрическая диверсификация – освоения новых видов продукции, которые в технологическом и рыночном отношениях созвучны уже производимой продукции;

-горизонтальная диверсификация –освоение новых видов продукции, которые требуют разработки новых технологий, но расчитанных на сложившийся круг потребителей;

-конгломератная диверсификация – освоение новых видов продукции, которые требуют разработки новых технологий и поиска новых рынков сбыта.

Тема 2 маркетинговые исследования основные направления маркетинговых исследований

Исследование рынка

Исследование потребителей

Исследование конкурентов

Изучение фирменной структуры рынка

Исследование товаров

Исследование цены

Исследование товародвижения и продаж

Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы

Исследование внутренней среды предприятия

Исследование рынка

Цель: Получение данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия.

Объекты исследования:

тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и др. факторов;

структура и география рынка;

емкость рынка;

динамика продаж;

барьеры рынка;

состояние конкуренции;

сложившаяся конъюнктура;

возможности и риски.

Основные результаты исследования:

прогнозы развития рынка;

определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки.

Проведение сегментации рынка, т.е. выбор целевых сегментов и рыночных ниш.