- •Міністерстово освіти і науки україни
- •Содержание
- •Маркетинг
- •Философия Техника маркетинг как философия
- •Маркетинг как техника
- •Эволюция концепций маркетинга
- •Основные принципы маркетинга
- •Альтернативные цели маркетинга
- •Виды маркетинга
- •Типы основных субъектов маркетинга
- •Маркетинговая среда
- •По своему составу контактные аудитории делятся на:
- •Четыре основные функции маркетинга
- •Два лица маркетинга
- •Комплекс маркетинга
- •Основные направления развития предприятия
- •Тема 2 маркетинговые исследования основные направления маркетинговых исследований
- •Исследование рынка
- •Исследования потребителей
- •Исследование конкурентов
- •Изучение фирменной структуры рынка
- •Исследование товара
- •Исследование цены
- •Исследование товародвижения и продаж
- •Исследование системы стимулирования, сбыта и рекламы
- •Исследование внутренней среды предприятия
- •Способы сбора информации в маркетинге Первичные исследования (полевые):
- •Вторичные исследования (кабинетные).
- •Виды источников вторичной информации Внутренние источники
- •Внешние источники
- •Тема 3 изучение поведения покупателей
- •Модель процесса покупки товаров производственного назначения
- •Разновидности покупок товаров промышленного назначения
- •Тема 4 исследование конъюнктуры рынка понятие конъюнктура рынка
- •Информация, необходимая для изучения конъюнктуры рынка
- •Конъюнктурные показатели товарного рынка
- •Виды представления результатов исследования конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка
- •Макросегментация
- •Правила построения сетки сегментации
- •Тестирование сетки сегментации
- •Микросегментация
- •Поведенческая сегментация
- •Критерии сегментации
- •Емкость сегмента
- •Доступность сегмента
- •Существенность сегмента
- •Контролируемые факторы спроса
- •Неконтролируемые факторы спроса
- •Определение потенциала рынка
- •Барьеры входа на рынок
- •Цели анализа деятельности конкурентов
- •Конкурентоспособность товара
- •Параметры конкурентоспособности товара
- •Методика оценки конкурентоспособности товара
- •Конкурентоспособность фирмы
- •Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы
- •Конкурентное преимущество
- •Факторы, влияющие на конкурентное преимущество фирмы
- •Тема 5 товар в системе маркетинга
- •Три уровня товара
- •Классификация видов товара
- •Классификация потребительских товаров и услуг
- •Классификация товаров и услуг производственного назначения
- •Услуги производственного назначения разделяют на
- •Составляющие товарной номенклатуры
- •Основные методы проведения товарной политики
- •Классификация товаров в зависимости от степени дифференциации
- •Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей
- •Фаза внедрения на рынок
- •Фаза роста
- •Фаза зрелости
- •Фаза насыщенности
- •Фаза спада
- •Продуктовый портфель фирмы
- •Причины разработки новых товаров
- •Классификация новых товаров
- •Этапы разработки нового товара
- •7 Этап – Коммерческая реализация.
- •Оценка шансов эффективного выхода на рынок
- •Восприятие нового товара потребителями
- •Факторы, влияющие на решение о приобретении нового товара
- •Рыночная атрибутика товара
- •Упаковка товара
- •Основные функции упаковки
- •Тема 6 цена и ценовая политика
- •Виды цен
- •По признаку степени свободы цены подразделяют:
- •Факторы, воздействующие на цену
- •Цели, преследуемые в процессе ценообразования
- •Основные принципы ценообразования
- •Методы ценообразования
- •Методы, основанные на издержках
- •Агрегативный метод.
- •Метод, основанный на мнении потребителей (с учетом меры воспринимаемой ценности товара)
- •Факторы, формирующие мнения потребителей
- •Метод, основанный на ценах конкурентов
- •Метод ценообразования с точки зрения спроса
- •Ценовая стратегия
- •Стратегия снятия «сливок».
- •Стратегия проникновения.
- •Стратегия дифференцированных цен.
- •Инструменты стратегии
- •Последовательность шагов при принятии решения о конкретной цене товара
- •Тема 7 продвижение товара
- •Виды продвижения
- •Виды коммуникационных каналов
- •Разновидности стратегий продвижения
- •Методы формирования бюджета продвижения
- •Методы продвижения товаров
- •Реклама
- •Основные средства распространения рекламы
- •Разновидности рекламы
- •Прямой маркетинг
- •Личная (персональная) продажа
- •Разновидности стратегий личной продажи
- •«Паблик рилейшинз»
- •Пропаганда
- •Стимулирование сбыта
- •Тема 8 организация товародвижения каналы сбыта
- •Функции канала сбыта
- •Типы каналов сбыта
- •Особенности каналов сбыта продукции производственного назначения
- •Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
- •Выбор оптимального канала сбыта
- •Основные типы сбытовых систем
- •Список рекомендованої літератури
Основные типы сбытовых систем
Традиционная.Она включает в себя независимых производителя. Одного или нескольких оптовых и розничных торговцев. Все участники этой системы самостоятельны и неподконтрольны друг другу, преследуют цели максимизации прибыли на своем участке товародвижения и не заботятся о росте прибылей на других участках каналов сбыта. Товар переходит от звена к звену, как правило, с потерей права собственности.
Вертикальная.Она представляет собой единую целостность и включает производителя, одного или нескольких оптовиков и розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы. Как правило, один из них выступает в главенствующей роли, например, владеет другими участниками канала, контролирует их деятельность, сохраняет за собой право собственности на товар.
Вертикальные системы бывают двух основных видов:
Корпоративные (в рамках единой оргструктуры одной фирмы);
Договорные, т.е. созданные на основе договоренностей и координирующих программ. Это могут быть добровольные объединения розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев, договоры на использование торговой марки компании при соблюдении определенных условий (франшиза) и т.п.;
Горизонтальные системы - объединения двух или более фирм в совместном освоении рынка, например, при нехватке мощностей, финансовых средств;
Многоканальные системы сбыта, при которых торговля ведется и через собственную сбытовую сеть и через независимых посредников, то есть, допускается применение прямых и косвенных систем сбыта.
Список рекомендованої літератури
Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.:Фолиум, «Инфро-Стулио», 1996. – 128 с.
Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг: Загальний курс. – К.: Видав.дім „Вільямс”, 2001. – 608 с.
Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов/Пер.с англ.Штернгарца М.З.-2-е изд.-М.:ИНФРА-М,1999.-803с.
Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов/Багиев Г. Л.,Тарасевич В.М. Под общ.ред. Г.Л.Багиева. - М.:Экономика,1999.-703с.
Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996
Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.- М.: ИНФРА- М, 1999-219 с.
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб пособие. - М.: Финансы и Статистика, 2001 - 320 с
Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для ВНЗ-К.: Лібра, 1998 - 384 с.
Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2002. – 752с.
Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.-2-е изд.,перераб. и доп.-М. :Финпресс ,2000. - 464с.
Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка.- СПб, Питнр -2001-256 с.
Диксон,Питер Р. Управление маркетингом: Учеб.пособие/Пер.с англ.подобщ.ред.Ю.В.Шленова.-М.:БИНОМ,1998.-560с.
Дихтиль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Инфра-М, Высшая школа, 1996
Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга: Учебник.-Донецк.:Сталкер,1998.-432 с.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер, 2002. -352 с.
Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. – 2-е изд.М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. – 256 с.
Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент/Пер.с англ. Ю.Н. Каптуревского.-СПб Питер,2001.-492с.
Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999 - 519 с.
Ламбден Жан Жак. Стратегический маркетинг (Европейская перспектива)/Пер. С франц. СПб.: Наука.1996.589 с.
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник: Под ред. Проф.. В.А. Алексунин В.А. – М.: Изд.книгторг. центр, 2001 – 516 с.
Маркетинг: учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили, К. Форвард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. 2-е изд. Пере раб. И доп. – М: Юнити-Дана, 2000. – 623 с.
Маркетинг/ У. Ределиус и др.. – М.: Неново, 2001. – 706 с.
Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу /Р.Б. Ноздрева.,Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. М.: Юристъ ,2000.-568с.
Маркетинговый план. – СПб: Питер, 2001. – 256 с.
Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг – СПб: Питер, 2002. – 400 с.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование М.: Изд-во БЕК, 1999. – 368 с.
Райс,Э.Траут Дж. Маркетинговые войны/Пер.с англ.С.Жильцова.-СПб.:Питер,2001.-256с.
Титов Н.Е. Маркетинг: Учебник для вузов/Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. – М.: ВЛАДОС, 2003. – 352 с.
Хлусов В.П. Основы маркетинга - М.: ПРИОР,1999 - 160 с.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 1993. - 352 с.
Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: „Филин”, 1998. – 44 с.
32.Анурин В., Муромкин И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.
33.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: «Ось-89», 1996.- 80 с.
34.Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: «Экзамен», 2000. -192 с.
35.Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Инфраструктура товарного рынка. – Донецк.- 2001. -531 с.
36.Маркетинг інновацій і інновації в маркетингу.За ред. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2008. – 615 с.
37. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 с.
www.marketing.srb.ru
www.rbk.ru
www.smartcat.ru
www.marketing-ua.com