Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
маркетинг / Konspekt_lektsy_Marketing.doc
Скачиваний:
34
Добавлен:
03.03.2016
Размер:
374.27 Кб
Скачать

Основные типы сбытовых систем

Традиционная.Она включает в себя независимых производителя. Одного или нескольких оптовых и розничных торговцев. Все участники этой системы самостоятельны и неподконтрольны друг другу, преследуют цели максимизации прибыли на своем участке товародвижения и не заботятся о росте прибылей на других участках каналов сбыта. Товар переходит от звена к звену, как правило, с потерей права собственности.

Вертикальная.Она представляет собой единую целостность и включает производителя, одного или нескольких оптовиков и розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы. Как правило, один из них выступает в главенствующей роли, например, владеет другими участниками канала, контролирует их деятельность, сохраняет за собой право собственности на товар.

Вертикальные системы бывают двух основных видов:

Корпоративные (в рамках единой оргструктуры одной фирмы);

Договорные, т.е. созданные на основе договоренностей и координирующих программ. Это могут быть добровольные объединения розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев, договоры на использование торговой марки компании при соблюдении определенных условий (франшиза) и т.п.;

Горизонтальные системы - объединения двух или более фирм в совместном освоении рынка, например, при нехватке мощностей, финансовых средств;

Многоканальные системы сбыта, при которых торговля ведется и через собственную сбытовую сеть и через независимых посредников, то есть, допускается применение прямых и косвенных систем сбыта.

Список рекомендованої літератури

  1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.:Фолиум, «Инфро-Стулио», 1996. – 128 с.

  2. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг: Загальний курс. – К.: Видав.дім „Вільямс”, 2001. – 608 с.

  3. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов/Пер.с англ.Штернгарца М.З.-2-е изд.-М.:ИНФРА-М,1999.-803с.

  4. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов/Багиев Г. Л.,Тарасевич В.М. Под общ.ред. Г.Л.Багиева. - М.:Экономика,1999.-703с.

  5. Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996

  6. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.- М.: ИНФРА- М, 1999-219 с.

  7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб пособие. - М.: Финансы и Статистика, 2001 - 320 с

  8. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для ВНЗ-К.: Лібра, 1998 - 384 с.

  9. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2002. – 752с.

  10. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.-2-е изд.,перераб. и доп.-М. :Финпресс ,2000. - 464с.

  11. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка.- СПб, Питнр -2001-256 с.

  12. Диксон,Питер Р. Управление маркетингом: Учеб.пособие/Пер.с англ.подобщ.ред.Ю.В.Шленова.-М.:БИНОМ,1998.-560с.

  13. Дихтиль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Инфра-М, Высшая школа, 1996

  14. Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга: Учебник.-Донецк.:Сталкер,1998.-432 с.

  15. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер, 2002. -352 с.

  16. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. – 2-е изд.М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. – 256 с.

  17. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент/Пер.с англ. Ю.Н. Каптуревского.-СПб Питер,2001.-492с.

  18. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999 - 519 с.

  19. Ламбден Жан Жак. Стратегический маркетинг (Европейская перспектива)/Пер. С франц. СПб.: Наука.1996.589 с.

  20. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник: Под ред. Проф.. В.А. Алексунин В.А. – М.: Изд.книгторг. центр, 2001 – 516 с.

  21. Маркетинг: учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили, К. Форвард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. 2-е изд. Пере раб. И доп. – М: Юнити-Дана, 2000. – 623 с.

  22. Маркетинг/ У. Ределиус и др.. – М.: Неново, 2001. – 706 с.

  23. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу /Р.Б. Ноздрева.,Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. М.: Юристъ ,2000.-568с.

  24. Маркетинговый план. – СПб: Питер, 2001. – 256 с.

  25. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг – СПб: Питер, 2002. – 400 с.

  26. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование М.: Изд-во БЕК, 1999. – 368 с.

  27. Райс,Э.Траут Дж. Маркетинговые войны/Пер.с англ.С.Жильцова.-СПб.:Питер,2001.-256с.

  28. Титов Н.Е. Маркетинг: Учебник для вузов/Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. – М.: ВЛАДОС, 2003. – 352 с.

  29. Хлусов В.П. Основы маркетинга - М.: ПРИОР,1999 - 160 с.

  30. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 1993. - 352 с.

  31. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: „Филин”, 1998. – 44 с.

32.Анурин В., Муромкин И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.

33.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: «Ось-89», 1996.- 80 с.

34.Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: «Экзамен», 2000. -192 с.

35.Дубницкий В.И., Пилюшенко В.Л. Инфраструктура товарного рынка. – Донецк.- 2001. -531 с.

36.Маркетинг інновацій і інновації в маркетингу.За ред. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2008. – 615 с.

37. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 с.

www.marketing.srb.ru

www.rbk.ru

www.smartcat.ru

www.marketing-ua.com

53

Соседние файлы в папке маркетинг