Методы продвижения товаров

Предоставление бесплатных образцов продукции

Преимущества:

Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о товаре;

Привлекает новых потребителей;

Способствует более быстрому восприятию товара.

Недостатки:

Связано со значительными расходами;

Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации товара.

Свободное испытание и проверка товара.

Преимущества:

Преодоление невосприимчивости ко всему новому и непривычному.

Недостатки:

Достаточно сложен и дорог в организации и проведении.

Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту.

Преимущества:

Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей;

Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту.

Недостатки:

Очень трудоемкий процесс, требующий много времени;

Нуждается в тщательном контроле.

Рассылка купонов по почте.

Преимущества:

Очень хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей;

Возможность застать людей в домашней обстановке.

Недостатки:

Довольно дорогостоящий метод;

Нужно время для получения каких-то результатов;

Зависимость от качества составления письменного обращения к потребителям.

Распространение купонов через газеты.

Преимущества:

Быстрота и удобство в практическом использовании метода;

Учет географической специфики;

Сравнительно дешевый.

Недостатки:

Низкая степень восприимчивости потребителей;

Розничные торговцы могут игнорировать такие купоны;

Требуют тщательного планирования при их использовании.

Распространение купонов через журналы и приложения к ним.

Преимущества:

Точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей;

Эффективный охват наиболее важных потребителей.

Недостатки:

Может стать весьма дорогостоящим;

Потребители не всегда вырезают такие купоны;

Относительно невысокий темп восприятия товара потребителями.

Гарантия возврата денег.

Преимущества:

Повышает престиж марки фирмы;

Открывает путь для формирования новых рынков.

Недостатки:

Результаты проявляются не сразу;

Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж.

Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя

Преимущества:

Способствует росту объемов продаж товара;

Незначительные дополнительные расходы по сбыту.

Недостатки:

Появляется проблема мелких краж (обычно со стороны розничных торговцев).

Конкурсы и лотереи

Преимущества:

Увеличивает объем реализации изделий;

Недостатки:

Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей;

Может подрывать престиж товарной марки.

Показ или демонстрация товара в пункте продажи

Преимущества:

Наглядный и удобный в использовании;

Способствует росту доверия к марке фирмы;

Эффективное средство привлечения внимания потребителей.

Недостатки:

Достаточно дорогостоящий в применении;

Участие ограниченного круга потребителей;

Требует участия дилера.

Реклама

Существует много подходов к классификации рекламы, однако наиболее распространенным является ее деление на товарную и фирменную.

Товарная реклама – это информация о потребительских свойствах и качествах товара.

Фирменная - это реклама предприятия, его успехов, достоинств.

Товарная реклама, информируя покупателя, создавая определенный образ товара, нацеливая покупателя на его приобретение, создает спрос на товар.

Задача фирменной рекламы – создать в обществе, среди потенциальных клиентов предпочтительный имидж предприятия, образ фирмы, который бы вызвал доверие к самой фирме и всем выпускаемым товарам.