Цели анализа деятельности конкурентов

Выявление существующих и возможных товаров-конкурентов;

Определение настоящих и потенциальных конкурентов- производителей этих товаров;

Исследование слабых и сильных сторон всех конкурирующих товаров;

Разработка прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.

Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.

Параметры конкурентоспособности товара

Технические параметрынаиболее жесткие. По ним судят о назначении товара, его принадлежности к определенному виду (классу) продукции. Это также характеристики, отражающие технико-конструкторские решения. Сюда относятся стандарты, нормы, правила, законодательные акты, определяющие границы измерения технических параметров. Это также и эргономические показатели.

Экономические параметрыпредставлены величиной затрат на производство товара: его ценой, расходами на транспортировку, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Все вместе эти параметры образуют цену потребления, которая как правило, выше цены продажи.

Социально-организационные параметры– это учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации сбыта, производства, рекламы товара.

Методика оценки конкурентоспособности товара

Методика включает следующие этапы:

1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара в качестве базы сравнения ( выбирается торговая марка, которая пользуется наибольшим спросом).

2. Определение набора параметров для сравнения обоих товаров.

При определении набора параметров исходят из того, что часть из них характеризует потребительные свойства товара, а другая часть – экономические свойства товара.

Потребительные свойства товара описываются набором технических и эргономических показателей.

Потребительные свойства товара оцениваются показателем качество товара:

К = ∑ λ _i • (P _i / P *_i ),

где ∑ λ _i– весомость (значимость) i- го параметра товара;

P_i - значениеi- го параметра нашей торговой марки товара;

P*_i– значение i – го параметра товара –образца.

Экономические свойства товара оцениваются показателем цена потребления:

Ц _п = ∑ β _i • (Ц _i /Ц* _i ),

где β _i - весомость (значимость)i-го экономического параметра товара;

Ц _i– значениеi-го экономического параметра нашего товара;

Ц* _i - значениеi-го экономического параметра товара образца.

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

I = К / Ц _п

Товар считается конкурентоспособным, если I > 1.

Конкурентоспособность фирмы

Конкурентоспособность фирмы – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность фирмы характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы

емкость рынка (количество ежегодных продаж);

легкость доступа на рынок;

вид производимого товара;

однородность рынка;

конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

возможность технических новшеств в отрасли.