Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
маркетинг / Konspekt_lektsy_Marketing.doc
Скачиваний:
23
Добавлен:
03.03.2016
Размер:
374.27 Кб
Скачать

Конъюнктурные показатели товарного рынка

производство товаров в ассортименте;

обновление товарного ассортимента;

обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;

  • запасы товаров в ассортименте (в том числе на предприятии, в торговых организациях);

забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса;

продажа товаров в ассортименте (в том числе оптовая, розничная, фирменная);

изменение доли рынка, занимаемого предприятием;

изменение доли рынка, занимаемого конкурентами;

  • выполнение заявок на поставку товаров;

  • изменения в спросе потребителей;

  • величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;

динамика цен;

продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.).

Виды представления результатов исследования конъюнктуры рынка

Сводный обзор, или доклад.Основной документ с обобщающими показателями рынка, товаров народного потребления. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.

Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.

Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода «сигналом», об отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.

Формы проявления конъюнктуры рынка

Форма проявления коньюнктуры рынка определяется следуюшими признаками:

- соотношением спроса и предложения;

- динамикой цены;

- деловой активностью (количеством заключаемых сделок).

Выделяют пять форм проявления конъюнктуры рынка:

  1. Понижательная конъюнктура– основной признак стабильное превышение предложения над спросом. Характерно падение цен и сокращение количества заключаемых сделок.

  2. 2.Низкая (вялая) конъюнктура– это частный случай понижательной конъюнктуры, когда при стабильном превышении предложения над спросом намечается енденция их постепенного выравнивания.

  3. Рыночное равновесие – это краткосрочное состояние рынка, когда спрос и предложение сбалансированы, цены стабильны, стабильно количество заключаемых сделок.

  4. Повышательная конъюнктура – основной признак стабильное превышение спроса над предложением. Характерен рост цен и увеличение количества заключаемых сделок.

  5. Высокая конъюнктура –частный случай повышательной конъюнктуры, когда при стабильном превышении спроса над предложением намечается тенденция их постепенного выравнивания.

ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РЫНКА

  1. Емкость рынка:

Е = Н + І – Э + О,

где Н – национальное производство конкретного товара;

I – импорт данного товара;

Э – экспорт данного товара;

О – остатки товара на предприятиях изготовителях.

  1. Насыщенность рынка:

N = П – Е,

где П –потребность в товаре (спрос).

Если N> 0 – дефицит товара;

Если N< 0 – избыток товара.

  1. Доля рынка:

D = λ * і * P,

где λ – доля приверженных (лояльных, эксклюзивных, постоянных) покупателей;

і – интенсивность потребления товара ( отношение среднего размера покупок нашей торговой марки товара в расчете на одного потребителя к среднему размеру покупок в данной категории товара в расчете на одного потребителя;

Р – проникновение продаж;

Р = V t / V п

где V t – фактический объем продаж в текущем году;

V п - потенциальный объем продаж.

  1. Доля рынка на будущий год:

D t + 1 = D t * λ + β (1 - D t ),

где D t доля рынка в текущем году;

λ – доля приверженных (лояльных, эксклюзивных, постоянных) покупателей;

βдоля привлеченных покупателей.

  1. Доля рынка на перспективу:

D = β / (1 – λ + β)

  1. Эластичность спроса по цене:

,

где Q1, Q2 – величина спроса ( объем продаж) до и после изменения цены;

Р1, Р2 - цена до и после изменения.

׀К е ׀ < 1 – спрос неэластичный;

׀К е ׀ > 1 – спрос эластичный;

׀К е׀ = 1 – спрос единичный.

  1. Рыночная сила торговой марки товара:

Рыночная сила (РС) – это способность производителя заставить рынок принять цену более высокую, чем у приоритетных конкурентов.

РС = К н / К ср

где К н коэффициент наценки на конкретную торговую марку товара;

К ср - среднее значение коэффициента наценки в данной категории товара.

К н = К е / ( 1+ К е )

где - К е коэффициент эластичности спроса по цене (берется со знаком минус).

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в папке маркетинг