Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

5 курс / шпоры / shpory_po_tsenoobraz-yu

.docx
Скачиваний:
23
Добавлен:
02.03.2016
Размер:
44.13 Кб
Скачать

1) Подходы к формированию цены. 2подхода: 1)рыночный. Определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение  товара. Цена – форма выражения ценностей благ, проявляется в процессе их обмен.  1. сущ-т связь цены товара с ценностью, кот. он должен обладать как объект потребления 2. цена товара проявл-ся только в усл. его обмена на деньги или иной товар 2)производственный. Цена – денеж. выраж. Стоимости товара. в основу подхода положена трудовая теория стоимости, согласно кот. Стоимость товара определ. затратами труда на его пр-во. Этот подход обад. огранич. в след. применимости только к продуктам  труда. Невозм. устан. цену предметов и вещей, котор. не явл. рез-м чел-го труда.          

2) Методологические вопросы ценообразования. Методология ценообразования есть совок общих правил, принц и методов: разраб концепции ценообр, опред и обоснов цен, формир сист цен, управл ценообразованием. Методол едина для всех уровней установл цен, т.е. основ положения и правила формир цен не меняются в завис от того, кто и на какой срок устанав цены. Это явл необх предпосылкой созд един сист цен, действ в экон страны. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования. Методики – это составные элем методологии, кот объед целый ряд методов формир цен. Есть методика опред цен на новые виды продукции, методика учета в ценообр природно-геогр фактора и др. Существ методики различ в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Но эти особенности и различия не должны выходить за рамки требов единой методологии. Т.О., методики явл первым важнейшим элементом методологии. Вторым важным составным элементом методологии являются принципы ценообр. Принципы ценообр могут быть реализов только на основе разраб и применения соотв методов . Следов, принципы и методы тесно между собой связаны и образуют методологию. При переходе к рынку методология ценообр должна оставаться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыночным отношениям. 

3) Понятие и функции цен. Цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. 1.Учетная функция  связана с самой сущностью цены, явл денежн эквивал товара или услуги. В цене учитыв затраты труда, сырья, материалов и т.д. на изгот товара. Кроме того, цена опред размер прибыли, получаем предпр после реализ товара. В усл рыночной эконом соотнош цены и издерж произв может существенно отлич, т.к. окончат признание ценности товара происх на рынке. Потребит заинтерес в снижении цены на товар и улучш его качества, производители - в увеличении объемов сбыта и прибыли. 2.Cтимулирующая функция состоит в возд на произв и потребл ТиУ. Цены должны стимулир произв продукции через закладыв в них уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, НТП, изменять структуру произв и потребл, улучш качество продукции. 3.Распредел функция связана с колебаниями цены под возд рыночных факторов. С помощью этой функции осуществл распред и перераспред нац дохода м\у отраслями экономики, регионами, различными формами собственности группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций развития экономики допуск введ гос регулирцен, а в крайних случаях и прямое установл цен гос органами. Система налогообл, включ НДС, возможн установл акцизов и других видов налогов, а также введ или отмену разл налоговых льгот.

4.Функция балансирования спроса и предложения Посредством цен в экономике осущсвязь между спросом и предл и следовательно между произв и потребл. В случае отклон цены от ее реального рыночного значения, возникают диспропорции в произв и потреблении, выраж в возникн дефицита или избыт предл. Возврат к состоянию равновесия может быть достигнуть за счет изменения цен или объемов произв. 5.Функция цены как инструмента рационального размещения производства Роль и значение этой функции возрастет по мере развития и укреплрыночных отнош в экономике. Складывающийся уровень цен по отраслям и сферам экономики способств переливу капитала из одной сферы в другую. При этом реш об вида деятельн приним предпр самост, исходя из ожидаем результ бизнеса.  

4) Виды цен. в зависимости от сфер торговли: -Оптовые - цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Применяется при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом. -Розничными принято называть цены, по которым товары продаются индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. -Закупочные цены - это цены гос закупок продукции у предпр, организ, насел.-тарифы (расценки)- цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. По степени и способу регулирования: -Фиксированная цена – это твёрдо уставленная  гос-вом  цена. -Регулир  цена  –  это   цена,   установл   органами гос власти и управл или органами  исполнит власти. Договорные  цены  – устанавливаются  соглашением  покупателя  и продавца, под  воздействием  СиП,  конкуренции  и  прочих рын усл. Свободные цены – освобожд от ценов вмешат гос органов, формир под возд СиП. В завис от вида рынка –биржевые – цены на те ТиУ, кот реализ в проц бирж торговли. -аукц цены – формир на аукц рынке, где исп-зя способ продажи Т, недвиж, ЦБ. -миров цены- цены, действ на всемир рынке или цены признан на опред период со стороны м/н орг-й. -цены тенев рынка – цены на запрещ к открыт продаже Т, либо на дифицитн Т. Взависим от порядка возм потреб трансп расх по доставке груза: -цена на месте пр-ва прод- Т перед-ся в месте пр-ва, т.о. пок-ль оплач все расх по трансп к месту назн. -ед цена с включ расх по дост- формир ед цена для всех покуп независ от их места распол. -зональн цены- выдел неск геогр зон и опред на них цены. -цены опред на основе базис пункта- цена прод = цена устан-я для ближ от заказч базис пункта + трансп расх по доставке.

5) Спрос, предложение и равновесная цена. Спрос — это платежеспособная потребность, сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за товар. Величина спроса находится в обратной зависимости от цены: чем выше цена товара, тем меньшее его количество люди готовы купить, и наоборот, чем ниже цена, тем большее количество товара люди готовы купить. Предложение — это совокупность товаров и услуг, которые могут быть поставлены на рынок поставщиками и предложены покупателям для покупки. Если в случае с покупателями цена влияет на величину спроса на товар или услугу, то для продавцов она определяет величину предложения. Величиной предложения называется количество товара, которое будет предложено для продажи при данной цене в данный период. Равновесная цена устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения, когда количество товаров, которые покупатели хотят приобрести, соответствует тому их количеству, которое производители предлагают на рынке. Другими словами, равновесная цена — это цена такого уровня, когда объем предложения соответствует объему спроса.

6) Эластичность СиП. Коэф эластичности. Эластичность - степень реагирования одной переменной величины в ответ на изменение другой, связанной с первой величиной. Коэффициент эластичности - это числовой показатель, показывающий процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. Эластичность может изменяться от нуля до бесконечности. Эластичность спроса и предложения - чувствительность величины спроса и предложения товаров к изменению цен на эти товары. Эластичность измеряется относительным (в процентах, долях) изменением величины спроса и предложения, при изменении, как правило, увеличении цены на один процент.  Спрос менее Эласт если: тов нет, конкур нет, замены нет; покуп не сразу замеч изм-е цены; покуп медл меняют привычки; покуп-ю не извес доступ-е тов-замен; затр пок-я сост больш часть бюдж; покуп счит что повыш цены связ с улучш кач-ва и увел инфл. 

 

7) Факторы эласт-ти СиП. 1.Фактор времени. спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решений и смене привычки. 2.Замен-ть –чем б хороших замен-й на рынке, тем эласт-ее С на него 3.Удел вес в доходе потр-я, чем б места заним продукт в бюдж потр-я, тем выше эласт С на него 4.Предм роск и предм н-ти: С на роскош эласт, а на предм необх наобор. Чем продолж. Время, кот-распол произв, тем б изм-ся V пр-ва. 1. Кротч период оч. Мал и произв не успев отреагир на изм-е С и цены 2. Краткоср пер. В его пред-х произ мощн-и отдел произ-й отр-и в целом ост-ся неизм, но они могут исп их бол или мен интенс 3. Долговр пер достат для того, чтобы фирмы успели приспос к требов измен сит-ии на рынке. Возм сокращ или расшир произв мощн-й. 

 

8) Факторы возд-я на цены. Снижение цены: рост пр-ва; технич. Прогресс; сниж-е изд-к пр-ва и обращ-я; конкур-я; сниж-е налогов; расшир-е прямых связей. 

Повыш-е цены: спад пр-ва; нестаб экон сит-и; монополия п/п; ажиотажный спрос; увелич массы денег в обращ-и; рост налогов; рост з/п; увелич приб п/п; улучш-е кач-ва Т; соотв-е моде; низк эфф-ть исп-я капитала, обор-я, раб. силы, земли.

 9) Типы рынков и их основные признаки. Аукционный рынок - рынок, на котором господствующая цена определяется свободным взаимодействием крупнейших покупателей и продавцов. Действительный рынок - рынок, на котором: - дилер может совершить операцию на достаточно крупную сумму; - котируются цены со значительным объемом продаж. Дилерский рынок - рынок, на котором трейдеры покупают и продают активы от своего имени. Договорный рынок - рынок, на котором покупатель и продавец отдельно обговаривают каждую сделку. Емкий рынок - рынок с большим объемом реализации товаров при определенном уровне цен. Закрытый рынок - рынок с установившимися прочными коммерческими связями между продавцами и покупателями, проникновение на который новых лиц затруднено рядом барьеров.Идеальный рынок - высококонкурентный рынок, обладающий следующими признаками: - неограниченное количество участников рынка; - значительное число продавцов и покупателей; - свободный вход на рынок и выход из него; - свободные цены; - однородность одноименных представленных продуктов на рынке; - отсутствие давления, принуждения со стороны одних участников по отношению к другим. Несовершенный рынок - рынок с различными условиям реализации одинаковых товаров. Нормальный рынок сделок на срок - рынок для операций с фьючерсными сделками с достаточным предложением. На нормальном рынке цена товара с поставкой в будущем должна быть равна настоящей цене в наличных плюс стоимость транспортных расходов, оплачиваемая до даты поставки. Односторонний рынок - рынок, на котором котируется или является неизменным только курс продавца или курс покупателя. Посреднический рынок - рынок, на котором посредник предлагает свои услуги по поиску покупателей и продавцов. Распыленный рынок - рынок с преобладанием мелких потребителей. Реальный рынок - рынок, отражающий реальные цены покупателей и цены продавцов, не искаженные торговыми играми дилеров. Рынок принципалов - рынок, система расчетов которого предусматривает, что члены биржевого кольца, заключающие контракты по поручению своих клиентов, должны выполнять свои обязательства по этим контрактам как непосредственные участники договора или принципалы. Рынок с внутренней эффективностью - рынок с эффективными операциями. Свободный рынок - рынок, на котором цены устанавливаются только на основе спроса и предложения, независимо от влияния каких-либо внешних факторов. Спот-рынок - рынок, на котором ведется торговля реальным товаром с немедленной поставкой. На спот-рынке сделки улаживаются в течение нескольких деловых дней. Форвард-рынок - рынок, на котором сделки улаживаются и заключаются в течение длительного времени. На форвард-рынке сделки принято оформлять в последние дни месяца. Широкий рынок - неограниченный рынок, на котором присутствует значительное количество ценных бумаг с более или менее стабильным курсом в течение некоторого периода времени.  

 

10) Понятие чистой конкуренции. Особенности ценообразования. 1. этот рынок состоит из мн-ва прод-в, доля кажд из кот-х столь незнач, что ни один из них не может влиятьна цены путем изм-я V пр-ва. 2. продавец не в сост запрос цену выше рыночн, т.к. покуп-и могут своб приобр необх кол-ва Т по сущ-й рын цене. 3. продавцы на этом рынке не тратят времени на разраб стратегии марк-га 4. реш-я отд-х фирм не влияет на рын цену и кривая спроса для отд-й фирмы соверш эластична 5. рыноч цена опр-ся совок-м СиП всей отрасли 6. конкурентная фирма приспос к рын цене. Т.О. кажд доп проданная ед прод будет добавл пост величину к валовому доходу фирмы, сл-но, для  конкур прод-ца. Предел доход явл-ся пост-м и равным уже прод-ии. 

 

11) Понятие монополистической конкуренции. Особенности ценообразования. Монополистическая конкуренция - тип структуры рынка, состоящий из множества мелких фирм, выпускающих дифференцированную продукцию, и характеризующийся свободным входом на рынок и выходом с рынка. Монополистическая конкуренция, с одной стороны, схожа с положением монополии, ибо отдельные монополии обладают возможностью контролировать цену своих товаров, а с другой - схожа с совершенной конкуренцией, поскольку предполагается наличие множества мелких фирм, а также свободный вход на рынок и выход с рынка, т. е. возможность появления новых фирм. Особенности рынка ценообразования монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования. Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам.

12) Рынок монополии: сущность, характеристика, ценообразование. Сущность рынка монополии состоит в том что монополия контролирует занимаемый ею сектор рынка полностью или в значительной степени. Монополия может существовать только потому, что вход на рынок для других фирм является невыгодным или невозможным. Если другим фирмам удастся войти в отрасль, монополия исчезнет. Характеристика: Одна фирма, уникальность продукции, практически не преодолимыми барьер на вход, несколько ограниченный доступ к информации. Ценообразование - Как правило, у монополиста имеется стимул для проведения ценовой дискриминации того или иного рода. Совершенная ценовая дискриминация подразумевает назначение каждому покупателю другой цены по принципу «хочешь - соглашайся, хочешь - нет». Результат этого производство эффективного объема выпуска. При возможности запрашивать разные цены на двух разных рынках фирма имеет тенденцию запрашивать более низкую цену на рынке с более эластичным спросом. Если фирма может устанавливать двойной тариф и потребители одинаковы, то обычно фирма стремится установить цену, равную предельным издержкам, и получать всю прибыль от входной платы.

13) Олигополия: характеристика рынка, модели ценообразования. Характеристика - Экономия от масштабов производства, взаимозависимость фирм на рынке, жесткость цен и неценовая конкуренция, слияния и поглощения, стремление к сговору, барьеры для вхождения новых фирм на рынок. Модели ценообразования - Не основанная на тайном сговоре олигополия (Если же фирмой будет повышена цена, то конкуренты скорее всего не последуют за ней и будут проявлять твердой намерение захватить долю рынка, потерянную первой фирмой. Если конкуренты последуют за повышением цены, то в случае эластичного спроса это может привести к общей потери объема продаж отрасли в пользу других), основанная на тайном сговоре (характерна тенденция к максимизации общих прибылей), лидерство в ценах (молчаливое тайное соглашение - Крупнейшая и наиболее эффективно функционирующая фирма предпринимает изменение цен, а все другие следуют за ней), «Издержки плюс» (В этом случае в основе цены лежат издержки на единицу продукта и к ним добавляется накидка для установления конечной цены).

14) Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам. Ценовая информация это сбор информации необходимой для верного и обоснованного принятия решения по ценам. Для принятия решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: сегменты рынка, в которых реализуется товар; требование, предъявляемое покупателем к товару; географическое положение; новизна товара; емкость рынка; качество товара по сравнению с товаром конкурентов; основные конкуренты; соответствие товаров товарам конкурентов по ценам; перспективы роста объема продаж; способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; конъюнктура рынка в течение двух лет; необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей; восприятие цены товара покупателем.

15) Этапы процесса ценообразования. 1. Выбор цели - Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар 2. Определение спроса – Важный этап установления цены, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар 3. Анализ издержек - Спрос на товар определяет верхний уровень цены, а валовые издержки определяют минимальную величину цены что важно учитывать при установления уровня цен ниже издержек 4. Анализ цен конкурентов - Так как существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию 5. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены -  Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

16) Методические подходы к вопросам цены. Выбор метода ценообразования. Методические подходы к вопросу цен основываются на трех важнейших условиях:  1. каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия 2. наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка 3. цена, которую потребитель готов платить за товар, в условиях конкуренции существенно зависит от цен конкурентов. Выбор метода ценообразования -  Методы расчета цен весьма многообразны. Прежде всего это затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Их совокупность делят на: а)метод “издержки плюс”; б) метод минимальных затрат; в) метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; г) метод целевого ценообразования.

17) Полезность товара как основа его оценки покупателем. На рынке потребитель сталкивается с множеством товаров и услуг, из которых он должен сформировать свою «потребительскую корзину», т. е. набор товаров, обладающих для него определенной полезностью. Различают общую и предельную полезность. Общая полезность — это удовлетворение, которое получают от потребления определенного набора единиц товара. Предельной называют полезность, равную приращению, увеличению общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара. Полезность товара является основой оценки покупателем так как покупатель вполне разумный человек, который пытается так распорядиться своим денежным доходом, чтобы получить максимальную совокупную полезность.

18) Процедура определения экономической ценности товара. Процедура расчета экономической ценности товара состоит из 4-х этапов: 1 этап определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив; 2 этап – определение всех свойств, которые отличают наш товар от схожих как в лучшую, так и в худшую сторону; 3 этап – оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего товара и товара-альтернативы; 4 этап – заключительный. Суммирование цены и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара.

 

19) Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы. Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

20) Этапы разработки и выбор типа ценовой стратегии. При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо: 1. определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции 2. установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам 3. найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно. Выбор типа ценовой стратегии - Точно так же  коммерческая практика позволяет выделить и несколько типовых стратегий  ценообразования. Основными из них являются: 1. стратегия, премиального ценообразования («снятия сливок»); 2. стратегия нейтрального ценообразования; 3. стратегия ценового прорыва (пониженных цен). Чтобы понять экономический смысл этих стратегий, лучше всего их проанализировать исходя из: 1. соотношения предлагаемых фирмой цен со средним, уже сложившимся уровнем цен на аналогичные товары на рынке; 2. оценки покупателями экономической ценности предлагаемых фирмой товаров.

21) Стратегия премиального ценообразования. для стратегии премиального ценообразования характерно то, что фирма устанавливает цены на уровне, который воспринимается  большинством покупателей как слишком  высокий по отношению к экономической ценности данного товара. Но это соотношение ценности и цены устраивает покупателей определенного узкого сегмента рынка. И фирма получает прибыль за счет того, что продает товар именно им товар по ценам, включающим премиальную надбавку за наиболее полное удовлетворение запросов этой группы покупателей. При применении данной стратегии с помощью маркетинговых исследований необходимо предварительно оценить:  1.  может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене; 2. позволит ли продажа продукции организацией по относительно высоким ценам создать ей имидж организации, производящей высококачественную продукцию; 3. возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

22) Стратегия ценового прорыва. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва. Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен. Это возможно в следующих ситуациях:• когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами; • когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще;• когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Данная стратегия малоэффективна, если:• ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью выпуска дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;• для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;• для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).

23) Нейтральная стратегия ценообразования. Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Если фирма является новичком на рынке, то не всегда для нее возможна и стратегия ценового прорыва. Причина одно из двух обстоятельств: 1) не зная товаров данной фирмы, покупатели могут воспринять их низкую цену как свидетельство низкого качества (эффект оценки качества через цену), и это приведет к дискредитации торговой марки; 2) есть основания полагать, что конкуренты отреагируют очень резко на любые изменения цены, нарушающие сложившуюся ранее систему. Таким образом, нейтральное ценообразование часто становится вынужденной стратегией для фирм, действующих на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить

Соседние файлы в папке шпоры