Документ Microsoft Word

убыточный лидер продаж

Вопрос №27 Минимальная плата за перевозки на железнодорожном транспорте установлена на расстоянии:

50 км

Вопрос №28 Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается участием государства, способствующем:

расширению товарного предложения на рынке, управлению доходами населения, регулированию налогов

Вопрос №29 Величина спроса определяется: 1) ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния; 2) научно-техническим прогрессом; 3) потребностью покупателя в данном товаре; 4) доходом покупателя; 5) издержками производства; 6) ценой на товар-заменитель; 7) ценой на дополняющий товар

1, 3, 4, 6, 7

Вопрос №30 Двухэлементный норматив рентабельности применяется для расчет цен в силу стремления обеспечить:

окупаемость инвестиций

Вопрос №31 До реформы цен в СССР применялся расчет цен на основе:

нормативов рентабельности к себестоимости продукции

Вопрос №32 Издержки, которые фирма будет осуществлять при любом выбранном ею варианте коммерческой политики:

невозвратные

Вопрос №33 Оценка материальных ресурсов по цене, которую придется заплатить завтра за восполнение запаса ресурса, потраченного сегодня — это метод:

НИФО

Вопрос №34 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какие издержки мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»

активная

Вопрос №35 Кратность выручки стоимости активов — это показатель:

оборачиваемости активов

Вопрос №36 Экономическое правило, в соответствии с которым при отсутствии торговых барьеров и транспортных издержек конкуренция обеспечит продажу одного и того же товара во всех странах по одной и той же цене

закон одной цены

Вопрос №37 Цена (на условиях стоимость плюс фрахт), в которую включены расходы по доставке, транспортировке товара туда, где его примет покупатель, не включающая, однако, расходы на страхование груза

цена КАФ

Вопрос №38 Политика цен — это:

общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

Вопрос №39 Большинство менеджеров обладают навыками игры:

с положительной суммой выигрыша

Вопрос №40 Эффект значимости конечного результата проявляется:

через степень детерминированности производного спроса и через зависимость готовности к покупке от доли издержек на товар промежуточного назначения в общей сумме издержек на производство конечной продукции

Вопрос №41 Формирование лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цены с повышенной рентабельностью – это маркетинговый маневр, именуемый:

«раскрытие зонтика цен»

Вопрос №42 Административное вмешательство государства в действующие цены – это:

прямое воздействие государства на цены

Вопрос №43 При ценностном подходе к ценообразованию право устанавливать цену должно принадлежать:

должно решаться всеми отделами

Вопрос №44 Для обоснования ценовых решений необходима:

информация о реальных удельных затратах на единицу продукции, ценами на которую нужно управлять

Вопрос №45 В современной рыночной экономике преобладающим типом ценовой дискриминации является установление

разных цен для отдельных сегментов рынка, различающихся эластичностью спроса по цене

Вопрос №46 Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:

не существуют

Вопрос №47 Какой тип ценовой политики характерен для фирмы, в которой менеджеры задаются вопросом: «Какую ценность представляет товар для покупателя и как нам убедить его в том, что наша цена соответствует ценности товара?»

активная

Вопрос №48 Цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей в отдельные периоды – это:

сопоставимые цены

Вопрос №49 Ценность товара для покупателя распадается на следующие составляющие:

выигрыш покупателя + прибыль фирмы + издержки фирмы

Вопрос №50 Выбор параметров — творческая задача при построении:

функции спроса

Вопрос №51 При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:

всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами

Вопрос №52 Почему максимально достижимый объем продаж не всегда может быть для фирмы выгодным:

потому что это может привести к превышению маржинальных издержек над ценой

Вопрос №53 Если показатель «валовая прибыль» разделить на показатель «стоимость реализованной продукции», то мы получим показатель:

рентабельности продаж

Вопрос №54 Первое стратегическое правило ценообразования:

никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя и обеспечения немедленного роста продаж

Вопрос №55 В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж:

эффекта создания запасов

Вопрос №56 Если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого, то это товары:

взаимодополняющие

Вопрос №57 Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»?

избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли

Вопрос №58 При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж:

в крупном супермаркете

Вопрос №59 Нанесение на упаковку информации о рекомендуемых ценах как способ борьбы с завышением цен не пригоден:

по дорогим товарам

Вопрос №60 Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

Вопрос №1 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов — это:

элементы первого этапа процесса разработки ценовой стратегии

Вопрос №2 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Средневековая «справедливая цена» оставалась неизменной по нескольку десятилетий:

из-за отсутствия инфляции

Вопрос №3 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Самая распространенная модель затратного ценообразования предполагает использование ставки норматива рентабельности, определяемой в % к:

средним общим затратам на производство единицы продукции

Вопрос №4 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Назначенная цена — цена на продукт, не контролируемая:

рынком

Вопрос №5 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Цена товара (франко-борт), исчисленная с учетом страхования и транспортных расходов отправителя по доставке товара на транспортное средство:

цена ФОБ

Вопрос №6 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Величина спроса определяется: 1) ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния; 2) научно-техническим прогрессом; 3) потребностью покупателя в данном товаре; 4) доходом покупателя; 5) издержками производства; 6) ценой на товар-заменитель; 7) ценой на дополняющий товар

1, 3, 4, 6, 7

Вопрос №7 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка материальных ресурсов по цене самой последней из уже закупленных партий — это метод:

ЛИФО

Вопрос №8 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Установление цен на основе затратного метода следует квалифицировать как:

пассивное ценообразование

Вопрос №9 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Метод затратного ценообразования с помощью нормативов рентабельности наиболее удобен для:

фирм, производящих товары

Вопрос №10 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Потолок цен обычно устанавливается:

в целях ограничения роста цен и обеспечения спроса низкодоходных слоев населения

Вопрос №11 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:

не существуют

Вопрос №12 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Выбор параметров — творческая задача при построении:

функции спроса

Вопрос №13 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Виды постоянных издержек, которые остаются неизменными лишь в определенных диапазонах колебаний объемов выпуска — это:

условно-постоянные издержки

Вопрос №14 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Минимальное изменение числа продаж, необходимое, чтобы изменение цены привело к росту относительного выигрыша по сравнению с исходным уровнем – это:

безубыточное изменение продаж

Вопрос №15 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Что из нижеперечисленного является нейтральным товаром по отношению к телевизору:

мотоцикл

Вопрос №16 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Многофакторными функциями спроса оперирует:

практика маркетинга

Вопрос №17 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

При ценообразовании под ценностью товара для покупателя понимается:

выгода от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара другой фирмы-производителя

Вопрос №18 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель

Вопрос №19 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги:

чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг

Вопрос №20 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Оценка материальных ресурсов по цене самой ранней из закупленных партий — это метод:

ФИФО

Вопрос №21 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

От чего не зависит экономическая ценность товара:

от уровня инфляции в стране

Вопрос №22 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

При определении круга издержек, анализируемых для нужд ценообразования, «исторические» издержки (осуществленные фирмой в прошлом):

не должны учитываться

Вопрос №23 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

Средняя доля прибыли в выручке от продаж (цене) после вычета всех видов издержек — это:

показатель рентабельности продаж

Вопрос №24 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

Главный недостаток затратного ценообразования состоит в том, что:

в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены

Вопрос №25 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что:

издержки подтверждены документами бухгалтерии

Вопрос №26 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

В силу какого эффекта при поставках дорогостоящей техники промышленного назначения на смену конкурсу поставщиков часто приходит составление списка «проверенных поставщиков», цены которых могут быть выше, чем у компаний, не допущенных к участию в конкурсе:

затрудненности сравнения

Вопрос №27 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

При обосновании ценовых решений надо принимать во внимание в первую очередь:

предельные, приростные издержки производства единицы товара + предотвратимые для фирмы издержки

Вопрос №28 Уровень сложности - средний (2 балла) Нет ответа

При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж:

в крупном супермаркете

Вопрос №29 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Большинство товаров этой группы имеют сочетание двух видов цен – биржевых котировок и цен основных экспортеров продукции:

сырьевые товары (нефть, газ, уголь и т.п.)

Вопрос №30 Уровень сложности - тяжёлый (3 балла) Нет ответа

«Выручка от продаж - издержки на производство и сбыт - % за кредит - налоги = чистая прибыль» — это:

традиционная логика анализа финансовой отчетности, наиболее адекватная задаче выбора оптимальных ценовых решений

Вопрос №31 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Система стандартных правил определения сотрудниками фирмы цены для типовых сделок по продажам — это:

политика цен

Вопрос №32 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Объем товара, который фирма, согласно прогнозам рынка, может надеяться продать сверх точки — это:

запас финансовой безопасности

Вопрос №33 Уровень сложности - лёгкий (1 балл) Нет ответа

Нанесение на упаковку информации о рекомендуемых ценах как способ борьбы с завышением цен не пригоден:

по дорогим товарам