Gosy / КД

1. Содержание КД.

1. информационное обеспечение коммерческой деятельности.

Гл. источником получения необходи­мой коммерч. инф-ии явл-ся комплексное изучение рынка. Необходимо знать: спрос и предложение, конъюнктуру рынка, информацию о товаре, его потребительские свойства, качество и назначение.

2. определение потребности в матер. ресурсах.

Следует определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ас-ую стр-ру товаров, сроки поставок и размеры единовременных партий.

3. выбор партнеров для установления хоз. связей;

Изучение возможных источников поступления товара, размещения предприятий-изготовителей, условий поставок, формы расчетов и т.д. По рез-ам анализа этой информации выбираются партнеры и участники продвижения товара.

4. КД по установлению хозяйст­венных связей.

Предпо­лагает определение форм хоз. связей, разработку до­говора, процесс переговоров по согласованию условий дог-ра и подписание дог-ра.

5. организация оптовой закупки товаров.

Предполагает выбор организац. форм за­купок, проведение ярмарок, документальное оформление заку­пок, контроль и выполнение договора поставки.

6. КД по оптовой продаже товаров.

Необходимо выбрать форму оптовой продажи, обосновывать целесообразность ее применения, правильно оформить док-ты, контролировать выполнение условий договора.

7. КД орг-ии розн. продажи товаров.

На этом этапе осущ-ся формир-ие ас-та товаров в магазинах, обоснование частоты и размеров партий завоза, выбор форм и м-дов продажи, стимулир. сбыта.

8. рекламно-информационная работа.

Гл. задача рекламы - доведение необходимой информации до потребителя.

9. оказание услуг.

Услуги должны сопровождать товар на всём пути его движения. Услуги оказываются в допродажный период, в мо­мент продажи и после продажи. Основная задача - изучить потребность в необходимых для пок-ля услугах.

10. управление товарными ресурсами.

Необ­ходимо формировать товарные ресурсы в соотв-ии со спро­сом, организовать бесперебойное снабжение товарами нужными партиями, следить за товародвижением, сроками реализации, своевременно принимать коммерческие решения.

КД осуществляется на всем пути продвижения товара. Все коммерческие операции, обслужи­вающие коммерческие процессы, можно разделить на две ос­новные группы.

К первой группе относятся операции, которые выполняются при установлении взаимоотношений с изготовителями продукции.

Вторая группа включает коммерческую работу, регулирую­щую взаимоотношения в торговле.

2. Создание и ликвидация коммерч. пр-ий.

Создание.

1. оценка личных кач-в предпринимателя

2. оценка предложений и конъюнктуры рынка.

3. технико-эк обоснов-е (составление БП)

4. выбор орг-правовой формы предпр

5. разраб учредит док-в

6. гос регистрация предпр.

7. организац. оформление (открытие р/сч, регистрация в центре занятости и ФСЗ, получение УНП.)

8. получение разрешения у других контролирующ. органах (МЧС, Проматомнадзор).

Ликвидация. Регулир Законом «Об экон несостоят-ти и банкр-ве».

Наступает в следствии:

1)эк-ой несостоятельности

2) нарушение регистрации;

3) нарушение правил лицензирования;

4) нарушение вопросов законодательства;

5) самоликвидация.

Возможно применение санации (это комплекс мер, направленный на оздоровление произв.-хоз. деят-ти пр-ия).

В соотв-ии с законом «О санации» суд прекащает дело об эк-ой несост-ти на 18 мес. для погашения обяз-в. Срок м.б. продлён на 6 мес. в случае погашения 70% обяз-в и прекращён по истечении 12 мес. в случае погашения менее 40% обяз-в. В случае невыполнения санации =>

2ая Фома ликвидации:

* суд объявляет субъект хоз-ия эк-ки несост-ым и назначает сроки погашения обяз-в;

* в случае погашения обяз-в суд пекращает дело об эк-кой несост-ти;

* в случае непогашения обяз-в суд объявляет пр-ие банкротом и определяет сроки ликвидации

При этом арестовываются все счета, им-во и назнач-ся ликвидац. комиссия, куда входят исполнит. директор и гл. бух-р, а также представители арбитражного суда, собствен-ника, местных органов власти.

Погашение обязательств происходит в следующей последовательности:

1. Погашение долгов бюджета и гос. фонда.

2. Расчёт с трудовым коллективом,

3. С долговыми обязательствами,

4. другие обязательства.

Источники погашения: - накопительные счета, фонды, – оборотные ср-ва, - основные фонды, - имущество.

3. Организация КД на оптовом предприятии.

Торговля явл-ся одной из важнейших отраслей народного хоз-ва, т.к. она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы пр-ва в сферу потребления.

В зав-ти от цели, с кот. приобретается товары, торговлю делят на 2 вида:

1. Оптовую. 2. Розничную.

Выделяют след. виды опт. педприятий:

1)по признаку принадлежности (частные унитарные, гос-ые, совместных форм собств-ти), 2)по товарной специализации (универсальные, специализированные),

3)по функциональной направленности (оптово-розничн., оптово-сбытовые, оптово-закупочные). Функции оптовой торговли:

*оценка потребност. и спроса,

*преобразование производст-го ас-та в торговый, *накопление и хранение товарных запасов, *доставка и комплектация,

*кредитование,

*информац. и консалтинговое обслуживание.

КД по оптовой закупке и оптовой продаже.

Закупочная деятельность вкл. комплекс операций: 1)отбор, обраб-ка, анализ инфо необход для обоснов решен по оптов закупкам. 2)определ потребн в товарах, формир потреб заказа конкурентоспос ас-та, формирование объёма и структуры закупок. 3) выявление и изучен источн закупок, выбор поставщиков и каналов продвижения. 4) установл хоз связ с поставщ-ми. 5) контроль исполн договоров.

Выделяют следующие формы опт. продаж: 1) Складская (*путём отгрузки товаров предусмотр. дог-ом в согласов. сроки, *путём личной отборки, *путём выполнения заявок по тел., эл. почте, *ч/з автосклады, *посылочная.) 2) Транзитная (*с участием в расчётах, *без участия в расчётах)

4. Организация КД на розн. предприятии.

Торговля явл-ся одной из важнейших отраслей народного хоз-ва, т.к. она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы пр-ва в сферу потребления. В зав-ти от цели, с кот. приобретается товары, торговлю делят на 2 вида: 1. Оптовую. 2. Розничную.

Долговрем. целью деят-ти розн. пр-ия явл-ся максимизация прибыли. На пр-ях РТ производятся различные операции, связанные с доведением товаров непосредственно до населения. При этом выполняются определ. торг. (коммерч.) и технологич. ф-ии.

К осн. коммерч. ф-ям пр-ий РТ следует отнести:

1) изучение покупат. спроса на товары; 2) орг-ию закупок и завоза товара; 3) оказание услуг населению; 4) рекламирование товаров и услуг.

Важным явл-ся обеспечение конкурентоспособ-ности пр-ия. Для оценки конкурентосп-ти на розничном рынке необходимо выяснить:

*сколько реальн. и потенц. конк-ов имеет пр-ие;

*инф-ию о них: размеры, имидж, ТО, доля рынка;

*формы и методы раблты конкур-ов; *позиции конкур-ов на рынке, *собст. позиционирование.

Одним из эл-ов коммерч. работы по сбыту явл-ся формир-ие оптим. ас-та товаров в магазине.

Этапы форм-ия ас-та:

1. Разработка группового ас-та, т.е. разделение по товарным группам для пр-ва и реализации.

2. Разработка внутригруппового ас-та, т.е. определение номенкл-ры товаров конкретных видов и разновидностей.

Выбор эффективных методов розн. продажи (ч/з пилавок, самообслуж., по образцам, по предварит. заказам) – важнейший этап коммерч. работы розн. пр-ий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту ТО магази-на, лучшему удовл-ию спроса населения и обеспечивает рентабельную работу пр-ия.

5. Способы увеличения продажи товаров в торговле.

Существуют различные способы увеличения продажи товаров:

1. Самым действенным фактором по стимулированию продаж явл-ся поощрение покупателей, подразумевающее предоставление скидок, бонусных карт, дисконтных карт, подарков, проведение лотерей.

2. Автоматизация торгового процесса.

Это способствует увеличению скорости работы персонала.

3. Продажа товаров ч/з торг. автоматы.

4. Эффективное распределение торг. площади.

5. Оптимизация режима работы магазина.

6. Оказание доп. услуг:

6.1. Предпродажные – дегустация, консультация.

6.2. Во время продажи – подборка, демонстрация.

6.3. Послепродажные – доставка, сборка, установка, гарантия.

7. Культура обслуживания.

6. Типы, виды и назначение складов.

Склады явл-ся одним из важнейших эл-ов логистич. ситем. М.б. следующих типов:

1. Тамож. склад типа А – открытый тамож. склад, эксплуатир-й его владельцем с целью оказ-ия услуг любым лицам по хран-ию вещей, нах-ся под тамож. надзором.

2. Тамож. склад типа Б – закрытый тамож. склад, экспл-ый его владельцем с целью хранения под тамож. надзором вещей, нах-ся в его собств-ти либо владении и предназначенных для обеспечения производств. и иных видов деят-ти.

3. Тамож. склад типа В – врем. тамож. склад, кот. явл-ся местом складир-ия под тамож. надзором вещей, нах-ся в собств-ти или владении лица, получившего разрешение тамож. органа на их кратковрем. размещение в эксплуатируемом им сооружении.

4. Тамож. склад типа Г – магазин беспошлинной торговли – тамож. склад, располож. на террит. пункта пропуска ч/з границу РБ и эксплуатируемый его владельцем с целью хранения и розничной продажи под тамож. надзором вещей, нах-ся в его собств-ти либо владении.