Матриця консультативної групи (бкг) Бостона

В основі матриці БКГ закладено дві гіпотези:

• лідируюча компанія в сегменті має конкурентну перевагу у витратах виробництва, а значить і найвищий рівень рентабельності на ринку;

• для того, щоб ефективно функціонувати в швидкозростаючих сегментах, компанія повинна інвестувати в розвиток товару на високому рівні; і навпаки, присутність на ринку з низькими темпами росту дозволяє скорочувати витрати на розвиток товару. [16]

Основний сенс моделі в одному реченні: матриця БКГ припускає, що компанія для забезпечення продуктивного прибуткового довгострокового зростання повинна генерувати і витягувати кошти з успішних бізнесів на зрілих ринках та інвестувати їх у швидко зростаючі привабливі нові сегменти, зміцнюючи в них становище своїх товарів і послуг для отримання в майбутньому стійкого рівня доходу.

Матриця виглядає так:

Темп росту ринку	Високий (більше 10%	«Знаки питання» або «Важкі діти»	«Зірки»
	Низький (менше 10%)	«Собаки»	«Дойні корови»
		Низька (менше 1)	Висока (більше 1)
		Відносна частка ринку

Рис 2.3. Таблиця БКГ

Крок 1. Збір вихідної інформації

Для порівняння показників обрано конкурентом ТОВ «Промінь-21»

Таблиця 2.19

Характеристика портфеля пропозицій підприємства

Види продукції	Обсяги реалізації за роками, тис.грн		Питома вага ринку, 2013 р, %
	2012	2013	підприємство	конкурент
Пшениця озима	1276	1203	0,25	0,27
Ячмінь ярий	25,8	86	0,06	0,61
Овес	22,6	1,9	0,15	0,86
Соняшник	1595,4	796,4	0,14	0,04
Ріпак	95,3	380	0,16	0,01

Крок 2. Розрахунок темпів зростання ринку та заповнення таблиці з даними для побудови матриці.

Вони характеризують рух продукції на ринку, тобто зміну обсягів реалізації (обсягів продажів), і можуть бути визначені з кожного продукту через індекс темпу їх зростання за останній розглянутий період (2012-2013 рр.), або через середньорічні темпи їх зміни.

Таблиця 2.20

Дані для побудови матриці

Види продукції	Обсяги реалізації за роками, тис.грн		Питома вага ринку, 2013 р, %		Темпи приросту	Відосна вага ринку	Вага продукції в загальному обсягу реалізації підприємства
	2012	2013	підприємство	конкурент
Пшениця озима	1276	1203	0,25	0,27	0,94	0,93	46,54
Ячмінь ярий	25,8	86	0,06	0,61	3,33	0,10	3,33
Овес	22,6	1,9	0,15	0,86	0,08	0,17	0,07
Соняшник	1595,4	796,4	0,14	0,04	0,50	3,50	30,81
Ріпак	95,3	380	0,16	0,01	3,99	16,00	14,70

Крок 3. Побудова матриці БКГ по об’єму продажів.

Тепер, знаючи відносну частку ринку товару і темп зростання ринку, можна визначити для кожного продукту в портфелі компанії його місце в матриці БКГ.

Назва		Обєм продажів		Назва	Обєм продажів
Темп росту ринку	Високий (більше 10%		«Важкі діти»			«Зірки»
			-			Ріпак 380
	Низький (менше 10%)		«Собаки»			«Дойні корови»
			Пшениця озима 1203 Овес 1,9			Ячмінь ярий 86 Соняшник 796,4
Низька (менше 1)				Висока (більше 1)
Відносна частка ринку

Рис 2.4. Матриця БКГ основної продукції ТОВ «Анатолівське».

Крок 4. Проведення аналізу, висновки та розробка стратегії.

Таблиця 2.21