Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Диплом.doc
Скачиваний:
81
Добавлен:
24.02.2016
Размер:
1.57 Mб
Скачать

Оцінка ринкової влади покупців на ринку

Парметр оцінки

Оцінка параметру

3

2

1

1

2

3

4

Частка покупців з великим об’ємом продажу

Більш ніж 80% продажів належать кільком клієнтам

Незначна частина клієнтів займає близько 50% продажів

Обєм продажів рівно розподілено між всіма покупцями

3

Схильність на перехід на товари-субститути

Товар підприємства не унікальний, існують повноцінні аналоги

Товар на ринку стандартизований по ключовим якостями, але відмінний по додатковим властивостям

Товар компанії абсолютно унікальний і не має аналогів

3

1

2

3

4

Чуттєвість до ціни

Покупець завжди буде переходити на товар з більш низькою ціною

Покупець буде переходити тільки при значній різниці в ціні

Покупець абсолютно не чуттєвий до ціни

3

Споживачі незадоволені якістю продукції на ринку

Незадоволеність ключовими характеристиками продукції

Незадоволеність другосортними характеристиками продукції

Повна задоволенність якістю

1

Загальний бал

10

Загальний бал оцінки ринкової влади покупців на ринку склав 11 балів, що означає рівень загрози втрати покупців є високим.

Крок 3. Оцінка загроз для підприємства зі сторони постачальників.

Оцінка постачальників з точки зору стабільності, надійності та здатності до підвищення цін.

Таблиця 2.17

Оцінка загроз для підприємства зі сторони постачальників

Парметр оцінки

Оцінка параметру

2

1

Кількість постачальників

Незначна кількість постачальників або монополія

Широкий вибір постачальників

2

Обмеженність ресурсів постачальників

Обмеженність в об’ємах

необмеженність в об’ємах

2

Витрати переходу

Високі втрати при переході на інших постачальників

Низькі втрати при переході на інших постачальників

1

Пріорітетність направлення на постачальника

Низька пріоритетність галузі для постачальника

Висока пріоритетність галузі для постачальника

1

Загальний бал

6

Загальний бал оцінки загроз для підприємства зі сторони постачальників

склав 6 балів, що означає рівень впливу постачальників є низьким.

Крок 4. Обєднання результатів аналізу в зведеному вигляді і розробка напрямів робіт.

Останнім етапом аналізу є узагальнення результатів. Всі результати аналізу об’єднуються в одну таблицю:

Таблиця 2.18

Обєднання результатів аналізу

Параметр

Значення

Опис параметру

Направлення на покращення

Загрози зі сторони товарів-замінників

Низька

Товар на ринку унікальний, аналогів не має

Підтримувати та покращувати якість продукції підприємства

Загрози внутрішньогалузевої конкуренції

Висока

Ринок підприємства є висококонкурентним і перспективним.

Проведення постійного моніторингу продукції конкурентів. Знижувати вплив цінової конкуренції на продажі.

Загрози входу на ринок нових гравців

Середня

Новим гравцям увійти на ринок дуже просто, оскільки відсутні вхідні бар’єри і рівень першопочаткових інвестицій достатньо низький.

Проведення моніторингу з появи нових гравців, налагодження зв’язків з постійними покупцями та пошук нових.

Ринкова влада покупців на ринку

Висока

Портфель клієнтів володіє високим ризиком (при втраті ключових клієнтів – значний спад продажів).

Диверсифікувати портфель клієнтів, розробити економ-программи для споживачів які залежать від ціни. Підвищення якості продукції і т.д.

Загроза для підприємства зі сторони постачальників

Середня

Стабільність зі сторони постачальників не є ідеальною.

Проведення переговорів щодо зниження цін.

Проаналізувавши дані табл. 2.18 можна сказти, що у підприємства достатньо загроз для ведення його діяльності. Загрози зі сторони появі на ринку товарів замінників – низькі, оскільки продукція яку воно реалізує – унікальна і товарів-замінників не має, не дивлячись на велику кількість конкурентів. Це явище має для нього високе значення. Також високу оцінку мають загрози зі сторони покупців, оскільки підприємство має декілька основних покупців, а ринок досить насичений тому покупці мають змогу звертатись до інших буручи до уваги ціну, якість та інші показники придбаючи реалізовану продукцію.

Комплексний стратегічний аналіз

Найбільш поширеними та широко вживаними на практиці методами стратегічного аналізу є портфельний аналіз: матриця консультативної групи (БКГ) Бостона, матриця «МсКіnsey», модель «McKinsey 7-S», модель PIMS, SWOT - аналіз.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.