Оцінка ринкової влади покупців на ринку

Парметр оцінки

Оцінка параметру

3

2

1

1

2

3

4

Частка покупців з великим об’ємом продажу

Більш ніж 80% продажів належать кільком клієнтам

Незначна частина клієнтів займає близько 50% продажів

Обєм продажів рівно розподілено між всіма покупцями

3

Схильність на перехід на товари-субститути

Товар підприємства не унікальний, існують повноцінні аналоги

Товар на ринку стандартизований по ключовим якостями, але відмінний по додатковим властивостям

Товар компанії абсолютно унікальний і не має аналогів

3

1

2

3

4

Чуттєвість до ціни

Покупець завжди буде переходити на товар з більш низькою ціною

Покупець буде переходити тільки при значній різниці в ціні

Покупець абсолютно не чуттєвий до ціни

3

Споживачі незадоволені якістю продукції на ринку

Незадоволеність ключовими характеристиками продукції

Незадоволеність другосортними характеристиками продукції

Повна задоволенність якістю

1

Загальний бал

10

Парметр оцінки

Оцінка параметру

2

1

Кількість постачальників

Незначна кількість постачальників або монополія

Широкий вибір постачальників

2

Обмеженність ресурсів постачальників

Обмеженність в об’ємах

необмеженність в об’ємах

2

Витрати переходу

Високі втрати при переході на інших постачальників

Низькі втрати при переході на інших постачальників

1

Пріорітетність направлення на постачальника

Низька пріоритетність галузі для постачальника

Висока пріоритетність галузі для постачальника

1

Загальний бал

6

Параметр

Значення

Опис параметру

Направлення на покращення

Загрози зі сторони товарів-замінників

Низька

Товар на ринку унікальний, аналогів не має

Підтримувати та покращувати якість продукції підприємства

Загрози внутрішньогалузевої конкуренції

Висока

Ринок підприємства є висококонкурентним і перспективним.

Проведення постійного моніторингу продукції конкурентів. Знижувати вплив цінової конкуренції на продажі.

Загрози входу на ринок нових гравців

Середня

Новим гравцям увійти на ринок дуже просто, оскільки відсутні вхідні бар’єри і рівень першопочаткових інвестицій достатньо низький.

Проведення моніторингу з появи нових гравців, налагодження зв’язків з постійними покупцями та пошук нових.

Ринкова влада покупців на ринку

Висока

Портфель клієнтів володіє високим ризиком (при втраті ключових клієнтів – значний спад продажів).

Диверсифікувати портфель клієнтів, розробити економ-программи для споживачів які залежать від ціни. Підвищення якості продукції і т.д.

Загроза для підприємства зі сторони постачальників

Середня

Стабільність зі сторони постачальників не є ідеальною.

Проведення переговорів щодо зниження цін.