- •1.4 Изучение состава, структуры основных средств, показателей
- •1.5 Изучение показателей материально-технического обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •1.6 Изучение показателей по труду и заработной плате на предприятии
- •1.7 Изучение состава затрат на производство и реализацию продукции,
- •1.8Изучение финансовых результатов деятельности предприятия
- •2 Изучение и оценка маркетинговой деятельности
- •1.2 Изучение товарной политики предприятия
- •1.3 Изучение ценовой политики предприятия с позиций маркетинга
- •1.4 Изучение политики распределения товаров (услуг) предприятия
- •1.5 Изучение коммуникационной политики предприятия
- •1.6 Анализ стратегии развития предприятия
- •1.7 Анализ работы отдела (службы) маркетинга
- •3 Вопросы к гкэ по специальности «Маркетинг»
1.4 Изучение политики распределения товаров (услуг) предприятия
При реализации оборудования для производства песчано-цементных изделий используется прямой сбыт или канал распределения нулевого уровня.
ОАО «Могилевский завод «Строммашина» для реализации оборудования для производства песчано-цементных изделий применяет прямой сбыт, поскольку данное оборудование является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя; цены на товары часто меняются и сравнительно высоки; количество потребителей сравнительно небольшое. Применение данного канала распределения позволяет сотрудникам РПУП «Могилевский завод «Строммашина» наладить прочные, связи с потребителями, вовремя реагировать на изменение динамики рынка.
Изготовленная продукция поступает на склад сбыта оборудования. Приём изготовленной продукции на склад производит заведующий складом готовой продукции, в готовом для реализации виде, в исправной упаковке, укомплектованной необходимой документацией и маркированной надлежащим образом, согласно конструкторской документации. Регистрация продукции, принятой на склад, производится оформлением карточки складского учёта.
Отгрузка готовой продукции со склада включает в себя следующие основные операции:
предпродажную подготовку;
оформление документов на отгрузку;
непосредственную отгрузку продукции потребителям.
Отгрузка готовой продукции осуществляется при наличии подписанного двумя сторонами договора и при выполнении условий оплаты, изложенных в договоре. Отгрузка готовой продукции на РПУП «Могилевский завод «Строммашина» практически всегда производится железнодорожным и автомобильным транспортом (имели место и морские перевозки). В роле перевозчика чаще всего выступает Белорусская железная дорога или сторонние автотранспортные организации, занимающиеся перевозками грузов, с которыми заключаются договора на перевозку грузов.
1.5 Изучение коммуникационной политики предприятия
Коммуникационная политика ОАО «Могилевский завод «Строммашина» включает в себя следующие мероприятия:
реклама в прессе: в течение последних четырех лет в областной газете «Вестник Могилева» ко Дню машиностроителя печатаются статьи и публикации о деятельности завода. Основной целью данного мероприятия является формирования имиджа завода как ответственного предприятия перед сотрудниками и деловыми партнерами.
печатная реклама: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» в своей рекламной деятельности использует такие виды печатных изданий как, каталога; проспект; листовка; фирменные настенные календари.
аудиовизуальная реклама: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» применяет такой вид аудиовизуальной рекламы как рекламно-технические фильмы. Их разработкой занимается бюро рекламы. В настоящее время создан рекламно-технический фильм о деятельности ОАО «Могилевском заводе «Строммашина» в целом и о функциональных возможностях выпускаемого оборудования. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и выставках, пресс-конференциях, симпозиумах и деловых встречах.
выставки и ярмарки: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» принимает участие в различных специализированных и национальных ярмарках и выставках, постоянно действующих экспозициях. Во время участия в выставках, стендисты ОАО «Могилевского завода «Строммашина», на заказанной выставочной площади, выставляют стенд и вешают плакаты, содержащие информацию об оборудовании предприятия. На специализированные строительные выставки стендисты привозят макеты оборудования, изготовленные самим предприятием. В ходе выставки, на экране привезенного стендистами ноутбука, идет постоянная демонстрация рекламно-технических фильмов. Стендисты выступают в роле консультантов для посетителей стенда. Кроме того, они принимают заказы и оформляют договора поставки продукции. Раздаточным материалом на выставках служат печатные рекламные издания, рекламные сувениры
рекламные сувениры: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» применяет такие рекламные сувенирные изделия как: авторучки, записные книжки с гравировкой логотипа, наименования предприятия и некоторых реквизитов; фотоальбомы с фотографиями предприятия, напечатанными ранее и в ходе визита делегаций. Данное средство рекламы применяется для формирования и поддержания имиджа завода.
прямая реклама: На ОАО «Могилевский завод «Строммашина» прямая почтовая рассылка представляет собой целевую рассылку печатных рекламных материалов вместе с рекламно-информационном письмом.
наружная реклама: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» использует такие виды наружной рекламы как щитовая реклама (предприятие размещает рекламный щит у центрального входа) и оформление интерьера служебных помещений.
реклама в Интернет: ОАО «Могилевский завод «Строммашина» применяет следующие средства рекламы в Интернет: корпоративный Web-сервер, баннеры и E-mail или электронная почта.
Бюджет на рекламные мероприятия ОАО «Могилевский завод «Строммашина» формируется в зависимости от имеющихся средств.