1.3 Изучение ценовой политики предприятия с позиций маркетинга

На ОАО «Могилевский завод «Строммашина» применяется затратный метод ценообразования (метод ценообразования «издержки +»). Применение данного метода ценообразования оправдано, поскольку предприятие в основном выпускает продукцию, производимую по разовым заказам. Адаптация цен к условиям рынка на продукцию серийного производства – товары народного потребления, оборудование для производства песчано-цементных изделий, осуществляется за счет применения гибкой системы скидок (количественные и бонусные скидки).

Проведем анализ изменения структуры отпускной цены на волнировочно-стопирующий агрегат СМА 365.02 в динамике за 2 года с помощью таблицы 8.

Таблица 8­ Анализ структуры отпускной цены на волнировочно-стопирующий агрегат СМА 365.02

Статья калькуляции	2010		2011		Отклонение		Темп роста, %
	тыс. руб.	доля, %	тыс. руб.	доля, %	тыс. руб.	доля, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Сырье и материалы	17513,77	31,82	20588,02	33,24	+3074,25	+1,42	117,55
Топливо и энергия на тех. цели	424,06	0,77	461,28	0,74	+37,22	-0,03	108,78
Зарплата основ. производ. рабочих	2924,56	5,31	3181,21	5,14	+256,65	-0,18	108,78
Зарплата доп. производ. рабочих	380,19	0,69	413,57	0,67	+33,38	-0,02	108,78
Фонд соцзащиты	1156,66	2,10	1258,17	2,03	+101,51	-0,07	108,78
Страхование от несчастных случаев	49,57	0,09	53,93	0,09	+4,36	0	108,80
Чрезвычайный налог	132,19	0,24	143,8	0,23	+11,61	-0,01	108,78
Общепроизвод. расходы	10423,12	18,94	11337,8	18,30	+914,68	-0,63	108,78
Общехозяйственные расходы	7817,34	14,20	8503,34	13,73	+686,00	-0,48	108,78
Коммерческие расходы	244,93	0,45	275,65	0,45	+30,72	0	112,54
Прибыль	12319,92	22,38	13865,03	22,38	+1545,11	0	112,54
Ед. сбор в местн. республ. фонд	1651,13	3,00	1858,20	3,00	+207,07	0	112,54
Отпускная цена без НДС	55037,44	100	61940,01	100	+6902,56	0	112,54

Из таблицы 8 видно, что наибольший удельный вес в структуре себестоимости – почти 35 % - занимают материальные затраты, большой удельный вес имеют общепроизводственные и общехозяйственные расходы, 7% в структуре себестоимости приходится на оплату труда (5% - основных рабочих; 1% - вспомогательных рабочих), что свидетельствует о дешевой рабочей силе в РБ. Кроме того, наблюдается увеличение доли материальных затрат в структуре себестоимости, что связано с повышением цен на сырье, материалы, топливо и энергию и влечет за собой повышение цены почти на 13% в год. Снижение доли общехозяйственных и общепроизводственных расходов в структуре себестоимости можно оценить положительно.