Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Укр. мова Тексты для переводом на дом.doc
Скачиваний:
88
Добавлен:
21.02.2016
Размер:
1.03 Mб
Скачать

2.2. Конкурентоспособность товара и методы её оценки

Конкурентоспособность товара - это преимущество его на рынке, которое обеспечивает успешный сбыт в условиях конкуренции. Это характеристика товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкретной потребности и по затратам на ее удовлетворение.

При определении уровня исходят из качества и цены потребления.

Качество - это совокупность характеристик и свойств продукций, которые придают ей способность удовлетворять потребности покупателей в процессе использования товаров.

О качестве товаров в маркетинге судят по степени их полезности, потребительской ценности, которые тем выше, чем больше соответствуют показатели качества товара требованиям потребителей.

Степени уровня качества в маркетинге:

1. Высший уровень качества (рыночная новизна, принципиально новая продукция).

2. Средний (конкурентоспособный).

3. Пониженный.

4. Неконкурентоспособный.

В конкурентной борьбе наиболее выгодные контракты могут получить только те предприятия, качество продукции которых подтверждается сертификатом.

Системы управления качеством конкретного предприятия оцениваются на соответствие принятым Международной организацией по стандартизации (ИСО) документам, т.е. стандартам ИСО-9000.

Основной принцип построения систем качества:

- предупреждение дефектов продукции на этапах ее разработки и изготовления;

- ориентация на потребителя;

- максимальный учет запросов и интересов покупателей.

Цена потребления - это цена покупки товара и расходы покупателей в процессе их эксплуатации в течении всего срока службы. Учитывая ограниченность использования ценовой политики в конкурентной борьбе, главная задача фирмы -постоянное увеличение совокупной полезности товара и снижение цены его потребления.

Для оценки конкурентоспособности товаров используют три метода :

1. Технико-экономические параметры.

2. Список главных параметров.

3. На основе опросов действительных и потенциальных покупателей

    1. Жизненный цикл товара и маркетинговые стратегии на его стадиях

Жизненный цикл - период времени, в течение которого товар находится на рынке и в сфере потребления.

Существует два вида жизненного цикла :

1. На рынке (в сфере обращения). Определяется с точки зрения продавца объемом продаж, прибылью от реализации.

2. В сфере потребления у покупателей. Характеризует количество изделий, которые находятся в эксплуатации.

Жизненный цикл товара, как правило, подразделяют на пять этапов:

1. Выведение товара на рынок.

2. Рост продаж.

3. Стадия зрелости.

4. Насыщение.

5. Спад.

Каждая стадия характеризуется сочетаниями объема продаж и прибыли, а также величиной затрат на производство, реализацию, различными расхо­дами на маркетинг. Учитывая, что переход от стадии к стадии происходит без резких скачков, служба маркетинга должна следить за изменениями темпов роста продаж, прибыли, чтобы вовремя увидеть границы стадий жизненного цикла и внести изме­нения в программу маркетинга, маркетинговые стратегии, перераспределить маркетинговые сред­ства и усилия.

Маркетинговые стратегии и средства на различных стадиях жизненного цикла товаров.

1. Возможности использования четырех ста­дий. Это стратегия интенсивного маркетинга. Характерно: увеличение цен на товары и увеличение затрат на стимулирование продаж.

Условия: большинство потребителей не осведомлены о товаре. Те, кто знакомы – готовы заплатить любую цену. Повышается уровень конкуренции. Фирма стремится выработать предпочтение к своему товару, затрачивая средства маркетинга.

2. Стратегия выборочного проникновения на рынок. Характерно: увеличиваются цены и уменьшаются затраты на стимулирование продаж.

Условия: ограниченная емкость рынка;

большая часть покупателей осведомлена о товаре и готова заплатить за него любую цену;

уровень конкуренции невысокий.

3. Стратегия широкого проникновения на рынок. Характерно: уменьшаются цены, увеличиваются затраты.

Условия: емкость рынка достаточно велика;

покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре и не намерены платить высокую цену;

высокая конкуренция на рынке. Фирмы должны устанавливать низкие цены на товар.

4. Пассивный маркетинг. Характерно:

уменьшаются цены и уменьшаются затраты.

Условия: большая емкость рынка; покупатели хорошо осведомлены о товаре и отказываются от приобретения дорогих товаров; имеется потенциальная опасность для конкурентов.

Основные средства маркетинга.

В порядке значимости и по уровню расходов:

1 стадия - рекламная деятельность. Для осведомления о товаре на рынке.

2 стадия - повышение качества товаров.

3 стадия - снижение цен.

4 стадия - улучшение сервиса.

5 стадия: реклама; улучшение сервиса;