- •Передмова
- •Самостійна робота у навчанні студентів іоф маркетингу
- •Таблиця 1 – Технологічна карта тематичного плану навчальної дисципліни „Маркетинг”
- •Для визначення успішності засвоєння дисципліни використовується наступна шкала оцінки (таблиця 7)
- •Частина 1.
- •1.2. Предмет, мета, задачі і зміст дисципліни “Маркетинг”
- •Тема 2. Сутність маркетингу і його сучасні концепції
- •2.1. Маркетинг: основні поняття та історичні етапи
- •2.2. Концепції маркетингу та їх характеристика
- •2.3. Принципи і функції маркетингу
- •2.4. Цілі і задачі маркетингової діяльності
- •2.5. Системи і характеристики сучасного маркетингу
- •Тема 3. Маркетингові дослідження
- •3.1. Маркетингове середовище: сутність, склад,
- •3.2. Поняття маркетингової інформації, вимоги,
- •3.3. Маркетингова інформаційна система (міс):
- •3.4. Сутність і класифікація маркетингових досліджень.
- •3.5. Процес маркетингових досліджень
- •1. Загальнонаукові методи.
- •2. Методи збору інформації.
- •5. Методичні прийоми, методи, запозичені з соціології, психології, етики, естетики, антропології, ергономіки та інших наук.
- •3.6. Сутність, значення та ознаки сегментації ринку.
- •Змістовий модуль 2. Маркетингова політика підприємства Тема 4. Маркетингова товарна політика
- •4.1. Товар і товарна політика підприємства в умовах
- •Таблиця 4.1 – Класифікація товарів
- •Для дослідження товарів доцільно використовувати ряд характеристик: товарна одиниця, товарна лінія, товарний асортимент, товарна номенклатура.
- •4.2. Процес розробки нових товарів: види товарів ринкової
- •2 Етап. Відбір ідей.
- •4.3. Сутність конкурентоспроможності товарів
- •Тема 5. Маркетингова цінова політика
- •5.1. Ціна і цінова політика у маркетинговій діяльності
- •5.2. Формування маркетингової цінової політики
- •5.3. Методи маркетингового ціноутворення
- •Тема 6. Маркетингова політика розподілу
- •6.1. Розподіл у системі маркетингу: сутність, принципи,
- •6.2. Процес вибору системи і стратегії розподілу
- •1 Етап - Виявлення альтернативних систем розподілу.
- •2 Етап - Оцінка умов розподілу.
- •3 Етап - Визначення мети розподілу.
- •4 Етап - Визначення структури каналів розподілу.
- •6 Етап - Розробка стратегій в каналі розподілу.
- •7 Етап - Оцінка і модифікація каналів розподілу.
- •6.3. Маркетингові системи у вдосконаленні
- •6.4. Маркетингові рішення в оптовій і роздрібній торгівлі
- •1. Рішення, пов’язані з розробкою стратегії роздрібної торгівлі.
- •2. Рішення, які пов’язані з цільовим ринком.
- •3. Рішення в області розробки комплексу маркетингу роздрібного торговельного підприємства.
- •6.5. Мерчандайзинг: сутність та заходи його здійснення
- •Тема 7. Маркетингова політика комунікацій
- •7.1. Комплекс маркетингових комунікацій (просування-
- •7.2. Розробка системи просування в підприємстві
- •Таблиця 7.3 - Характеристики методів визначення бюджету на просування
- •7.3. Реклама в комплексі маркетингових комунікацій
- •Таблиця 7.4 – Класифікація реклами
- •7.4. Паблік рилейшнз у комплексі маркетингових
- •7.5. Стимулювання збуту (стиз): сутність і заходи
- •7.6. Прямий маркетинг: сутність і форми
- •1. Традиційні:
- •2. Нові канали прямого маркетингу:
- •Змістовий модуль 3. Організація і контроль маркетингової діяльності підприємства
- •Тема 8. Організація маркетингової діяльності підприємства
- •8.1. Організація маркетингу підприємства
- •8.2. Види організаційних структур служби маркетингу
- •8.3. Положення про службу маркетингу і характеристика
- •8.4. Кадрове забезпечення служби маркетингу
- •Тема 9. Контроль маркетингової діяльності підприємства
- •9.1. Контроль у маркетингу: сутність і види
- •9.2. Стратегічний контроль маркетингу
- •9.3. Тактичний контроль маркетингу: об'єкти і
- •9.4. Контроль прибутковості в підприємствах на
- •Частина 2.
- •Тест з теми 3. Маркетингові дослідження
- •Змістовий модуль 2.
- •Маркетингова політика підприємства
- •Тест з теми 4.
- •Маркетингова товарна політика
- •Тест з теми 5. Маркетингова цінова політика
- •Тест з теми 6. Маркетингова політика розподілу
- •Тест з теми 7. Маркетингова політика комунікацій
- •Змістовий модуль 3.
- •Тест з теми 9. Контроль маркетингової діяльності підприємства
- •2.2.Типові маркетингові ситуації
- •На основі наведеної інформації обгрунтуйте загальні і конкретні цілі маркетингу підприємства, охарактеризуйте комплекс маркетинг-мікс підприємства.
- •Ситуації та завдання з теми 3. Маркетингові дослідження
- •Змістовий модуль 2.
- •Маркетингова політика підприємства
- •Ситуації та завдання з теми 4.
- •Маркетингова товарна політика
- •Таблиця 11 – Дані про реалізацію товарів втк «Шахтар»
- •Ситуації та завдання з теми 5. Маркетингова цінова політика
- •Таблиця 15 – Попит на лотерейні квитки банку «Фінанси і кредит»
- •Ситуації та завдання з теми 6. Маркетингова політика розподілу
- •Ситуації та завдання з теми 7. Маркетингова політика комунікацій
- •Змістовий модуль 3.
- •Ситуації та завдання з теми 9. Контроль маркетингової діяльності підприємства
- •Додаток а Визначення маркетингу, які наведені у зарубіжних і вітчизняних джерелах
- •Продовження додатку а
- •Додаток б Точки зору на кількість і зміст принципів маркетингу у літературі з маркетингу
- •Продовження додатку б
- •Продовження додатку б
- •Продовження додатку б
- •Додаток в Визначення, зміст і послідовність реалізації функцій маркетингу у зарубіжній і вітчизняній літературі
- •Продовження додатку в
- •Продовження додатку в
- •Додаток д Профіль маркетингового середовища підприємства*
- •Продовження додатку д
- •Продовження додатку д
- •Додаток е Склад системи обробки інформації
- •Додаток ж Визначення терміну „маркетингове дослідження”
- •Продовження додатку ж
Тест з теми 7. Маркетингова політика комунікацій
Визначення цільової аудиторії і стану її купівельної готовності, формулювання мети просування, розробка звернення, вибір каналів комунікацій, визначення бюджету на просування, ухвалення рішення про комплекс засобів просування, оцінка комплексу просування – це:
елементи процесу комунікації;
етапи процесу комунікації;
етапи розробки системи просування;
елементи процесу створення звернення.
Визначте цілі комунікації (просування):
забезпечення збуту товарів і послуг;
створення, покращення, підтримка іміджу підприємства;
отримання у відповідь реакції, купівля товару, задоволеність покупкою;
ваш варіант відповіді.
Вкажіть правильну, на ваш погляд, послідовність дій маркетолога в розробці звернення:
визначення змісту звернення, його оформлення, вибір джерела звернення;
визначення змісту звернення, його структури, оформлення звернення, вибір джерела звернення;
створення заклику, вибір теми, унікальної торгової пропозиції;
реклама, СТИЗ, особисті продажі, паблік рилейшнз.
Для передачі повідомлення відправник може користуватися каналами комунікації:
особистими, неособистими;
прямими, непрямими;
вузькими, широкими, подвійними;
вертикальними, горизонтальними.
Які методи можуть бути використані при розробці загального бюджету на просування?
виходячи з наявних коштів, у відсотках до суми продажів, конкурентного паритету;
від наявних коштів, у відсотках до суми продажів, конкурентного паритету, на основі зростання або зниження в порівнянні з витратами попереднього періоду, на основі цілей і завдань;
виходячи з цілей і завдань просування;
ваш варіант відповіді.
Розробляючи програми просування-мікс, підприємства повинні враховувати такі чинники:
переваги і недоліки кожного засобу комунікації;
розмір бюджету на просування;
види товарів, їх життєвий цикл, тип ринку, споживачів, стан їх купівельної готовності, характеристику підприємства;
ваш варіант відповіді.
Встановлення взаєморозуміння і довірчих відносин між підприємством і громадськістю, створення «позитивного іміджу» підприємства, збереження його репутації, створення у співробітників підприємства відчуття відповідальності і зацікавленості в справах підприємства, розширення сфери впливу підприємства засобами пропаганди і реклами – це:
функції паблік рилейшнз;
цілі паблік рилейшнз;
методи паблік рилейшнз;
етапи паблік рилейшнз.
Спонсорська діяльність підприємства, що заснована на взаємній із стороною, що спонсорується, вигоді і є інтерактивною формою відносин за допомогою використання реклами, стимулювання збуту, паблік рилейшнз, особистого продажу – це:
меценатство;
спонсоринг;
продукт-плейсмент;
брендинг.
Об'єктами ефективного спонсорингу є:
особа, групи, організації;
презентації, заходи;
реклама, СТИЗ, паблік рилейшнз, особистий продаж;
ваш варіант відповіді.
Областями застосування спонсорингу є:
особа, групи, організації;
презентації, заходи;
реклама, СТИЗ, паблік рилейшнз, особистий продаж;
ваш варіант відповіді.
Форма просування товару за допомогою ефективної інтеграції функції реклами з товаром у кіно-, відео- і телепрограмах з метою поліпшення позиції товару на ринку і забезпечення його комерційного успіху – це:
продукт-плейсмент;
родовий плейсмент;
іміджевий плейсмент;
інноваційний плейсмент.
Діяльність щодо розробки, реалізації і управлінню образом марки даного товару, виділеної покупцем серед конкуруючих товарів – це:
бренд;
брендинг;
продукт-плейсмент;
спонсоринг.
Прямі комунікації з відібраним певним покупцем, часто у вигляді індивідуалізованого діалогу з метою отримання негайного відгуку або здійснення операції – це:
особистий продаж;
прямий маркетинг;
маркетинг на основі бази даних;
індивідуальний продаж.
Процес створення, підтримки і використання баз даних про покупців, а також інших баз даних з метою встановлення контактів з покупцями і здійснення операцій з продажу – це:
маркетинг на основі бази даних про покупців;
прямий маркетинг;
індивідуальний маркетинг;
телемаркетинг.
Які форми прямого маркетингу відомі Вам?
традиційні;
нові;
маркетинг по каталогу, телемаркетинг, покупки в інтерактивному режимі;
ваш варіант відповіді.
Індивідуальний продаж, прямий маркетинг поштою, маркетинг по каталогу, телефонний маркетинг – це:
традиційні форми прямого маркетингу;
нові форми прямого маркетингу;
види маркетингових комунікацій;
основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.
Телемаркетинг прямого відгуку, покупки в інтерактивному режимі:
традиційні форми прямого маркетингу;
нові форми прямого маркетингу;
види маркетингових комунікацій;
основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.
Факсимільна, електронна, голосова пошта – це:
традиційні форми прямого маркетингу;
нові форми прямого маркетингу;
телемаркетинг;
форми поштової розсилки.
Інтегрований прямий маркетинг передбачає:
використання множинних засобів доставки маркетингових повідомлень і багатоступеневих рекламних кампаній;
використання каналів зв'язку в режимі реального часу і засобів електронної торгівлі;
використання Інтернет;
використання комерційних інтерактивних служб.
Реклама – це:
неособисте і не оплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або діяльність за допомогою розповсюдження про них комерційно важливих відомостей у пресі, шляхом презентації по радіо, телебаченню, зі сцени;
будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів, послуг, ідей певним спонсором;
усне представлення товару в бесіді з потенційними покупцями з метою його продажу;
короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару, послуги.
Паблісіті – це:
будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів, послуг, ідей певним спонсором;
усне представлення товару в бесіді з потенційними покупцями з метою його продажу;
короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару, послуги;
неособисте і не оплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу, діяльність за допомогою розповсюдження про них комерційно важливих відомостей у пресі, шляхом презентації по радіо, телебаченню, з сцени.
Персональні продажі – це:
неособисте і не оплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або діяльність за допомогою розповсюдження про них комерційно важливих відомостей у пресі, шляхом презентації по радіо, телебаченню, з сцени;
будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів, послуг, ідей певним спонсором;
усне представлення товару в бесіді з потенційними покупцями з метою його продажу;
короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару, послуги.
Стимулювання збуту – це:
усне представлення товару в бесіді з потенційними покупцями з метою його продажу;
короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару, послуги;
будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів, послуг, ідей певним спонсором;
неособисте і не оплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або діяльність за допомогою розповсюдження про них комерційно важливих відомостей у пресі, шляхом презентації по радіо, телебаченню, з сцени.
Паблік рилейшнз – це:
усне представлення товару в бесіді з потенційними покупцями;
система зв'язків з громадськістю, пресою, виборними організаціями;
будь-яка платна інформація неособистого подання і просування товарів;
спонукальні заходи заохочення покупки або продажу товарів.
СТИЗ – це:
форма подання і просування товару;
безкоштовне розповсюдження зразків товару у розрахунку на велику купівлю товару;
надання знижок з продажної ціни;
набір різних методів стимулюючого впливу на покупців, посередників, продавців.
Які характеристики і особливості властиві рекламі?
особистий характер, встановлення відносин, спонукання до реакції у відповідь;
привабливість і інформативність, спонукання і запрошення до здійснення покупки;
достовірність, широке охоплення покупців і кидається у вічі;
суспільний характер, спроможність до умовляння, експресивність і знеособленість.
Які характеристики і особливості властиві пропаганді?
особистий характер, встановлення відносин, спонукання до реакції у відповідь;
привабливість і інформативність, спонукання і запрошення до здійснення покупки;
достовірність, широке охоплення покупців і кидається у вічі;
суспільний характер, спроможність до умовляння, експресивність і знеособленість.
Які характерні якості має стимулювання збуту?
особистий характер, встановлення відносин, спонукання до реакції у відповідь;
привабливість і інформативність, спонукання і запрошення до здійснення покупки;
достовірність, широке охоплення покупців і кидається у вічі;
суспільний характер, спроможність до умовляння, експресивність, знеособленість.
Характерними особливостями особистого продажу є:
особистий характер, встановлення відносин, спонукання до реакції у відповідь;
привабливість і інформативність, спонукання і запрошення до здійснення покупки;
достовірність, широке охоплення покупців і кидається у вічі;
суспільний характер, спроможність до умовляння, експресивність і знеособленість.
Комплекс маркетингових комунікацій складається з таких основних засобів впливу, як:
формування попиту, реклама, особистий продаж;
реклама, пропаганда, паблік рилейшнз, особистий продаж, стимулювання збуту, прямий маркетинг;
відправник, одержувач, кодування, зворотний зв'язок;
знання, розташування, перевага, покупка.
Якщо предметом реклами є товари, то розрізняють наступні її види:
товарна, конкурентна, порівняльна, престижна, пропагандистська;
товарна, корпоративна;
товарна, конкурентна, порівняльна;
престижна, пропагандистська.
Вид реклами за способом вираження:
жорстка, м'яка;
інформативна, підкріплююча, порівняльна;
умовляюча, нагадуюча, підкріплююча;
інформативна, умовляюча, нагадуюча, підкріплююча.
Види реклами залежно від встановлених цілей:
жорстка, м'яка, інформативна;
інформативна, підкріплююча, порівняльна;
умовляюча, підкріплююча, нагадуюча;
інформативна, умовляюча, нагадуюча, підкріплююча.
Характеристики реклами, що забезпечують привертання уваги - це:
інтенсивність, унікальність, рух;
повторюваність, контрастність, стислість;
все перераховане;
серед вказаних немає вірної відповіді.
Просування виконує наступні функції:
створює імідж підприємства і його товарів, послуг, інформує споживачів про товари і зберігає їх популярність;
породжує пізнавання нових товарів, інформує покупців про місце і час придбання товарів, обгрунтовує ціни товарів;
створює зацікавленість учасників розподілу товару в успішній реалізації товарів;
все перераховане.
На ваш погляд вислів: «В результаті рекламної діяльності покупець придбає все, якщо при цьому його вдається переконати» - це:
закон реклами;
послідовність відчуттів і емоцій;
відмінна риса реклами;
закон унікальної торгової пропозиції.
На ваш погляд вислів: «У рекламі немає нічого неможливого» - це:
закон реклами;
відмінна риса реклами;
думка рекламіста;
закон унікальної торгової пропозиції.
Форма комунікації, яка намагається перекласти якість товарів і послуг, а також ідеї мовою потреб і запитів споживача - це:
стимулювання попиту, потреб;
реклама;
«паблік рилейшнз»;
пропаганда.
«Директ мейл» – це:
рекламні матеріали, що особисто вручаються;
друкована реклама;
пряма поштова розсилка рекламних матеріалів;
реклама на місці продажу.
На якій стадії ЖЦТ реклама повинна формувати добру пам'ять про товар?
впровадження на ринок;
зростання;
зрілості, насичення;
спаду.