Ситуации

Ситуация 1. Исходя из установившегося уровня розничных цен и действующих ставок налогов, попробуйте самостоятельно рассчитать общую сумму НДС, акцизный сбор и удельный вес этих налогов в розничной цене на икру зернистую и пальто из кожи. Размер торговой надбавки примите самостоятельно.

Ситуация 2.Предположим, Вы начали свою коммерческую деятельность с продажи сигарет. Рыночная ситуация выявила для Вас оптимальный размер торговой надбавки в размере 20%. Со временем Вам представилась возможность взять в аренду небольшой магазин и Вы намерены расширить ассортимент товаров, которые Вы будете получать из того же источника, что и сигареты – от универсальной оптовой базы. Какие размеры торговых надбавок Вы бы первоначально установили на водку, шампанское, спички, пальто женское, дорогие духи, мужские шляпы, телевизоры, замороженные фрукты, елочные игрушки, зефир в коробках, минеральную воду. Объясните решение.

Контрольные вопросы

1. Какие факторы должны быть положены в основу установления величины (размера) торговой надбавки?

1. Какие факторы вызывают применение хеджирования на товарных биржах? В каких случаях используется короткое хеджирование на товарных биржах, а в каких длинное?

2. Современный порядок государственного регулирования уровня торговых надбавок в Украине.

3. Особенности формирования цен в аукционной торговле.

4. Порядок формирования цен в комиссионной торговле.

ТЕСТЫ

1. Какое из определений не характеризует розничную цену?

а) это цена, по которой товар переходит из сферы обращения в сферу потребления;

б) это цена, которой завершается процесс ценообразования;

в) это цена, по которой товар продается населению;

г) это цена, по которой товар продается крупными партиями для дальнейшей перепродажи.

2. Если ограничивается уровень торговой надбавки, то какая используется формула для расчета суммы торговой надбавки?

Цр*Nнт Цоо*Nнт

а) Нт = --------------- ; б) Нт = ---------------- ;

100 100

Цпр*Nнт Цоо*Nнт

в) Нт = ------------------ ; г) Нт = ---------------- .

100. 100+Nнт

3. Через систему розничных цен номинальные доходы населения в денежной форме превращаются в доходы:

а) валовые;

б) балансовые;

в) реальные;

г) косвенные.

4. Если розничные цены растут более высокими темпами, чем денежные доходы населения, то уровень реальных доходов:

а) растет;

б) снижается;

в) остается неизменным;

г) нельзя определить.

4. В зависимости от специфики обслуживаемого товарно-денежного оборота выделяют розничные цены предприятий:

а) общественного питания;

б) малых;

в) арендных;

г) ООО.

6. При формировании уровня торговой надбавки на конкретный товар, собственник розничного предприятия в первую очередь ориентируется на:

а) общественное мнение;

б) издержки обращения, уровень спроса и целевую прибыль;

в) усредненный уровень торговой надбавки на другие товары;

г) мнение налоговой администрации.

7. Себестоимость товара 15 грн., уровень рентабельности - 10% к полной себестоимости, норматив торговой надбавки - 25% к оптовой цене. Чему равна розничная цена товара?

а) 24,75 грн.;

б) 21,78 грн.;

в) 20,63 грн.;

г) 18,75 грн.

8. Розничная цена товара 18 грн., сумма торговой надбавки 5 грн., надбавка посредника - составляет 18% к оптово-отпускной цене. Чему равна сумма надбавки посредника?

а) 1,98 грн.;

б) 3,24 грн.;

в) 11,00 грн.;

г) 2,74 грн.

9. Оптовая цена товара предприятия 20 грн., уровень торговой надбавки 33%. Чему равна розничная цена товара?

а) 26,60 грн.;

б) 31,92 грн;

в) 5,32 грн.;

г) 32,47 грн.

10. Розничная цена товара 200 грн., уровень торговой надбавки 35%, ставка акцизного сбора 2 ЕВРО, курс ЕВРО к гривне 6,75. Чему равна цена производителя?

а) 119 грн.;

б) 148,2 грн.;

в) 109,9 грн.;

г) 13,5 грн.

11. Где применяются розничные цены на товары?

а) в производстве;

б) на местном рынке (базаре);

в) на товарной бирже;

г) в оптовом предприятии.

12. Какая формула используется для расчетов суммы комиссионного сбора (Hк) в комиссионной торговле, если установлен его норматив в % к цене сдатчика (Nнк)?

Цсд * 100 Цсд * Nнк

а) Hк = ------------- ; б) Hк = -------------- ;

Nнк 100 + Nнк

Цсд * Nнк Цсд * 100

в) Hк = -------------- ; г) Hк = -------------- ;

100 100 - Nнк

13. Если местные ценообразующие органы регламентируют уровень торговой надбавки, то в процентах к чему она устанавливается?

а) к цене производителя;

б) к оптово-отпускной цене;

в) к себестоимости;

г) к розничной цене.

14. Сумма торговой надбавки на товар, реализуемый по свободным ценам, рассчитывается, как правило, по формуле:

а) Нт = Цр –Цоо;

Цр * Nнт

б) Нт = ----------------- ;

100

Цр * Цнт

в) Нт = -----------------;

100

Цоо * Nнт

г) Нт = ---------------- .

100

15. Кто устанавливает свободную розничную цену?

а) государство;

б) торговое предприятие;

в) покупатель;

г) государство и производитель.

16. Каким торговым надбавкам в экономике Украины отдается предпочтение в настоящее время?

а) жестко регулируемым;

б) мягко регулируемым;

в) свободным;

г) ни одному из перечисленных видов не отдается предпочтение.

17. Розничная цена товара 18 грн., сумма торговой надбавки 5 грн., надбавка посредника - составляет 18 % к оптово-отпускной цене. Каков уровень торговой надбавки?

а) 51,76%;

б) 45,45%;

в) 27,78%;

г) 48,31%.

18. Цена производителя товара 50 грн., уровень торговой надбавки 30%. Чему равна розничная цена и сумма торговой надбавки?

а) 78грн.; 18грн.;

б) 45грн.; 15грн.;

в) 80грн.; 30грн.;

г) 71грн.; 24грн.

19. Розничные цены в зависимости от порядка их установления делятся на:

а) научно обоснованные;

б) свободные;

в) региональные;

г) фиксированные.

20. Торговая надбавка предназначена для:

а) уплаты налога на добавленную стоимость;

б) для покрытия затрат производителя;

в) покрытия затрат торгового предприятия;

г) покрытия затрат торгового предприятия, обеспечение прибыли и HДС.

21. Розничные цены в комиссионной торговле (Цр^ком) определяются по формуле:

100 +Nнк

а) Цр^ком = Цсд; в) Цр^ком = Цсд * ---------------- ;

100

Nнк * Цсд Цсд* 100

б) Цр^ком = Цсд + -------------- ; г) Цр^ком = -------------- .

100 + Nнк Nнк

22. Торговая надбавка не используется:

а) для покрытия затрат на производство товара;

б) для покрытия затрат по реализации товара;

в) для получения прибыли торговыми предприятиями;

г) для уплаты налога на добавленную стоимость.

23. В зависимости от специфики обслуживаемого товарно-денежного оборота, не следует выделять розничные цены:

а) крупных предприятий;

б) комиссионной торговли;

в) акционерной торговли;

г) местных рынков (базаров).

25. Какой элемент не включает цена, по которой магазин покупает товары?

а) акцизный сбор;

б) налог на добавленную стоимость;

в) снабженческо-сбытовую надбавку;

г) торговую надбавку.

26. Розничные цены используются при:

а) реализации товаров крупными партиями;

б) покупке сырья для промышленной переработки;

в) расчетах между структурными подразделениями (цехами) производственных предприятий;

г) реализации товаров населению.

27. Основным резервом для снижения цен за счет снижения торговых надбавок является:

а) снижение качества обслуживания покупателей;

б) снижение затрат на реализацию товаров;

в) повышение производительности труда;

г) повышение заработной платы работников.

28. Розничная цена товара 18 грн., сумма торговой надбавки 5 грн., надбавка посредника - составляет 18 % к оптово-отпускной цене. Чему равна оптово-отпускная цена данного товара?

а) 9,76 грн.;

б) 13,00 грн.;

в) 11,00 грн.;

г) 14,31 грн

29. Розничная цена товара 150 грн., сумма торговой надбавки 40 грн., оптовая цена предприятия 91,67 грн. Чему равен уровень торговой надбавки?

а) 36,36%;

б) 26,67%;

в) 43,63%;

г) 51,31%.

30. Розничная цена товара 200 грн., уровень торговой надбавки 35% ставка акцизного сбора 2 ЕВРО, курс ЕВРО к гривне 2,23. Чему равна сумма акцизного сбора?

а) 119 грн.;

б) 148 грн.;

в) 4,46 грн.;

г) 4,23 грн.

ТЕМА 6 ПОЛИТИКА, МЕТОДОЛОГИЯ И СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

6.1. Задачи, ситуации, контрольные вопросы.

Задача 1. Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа – 2003 год., срок поставки – 2004 год. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие:

Стоимость материалов – 50%;

Стоимость рабочей силы -25%;

Постоянные расходы – 25%.

Предполагается, что за 2003-2004 годы цены на материалы вырастут на 17%, а ставки заработной платы повысятся на предприятии на 25%. Приняв базисную цену за 100 Евро, определить процент повышения цены оборудования.

Задача 2. Определите отпускную цену на новую овощерезку предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 285грн. Главным техническим параметром является производительность, которая выросла в 2,5 раза.

Задача.3. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,2 грн., если текущая цена товара 3 грн., а планируемый объем продаж 1 млн. штук. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене 1,6.

Задача 4. На конкурентном рынке картофеля в последние годы установилось равновесие между количеством предлагаемой и спрашиваемой продукции по средней цене 100 грн. за 1 центнер. Средние издержки в сфере производства, заготовок и реализации составляли 80 грн. В текущем сельскохозяйственном году благодаря хорошим погодным условиям собран небывалый урожай картофеля, превышающий среднегодовой уровень производства в предыдущие годы в 1.3 раза. Сложившийся коэффициент эластичности спроса на данный товар составляет 0,65. Повышение урожайности привело к снижению рыночной цены на 20% в сравнении с рыночными ценами в предшествующем периоде. В предшествующем периоде фирма продала около 60 тыс. центнеров картофеля.

Какой объем закупки следует предусмотреть торговой фирме?

Что следует предпринять в масштабах рынка производителям и продавцам картофеля, а также правительству для поддержания необходимого уровня цен?

Задача 5. Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 грн. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности ( долю прибыли в цене) в размере 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 грн.

Рассчитайте:

А) цену в текущем году;

Б) цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль ( на единицу изделия) в прежнем размере;

В) цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

Задача 6. Установите цену на единицу товара. Фирма намерена выпускать 5 тыс. единиц продукции в год. Полные затраты по выпуску этого количества составят 16 тыс.грн. Фирма желает получать прибыль в размере 25% на вложенные средства.

Какой метод установления цен в данном случае положен в основу? В каких случаях целесообразно использовать этот метод?

Задача 7. Объем среднемесячного выпуска и реализации товаров на предприятии за прошлый период составил 3 тыс. единиц, затраты на их производство – 10,80 тыс.грн., в т.ч. постоянные – 3.0 тыс.грн. С целью развития деятельности предприятие нашло покупателя на дополнительную закупку данного товара в количестве 200 ед. в месяц, но это потребует единовременных постоянных затрат в сумме 100 грн.

Переменные затраты на единицу товара при увеличении объема производства остаются неизменными.

Имеет ли смысл расширить объем выпуска и реализации товара, если заказ на дополнительную закупку дан на 3 месяца?

Задача 8. Определите продажную цену на основе анализа безубыточности производства и обеспечения условной прибыли, если известно, что себестоимость производства единицы товара составила 8,4 грн.; а совокупные затраты на производство всей продукции, предназначенной для продажи, составили 2,4 млн.грн. Среднегодовая сумма собственных средств, инвестированных в деятельность предприятия, составила 960 тыс.грн, а процентная ставка по депозитным вкладам – 30% годовых. Целевая прибыль превышает ее минимальный уровень на 15%.

Задача 9. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом при условии

Автомобили	Параметры
	Комфортабельность		Надежность		Проходимость
	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости	баллы	Коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели – 23483 грн.

Задача 10. Предприятие производит настольные светильники 2-х моделей: с одной лампочкой и с тремя. Определить стоимость этих моделей на основе информации, представленной в таблице 1

Таблица 6.1

Конструктивные элементы	Стоимость элемента, грн.
1. Деревянная стойка светильника	8,5
2. Крепление для одного рожка	3,0
3. Крепление для трех рожков	4,5
4. Патрон для лампочки	0,9
5. Электролампочка	0,6
6. Абажур	70,0
7. Электрический шнур	1,5
8. Электрическая вилка	0,7

Задача 11. Предприятие устанавливает новую цену на новое изделие. Предполагаемый годовой объем выпуска – 20 тыс.шт., переменные издержки – 0,15 грн. в расчете на единицу изделия, постоянные издержки составляют 180 грн. Для осуществления проекта потребуется дополнительно кредит на 1,5 тыс.грн. под 30% годовых, который необходимо вернуть через 3 месяца.

Определить цену изделия.

Задача 12. Определите оптово-отпускную цену 1 флакона туалетной воды, если себестоимость его производства составляет 6,78 грн.

Какими будут Ваши действия, связанные с производством (отказом от производства) туалетной воды, при условии, что

1. Оптово-отпускная цена, установившаяся на рынке оптовой реализации туалетной воды, составляет 9 грн. за флакон, средняя рентабельность производства других видов достигла 42% к полной себестоимости.

2. Оптово-отпускная цена, установившаяся на оптовом рынке туалетной воды, составляет 10 грн. за 1 флакон, средняя рентабельность производства духов на данном предприятии составляет 22% к полной себестоимости, в то время как у конкурентов она достигает 44%.

3. Оптово-отпускная цена, установленная по предварительной договоренности с оптовой базой, составляет 11,2 грн. за 1 флакон, средняя рентабельность производства, сложившаяся на фабрике по производству достигла 51%, в то время как у конкурентов она колеблется от 32 до 50% к полной себестоимости производства туалетной воды. К моменту подготовки реализации туалетной воды оптовая база отказалась от покупки по ранее оговоренной цене (11,2 грн.), но дает согласие закупить по цене 9,8 грн. за 1 флакон.

Задача 13. Определить розничную цену нового холодильника «Норд», если известно, что на рынке есть конкурентное изделие МХЗ холодильник «Минск» по цене 820 грн.

Таблица 6.2

№ п/п	Параметры	Значимость параметров для потребителей		Бальная оценка
		Ранговый размер	Весовой индекс, %	«Норд»	«Минск»
1	Надежность	2	21	8	9
2	Долговечность	3	16	7	8
3	Емкость	1	23	10	5
4	Емкость морозильной камеры	4	14	10	8
5	Дизайн	7	4	5	6
6	Удобство расположения полок	6	9	10	10
7	Вес	5	13	10	9

Задача 14. Определите максимально допустимую скидку с продажных (оптово-отпускных) цен на обувь, сопоставьте ее с запрашиваемой покупателем при условии, что покупатель обязуется купить товара в 2,8 раза больше, чем в среднем продавалось ранее, но просит 15% скидки с продажных цен, применяемых при реализации товаров средними партиями.

При расчетах следует исходить из того, что масса получаемой прибыли при продаже товаров по ценам со скидкой, не должна уменьшаться, оптово-отпускные цены, сложившиеся ранее( без скидок) составляли 58 грн. за одну пару обуви, а полная себестоимость производства одной пары обуви была и остается 34,5 грн.

Задача 15. С целью привлечения дополнительных покупателей принято решение о применении скидок с цен при продаже товаров крупными партиями.

Определите скидку с продажных цен при увеличении объема реализации товаров на 20% и сложившейся себестоимости одного изделия

Таблица 6.3

Виды расходов	Сумма, грн.
1. Расходы на сырье и материалы	1,40
2. Расходы на оплату труда (переменные)	0,40
3. Прочие переменные расходы	0,80
4. Постоянные расходы	1,00

Продажная цена единицы товара до увеличения объема реализации составляла 7,0 грн.

Задача 16. Определите:

А) прибыль предприятия при сокращении переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 5000 грн. При условии, что текущий объем продаж сохранится тем же;

Б) какую отпускную цену единицы продукции следует установить для получения прибыли в сумме 25000 грн. От продажи 8000 единиц изделий;

В) какой добавочный объем продаж необходим для покрытия дополнительных постоянных затрат в размере 10000 грн.

Исходные данные:

- постоянные затраты предприятия в год – 50000 грн.;

- отпускная цена единицы продукции – 18 грн.;

- переменные затраты на единицу продукции – 10 грн.;

- текущий объем продаж – 8000 штук;

приемлемый диапазон объема производства – 4000 – 12000 тыс.штук.

Задача 17. Определите отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную для дробления угля, выпущенную вместо ранее применяемой. Главный технический параметр – производительность (нового изделия 25 тонн/час, старого – 16 тонн/час). Оптовая цена старой мельницы -415,5 тыс.грн.

Задача 18. Свободная розничная цена стиральной машины, выпускаемой предприятием группы «Норд», составляла 800 грн. Необходимо определить ее розничную цену в будущем году (без учета инфляции).

Известны следующие данные:

• премиальная надбавка за повышенную долговечность последней модели составляет 15% цены;

• премиальная надбавка за повышенную надежность рынка – 10% цены;

• премиальная надбавка за улучшенный дизайн – 10% цены;

• стоимость большей гарантии на узлы и детали – 5% цены;

• скидка с цены совокупности всех стоимостных показателей «Эврика – 99» установлена в размере 50 грн.

Какую модель стиральной машины выберет потребитель и почему?

Задача 19. Себестоимость услуги по химической чистке единицы изделия составляет 20 грн., уровень рентабельности к себестоимости 20%, доля постоянных затрат -75%. Предприятие оказывает 1000 услуг в месяц.

Предполагается, что в связи с инфляцией цену поднять на 5 грн.

Известно, что коэффициент прямой эластичности спроса по цене в этой отрасли равен 1,874.

Как изменится объем оказываемых услуг? Насколько обосновано предполагаемое повышение цены, если предприятие поставило задачу сохранения прибыли на прежнем уровне.

Задача 20. Определить, выгодно ли производителю снизить цену на 10 грн., если текущая цена товара -260 грн., планируемый объем продаж 100000 штук. Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят цены. Показатель эластичности спроса по цене – 1,6.

Задача 21. Известно, что при увеличении продажи товаров за одно и то же время, возникает экономическая возможность снижения розничных цен за счет сокращения в ней торговой надбавки, что обеспечивает дополнительный приток покупателей и новое увеличение объема реализации товаров.

На сколько можно снизить розничные цены телевизоров без уменьшения массы реализованных надбавок, если их реализацию увеличить за день с 5 до 8 штук.

При расчетах учесть, что действующая розничная цена составляет 830 грн., торговая надбавка сложилась на уровне 27% к покупным ценам.

Задача 22. Цена модельной мужской стрижки в салоне составляет 45 грн., из них затраты 30 грн., прибыль – 15 грн., коэффициент прибыльности услуги (прибыль/цена) -33%. Ожидается рост затрат на 15% в связи с ростом арендной платы.

Определите цену стрижки, необходимую для сохранения уровня прибыли и коэффициента прибыльности реализации услуги. На сколько сократится спрос на услугу, если коэффициент эластичности спроса по цене составляет 1,959.

Проанализируйте полученные результаты.

Задача 23. В таблице представлены данные фирмы по производству товара А

Таблица 4

№	Показатели
1	Себестоимость единицы, грн.	300
2	Прибыль от продажи единицы товара, грн.	40
3	Доля переменных затрат в полной себестоимости при существующем объеме производства	0,6
4	Объем производства, тыс.штук	10

Фирма решает снизить цену на 10 грн. При каком значении коэффициента эластичности предложения по цене возможно сохранение прибыли фирмы на прежнем уровне?

Задача 24. Оптово-посредническая фирма по заказу покупателя обеспечивает его определенной продукцией. Рассчитайте точку безубыточности ее деятельности при улови, что цена за реализованную оптовую единицу составляет 10 грн. При этом переменные расходы составили 6 грн. На одно издеоие. Общая величина постоянных затрат – 100 тыс.гн.

Задача 25. Владелец киоска исследовал рынок и установил издержки для основных товаров своего ассортимента. Было установлено, что процент общего объема продаж для каждой группы товара и соответствующие показатели рентабельности в целом приближаются к норме для этого типа бизнеса, как и показано в таблице

Таблица 6.5

№	Группа товаров	Объем продаж,%	Рентабельность продаж, %
1	Табачные изделия	38	8
2	Кондитерские товары	20	25
3	Безалкогольные напитки	5	30
4	Прочая бакалея	15	20
5	Прочие товары	22	27

Постоянные издержки киоска оцениваются в 1000 грн. Вычислите объем продаж, необходимый для безубыточности киоска.

Задача 27.Магазин, реализующий 400 единиц баночного пива в неделю, хочет определить, сколько единиц необходимо продавать для поддержания текущей выручки, если цены на все виды пива будут снижены на 5%. Начальный уровень цен принять за 100%.

Задача 28. Фирма имеет три независимых друг от друга подразделения, которые выпускают продукцию І, ІІ, ІІІ.Подразделение 1 выпускает два ивда продукции 1А и 1В (таблица 6)

Таблица 6.6

Выручка при различных ценах

Продукт 1А
Предполагаемые цены за единицу, грн.	80	90	100	110	120
Предполагаемые объемы продажи, единиц	12000	11000	9000	6500	3000
Выручка от реализации, тыс. грн.	960	990	900	715	360
Продукт 1В
Предполагаемые цены за единицу, грн.	40	45	50	55	60
Предполагаемые объемы продажи, единиц	11000	10000	8000	6000	4000
Выручка от реализации, грн.	440	450	400	330	240

В подразделении І переменные затраты на единицу изделия 1А равны 50грн., а для изделия 1В – 20 грн. Постоянные затраты для подразделения І составили 350000 грн, для подразделения ІІ – 400000 грн., для подразделения ІІІ – 650000 грн. Общефирменные затраты равны 700 тыс.грн.

Расчитать цену, максимизирующую прибыль , используя три метода расчета суммы покрытия:

• простой метод расчета суммы покрытия;

• ступенчатый метод расчета суммы покрытия;

• на основе полных затрат.

Задача 29. Фирма выпускает механизм для тракторов и все комплектующие к ней.

Ей поступило предложение на поставку отдельной детали У по цене 24 грн.за штуку. Фирма должна решить :принять или отклонить предложение. Переменные затраты данной детали составляют 20 грн за штуку., а постоянные – 8 грн. За штуку.

Задача 30. Определит цену нового фильтра, если известно, что прямые затраты на материалы равны 0,75 грн, а удельный вес прямых материальных затрат в себестоимости составляет 27,7%. Норма окупаемости капиталовложений принята на уровне 18%.

Сделать выводы.

Задача 31. Предприятие «Фаркоп» планирует начать производство керамических ваз и продавать их поцене 100 грн. за штуку. Постоянные затраты равны 200 тыс.грн., переменные затраты на единицу продукции равны 40 грн., предприятияе желает получить прибыль в размере 100 тыс.грн.

Определить критический объем продаж.

Задача 32. Фирма разработала анкету , в которой содержался вопрос «Какова Ваша самая высокая цена, если бы Вы решили купить данный товар?»

Результаты анкетирования представлены в таблице

Цена (грн.)	37	43	49	57	63	79
Число опрошенных	24	30	20	10	7	4
Доля в общем числе опрошенных, %	25	31	21	11	8	4

Обосновать цену на рассматриваемый товар с учетом мнений потенциальных покупателей.