4.2.3. Контроль прибыльности

• Чистая прибыль

• Валовая прибыль

• Коэффициент чистой прибыли

• Коэффициент валовой прибыли

• Норма прибыли на вложенный капитал

• Анализ прибыльности по:

  • Продуктам Территориям

  • Сегментам рынка Каналам сбыта

  • Размерам заказов

Коэффициент чистой прибыли (Кчп)

характеризует степень рентабельности производства и показывает величину чистого дохода на 1 денежную единицу реализованной продукции:

Кчп = Пч /Р ,

где Пч – чистая прибыль,

Р – объем продаж (объем реализованной продукции)

Коэффициент валовой прибыли (КВП)

показывает, какая часть валовой прибыли приходится на 1 ден ед. реализованной продукции:

КВП = (Р-СРП) / Р ,

Где,

СРП – себестоимость реализованной продукции.

Норма прибыли на вложенный капитал

• коэффициент окупаемости собственного капитала (КВК):

КВК = ПЧ / ВК ,

где ВК – собственный капитал.

Коэффициент окупаемости собственного капитала показывает, насколько эффективно используется собственный капитал, т.е. какой доход получило предприятие на 1 ден.ед собственных средств.

Этот показатель интересен для акционеров и является основным критерием для оценки уровня котировки акций этого предприятия на фондовой бирже.

Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ):

КОИ = ПЧ /А ,

где, А – активы

Коэффициент окупаемости инвестиций характеризует эффективность управления инвестированным капиталом и, опосредовано, опыт и компетентность руководства предприятия.

Анализ прибыльности

проводится по: продуктам, территориям, сегментам рынка, каналам сбыта, размерам заказов.

• Анализ маркетинговой прибыльности состоит из пяти последовательных шагов:

Шаг 1: Изучение затрат постатейно;

Шаг 2: Перерасчет обычных статей бюджета в функциональные статьи;

Шаг 3: Распределение функциональных статей по маркетинговым объектам;

Шаг 4: Разработка отчета про прибыли и убытки для каждого маркетингового объекта;

Шаг 5: Определение корректирующих действий

4.2.4. Контроль неэкономических показателей

• Количество новых покупателей

• Потерянные покупатели

• Количество недовольных покупателей

• Отношение покупателя к торговой марке

• Качество товара/услуг в сравнении с конкурентами

• Конкурентоспособность продукции

• Приверженность потребителя к торговой марке

• Удовлетворенность/неудовлетворенность потребителя

• Информированность потребителя о торговой марке

• Имидж фирмы

Контрольні питання до лекції 4:

1. Розробіть систему показників результативності та ефективності для керівника підприємства.

2. Розробіть систему показників результативності та ефективності для структурного підрозділу з маркетингу.

3. Розробіть систему показників результативності та ефективності для структурного підрозділу з закупівель.

4. Розробіть систему показників результативності та ефективності для структурного підрозділу зі збуту (продажів).

5. Розробіть систему показників результативності та ефективності для структурного підрозділу з логістики.

6. Розробіть систему показників результативності та ефективності для структурного підрозділу з фінансів.

7. Контрольна робота по показникам ефективності та результативності роботи структурних підрозділів підприємства.