Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
33
Добавлен:
19.02.2016
Размер:
449.02 Кб
Скачать

21. Комплексный анализ и оценка производственно-сбытовой деятельности организации.

Цель анализа объемов производства и продаж продукции - находить пути увеличения объемов реализации по сравнению с конкурентами, расширять долю рынка при максимальном использовании производственных мощностей и в результате - увеличить прибыль организации.

Основная задача комплексного анализа объемов производства и продаж продукции - анализ конкурентных позиций организации, ее способности гибко маневрировать ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Объемы производства изучаются в определенном диапазоне деловой активности, т.е. в границах min-mах, представляющих временной ряд. Анализ может производиться не только в границах абсолютного min-mах, но и в пределах неизменных постоянных издержек.

Перспективный анализ выпуска и реализации применяется при оценке альтернативных управленческих решений и выборе из них оптимального. Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта организации. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом выполнение договорных обязательств оценивается итогом с начала года. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнении договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется не реализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж, скорость продаж и т.д.

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (в процентах) рассчитывается по формуле:Кп = ((Nп - Nн) / Nп) * 100%,

где Кп – процент выполнения плана договорных обязательств, %;Nп – плановый объем продукции для заключения договоров, тыс.руб.;Nп – недопоставка продукции по договорам, тыс.руб.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях сбыта и повышении риска невостребованной продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности. Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется сл< дующим образом Кас = Объем продукции, принятый в расчет / Базовый объем производства (продаж) продукции

В расчет данного коэфф. приним. фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода).

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь следующий вид:ГПн + ТП = РП + ГПк Отсюда РП = ГПн + ТП – ГПк

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать таким образом:ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк Отсюда РП = ГПн + ТП + ОТн - ОТк - ГПк

где ГПн, ГПк – запасы готовой продукции на складах на начало и конец периода соответственно; ТП – стоимость выпуска товарной продукции; РП – объем реализованной продукции; ОТн, ОТк – остатки отгруженной продукции на начало и конец периода соответственно.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства и реализации продукции. Их можно объединить в три группы:

1) обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования: ВП = ЧР * ГВ; РП = ЧР *ГВ * Дв, где ЧР – среднесписочная численность работников предприятия; ГВ – среднегодовая выработка продукции одним работником; Дв – доля реализованной продукции в объеме выпущенной продукции отчетного периода; 2) обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования: ВП = ОПФ * ФО; РП = ОПФ * ФО * Дв, где ОПФ - среднегодовая сумма основных производственных фондов предприятия; ФО - фондоотдача основных производственных фондов;

3) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования: ВП = МЗ * МО; РП = МЗ * МО * Дв, где МЗ - сумма потребленных материальных запасов для производства продукции; МО - материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

Соседние файлы в папке Attachments_bryzgalova_s_mail_ru_2014-12-26_16