госники для часов / Направления и формы стимулирования сбыта

Направления и формы стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта - это использование многообразных средств стимулирующего воздействии, призванных ускорить и усилить ответную реакцию сбыта
К таким средствам относятся:
1. Стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложение о возврате денег, упаковки, продажа по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации).
2. Стимулирование сферы торговли (зачеты на закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий, проведение торг. конкурсов дилеров).
3. Стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).
К средствам стимулировании сбыта прибегает большинство организаций
Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой.
Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, фирма должна определить его
задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и
претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и привести оценку достигнутых результатов.
При выборе средств стимулирования сбыта разработчик плана маркетинга
учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта. Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ей
разработчик плана маркетинга должен принять, ряд дополнительных решений
- интенсивность стимулирования (для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования: более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем типе сбыта).
- условия участия (стимулы могут предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц (например, кто собрал определенное количество пробок или бутылок)
- средства распространения сведений о программе стимулирования (дисконтные карты распространяются через Х1агазины. по почте, с помощью средств рекламы).
- длительность программы стимулирования (не стоит слишком укорачивать, т к. у кого-то не возникнет необходимости в повторных поку пках, но и не стоит растягивать, т.к. предложение потерять часть своего заряда, толкающего на немедленные действия).
- выбор времени для проведения мероприятия по стимулированию сбыта
- свободный бюджет на стимулирование сбыта