Госзакупки / Уч элем_Закупка / 13

УЧЕБНЫЙ

ЭЛЕМЕНТ

Наименование:

Заключение договора поставки

Профессиональная область:

Коммерция

Код:

ЦЕЛИ

Изучив данный учебный элемент, Вы сможете:

• выбрать способ заключения договора поставки;

  ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ И ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

Количество	Название и описание

СОПУСТВУЮЩИЕ УЧЕБНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И МАТЕРИАЛЫ

Составление запроса на коммерческое предложение

Выбор коммерческих предложений

Составление заказа на закупку товара

Составление проекта договора поставки

Организация и подготовка деловых переговоров о заключении договора поставки

Проведение деловых переговоров

Гражданский кодекс РФ,ч.2.

· Примерное время работы с учебным элементом -

Введение: Общая характеристика заключенного Договора

Понятие заключенного Договора

Договор считается заключенным, если между поставщиком и покупателем достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора поставки.

Существенными условиями договора поставки являются:

• предмет договора

• количество и качество товара

• срок и место поставки

• условия и форма оплаты

Заключение договора регулируется ГК РФ,ч. 2, глава 28.

Место заключения договора

Место заключения договора является существенным его условием. Место заключения договора указывается в самом договоре.

Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (коммерческое предложение).

Формы заключения договора

Вы можете заключить Договор на поставку товара во время проведения торгов.

Торги проводятся в двух формах:

• в форме аукциона;

• в форме конкурса.

На аукционе Вы можете выиграть торг и заключить договор только в том случае, если предложили самую высокую цену за товар.

По конкурсу Вы можете выиграть торг и заключить договор в том случае, если предложили лучшие условия, по сравнению с другими претендентами. Определяет это конкурсная комиссия, которая назначается заранее организатором торгов.

Организация и порядок проведения аукционов и конкурсов по продаже товаров определяются КГ РФ, ст. 448.

I. Способы заключения договора

Существует несколько способов заключения договора.

Выбор способов зависят от того, кто из сторон (покупатель или поставщик) проявляет инициативу в коммерческой деятельности.

1. Инициатива исходит от продавца

Если инициатива исходит от продавца, то процесс заключения договора состоит из двух следующих шагов:

• Предложение продавца Õ заказ покупателя;

• Заказ покупателя Õ уведомление продавца.

Для такого варианта существуют следующие способы заключения договора:

1.1. Продавец делает предложение покупателю. Покупатель своевременно оформляет заказ и контракт вступает в силу (рисунок 1.):

		Предложение
Продавец				Покупатель
		Заказ

Рисунок 1.

 

1.2.

1.2. Продавец делает предложение, но покупатель делает заказ с опозданием или с изменением условий покупки. Это уже считается новым заказом.

Контракт составляется на основании нового заказа (рис. 2.):

		Уведомление
Продавец		Предложение		Покупатель
		Новый заказ

Рисунок 2.

 

 

 

1.3. Продавец делает прямое предложение покупателю в произвольной форме (аферту).

После этого покупатель дает свое согласие (акцепт) на предложение и производит заказ.

Контракт заключается тогда, когда продавец, приняв заказ, отправляет уведомление о его получении – подтверждение заказа (рис. 3).

		Уведомление
Продавец		Предложение в произвольной форме		Покупатель
		Новый заказ

Рисунок 3.

 

2. Инициатива исходит от покупателя

Если инициатива исходит от покупателя, то процесс заключения договора состоит из следующих шагов:

• запрос на коммерческое предложение Õ предложение продавца

• предложение продавца Õ заказ покупателя;

• заказ покупателя Õ подтверждение заказа продавцом.

Таким образом, для такого варианта существуют следующие способы заключения договора:

2.1. Покупатель заказывает товар, не оформляя предварительной заявки, и продавец принимает заказ. Контракт вступает в силу:

• с момента подтверждения заказа:

• вследствие незамедлительной поставки товара (рис. 4):

		Подтверждение заказа\поставка
Продавец				Покупатель
		Заказ

Рисунок 4.

 

2.2. Покупатель заказывает товар, а продавец отклоняет заказ. При соответствующих условиях он совмещает отказ со встречным предложением (контр оферта).

Контракт вступает в силу только при оформлении нового заказа клиентом (рис. 4).

		Отклонение и встречное предложение
Продавец		Заказ		Покупатель
		Новый заказ

Рисунок 4.

Упражнение:

а) Продолжите схему по заключению договора:

Запрос на коммерческое предложение Õ ______________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

б) Кто является инициатором по заключению договора в данной схеме: (отметьте знаком “Х”):

поставщик
покупатель

Ответ к упражнению см. на следующей странице.

ПРОВЕРКА ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ

Задание 1.

а) Продолжите схему по заключения Договора поставки:

Коммерческое предложение Õ_______________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

б) Кто является инициатором в предложенной схеме заключения Договора (отметьте знаком “Х”):

поставщик
покупатель

Задание 2

Какой способ заключения договора вы выберете, если вы заказали товар, но продавец отклонил ваш заказ и сделал вам встречное предложение.

Нарисуйте схему.

Ответ к упражнению.

а) Запрос на коммерческое предложение Õкоммерческое предложение Õ заказ Õ подтверждение заказа Õдоговор

б)

поставщик
покупатель	Х

КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ ИНТСРУКТОРА

Задание 1.

а) Коммерческое предложение Õ заказ Õ подтверждение заказа Õ договор

б) Инициатором по заключению договора является:

поставщик	Х
покупатель

Задание 2.

		Отклонение и встречное предложение
Продавец		Заказ		Покупатель
		Новый заказ

Договор можно заключить только при оформлении покупателем нового заказа