- •Рут Миншулл. Как выбирать своих людей введение в джунглях
- •Глава 1. Общий знаменатель
- •Набор эмоций
- •Последовательность эмоций
- •Сдерживаемые эмоции
- •(Энтузиазм)4.0 энтузиазм-выраженный
- •Глава 2. Шкала эмоциональных тонов
- •Источники
- •Взлеты и падения
- •Новый взгляд на значение здравомыслия
- •Социальный тон
- •Недостающие эмоции
- •Другие области исследования
- •Глава 3. Апатия (0.05)
- •Высшие и низшие проявления апатии
- •Наркотики и алкоголь
- •Вне правоты и неправоты
- •Ответственность
- •Причина и следствие
- •Собственность
- •Я бессилен
- •"Вещи не реальны"
- •"Человек никогда не меняется"
- •Глава 4. Заглаживание вины (0.375)
- •Когда алкоголику можно помочь
- •Анонимные игроки
- •На работе
- •Глава 5. Горе (0.5)
- •Прошлое это все, что существует
- •Честность
- •"Жизнь жестоко со мной обходится"
- •Собственность
- •Внешний вид
- •"Они не позволят мне"
- •Ловушка для советов
- •Глава 6. Задабривание (0.8)
- •Скрытое намерение
- •Остановить кого-нибудь
- •Родители
- •Поднимаясь из горя
- •Давать и брать
- •Группы задабривания
- •Умиротворение
- •Глава 7. Сочувствие (0.9)
- •Сопереживать
- •За каждым поражением
- •Влияние на низко-тонных людей
- •Преступление сочувствия
- •В круге смерти
- •На работе
- •В семье
- •Глава 8. Страх (1.0)
- •Хронический страх
- •Рассеивание
- •Угрожающая жизнь
- •Пригородная безопасность
- •Любовь и дети
- •На работе
- •Три уровня страха
- •Надежда
- •Глава 9. Скрытая враждебность (1.1)
- •Его многоликость
- •Как друг
- •Разговор
- •Честность
- •Тайная техника
- •Сплетник
- •Ответственность
- •Настойчивость
- •Преступник
- •Передача сообщений
- •Чувство юмора
- •Гомосексуалисты
- •Родители
- •Глава 10. Отсутствие сочувствия (1.2)
- •Любовная игра
- •"Я важный"
- •"Это мое"
- •Общение
- •Гнев за спиной
- •Как друг
- •"Я просто хочу знать достаточно, чтобы разрушить"
- •Живя механически
- •Преступник
- •Глава 11. Гнев (1.5)
- •"Я прав даже когда я не прав"
- •Вся реальность искажена
- •"Я важная персона"
- •Выполнять!
- •На работе
- •Уничтожить и разрушить
- •Чувство юмора
- •"Я обладаю людьми"
- •Передача сообщений
- •Собственность
- •Родитель
- •В любви
- •Глава 12. Боль (1.8)
- •Рассеянное внимание
- •Переносимость боли
- •Глава 13. Антагонизм (2.0)
- •Общение
- •Игра - это то, что нужно
- •В семье
- •Передача информации
- •Глава 14. Скука (2.5)
- •Фальшивая скука
- •Хорошо приспособленный
- •Общение
- •Обесценивать опасности
- •Чувство юмора
- •В бизнесе
- •Глава 15. Консерватизм (3.0)
- •Честность
- •"Мы все более или менее правы"
- •Общение
- •Передача сообщений
- •На работе
- •В семье
- •Глава 16. Интерес и энтузиазм (3.5 - 4.0)
- •Интерес
- •Энтузиазм
- •Общение
- •Передача сообщений
- •На работе
- •Любовь и семья
- •Расширенная шкала
- •Глава 17. Некоторые советы по определению тона
- •Как вы себя чувствуете, после того, как побыли рядом с ним?
- •Насколько хорошо он выживает?
- •Насколько хорошо его можно понять?
- •О чем он говорит?
- •Равновесие в беседе
- •Проблемы
- •Задержка общения
- •Несчастные случаи
- •Работая
- •Синдром "я всегда это знал"
- •Подвижность
- •Диапазон тона
- •Обобщения
- •Собственность
- •Серьезный – веселый
- •Оценка "оживление"
- •Прошлое, настоящее и будущее
- •Убиваете или исцеляете?
- •Глава 18. Жить по шаблону - или стоит ли?
- •Элемент правды
- •Заглаживание вины
- •Антагонизм
- •Сходства и различия
- •Глава 19. Борьба полов
- •Что такое любовь?
- •Собственность
- •Чувства
- •Существует ли высоко-тонная любовь?
- •Перемешать и разобрать по парам
- •Другие эмоции
- •Ревность
- •Разница между мальчиками и девочками
- •Разочарование
- •Испорченные отношения
- •Только для мужчин
- •Глава 20. Тем временем, вернемся на работу
- •Выбирая работу
- •Как начальник
- •Низко-тонный сотрудник
- •Выбирая главу администрации
- •Ответственность
- •Капиталовложения
- •Передача сообщений
- •За столом переговоров
- •Продавец
- •Глава 21. Группы
- •Как группа намеревается достичь своей цели?
- •Руководство
- •Реальная деятельность
- •Достижение цели
- •Идеальная группа
- •Благотворительные организации
- •Общественные группы
- •Программы реабилитации от наркотиков
- •Движение за равноправие женщин
- •Движение гомосексуалистов за равноправие
- •Профессии
- •Глава 22. Шкала тонов и искусство
- •Должна ли творческая личность быть невротиком?
- •На сцене
- •Писатель
- •"В образе”
- •Несколько знаменитых персонажей
- •Сила проявления тона
- •Реализм против романтизма
- •Поворотный момент
- •Осознания
- •Окружение творческого человека
- •Ваши критики
- •Глава 23. Как справляться с людьми путем соответствия их тону
- •Что такое соответствие тону?
- •В поисках тона
- •Задабривание
- •Сочувствие
- •Отсутствие сочувствия
- •Антагонизм
- •Продавец
- •Навязчивое соответствие тону
- •Как нападает низко-тонный человек?
- •Если вы не можете справиться
- •Глава 24. Повышение тона
- •Окружение настоящего времени
- •Среда происхождения
- •Генетические ограничения
- •Текущая деятельность
- •Опыт боли и бессознательности
- •Общее поднятие тона
- •Глава 25. Вы и я
- •Ловушка
- •Будьте эгоистом
- •Колебания
- •Секрет силы
- •Выбирайте своих людей
- •Некоторые повышающие тон идеи
- •Не подавляйте эмоции
- •Плохие новости
- •Давай и бери
- •Список литературы для дальнейшего изучения
Угрожающая жизнь
Страх осторожен, потому что он знает, что почти все вокруг угрожает ему. Я как-то знала одного мужчину, который настаивал на том, чтобы все двери и окна в его доме были закрыты, и днем и ночью. Он звал свою жену по несколько раз на дню, просто чтобы посмотреть все ли в порядке. Если случалось так, что она наносила внеплановый визит соседке, он обзванивал каждый дом в квартале, пока не находил ее. Его речь была усыпана фразами типа "Осторожность не помешает", "Никогда не знаешь, что может произойти" и "Не стоит рисковать". Там, где более высоко-тонный человек будет планировать атаку на вражеские силы. Страх всегда планирует защиту (если он в верхней зоне) или отступление (если он в нижней зоне Страха).
Когда на другом конце города происходит ограбление. Страх вешает дополнительные замки на свои двери. Если он живет в Миннесоте, но узнает, что в тропиках появился совершенно новый вид комара, он начинает об этом беспокоиться. Его внимание летает по всей вселенной, в попытке предусмотреть любую возможную опасность. Если вы думаете, что в Страхе не так уж много людей, то позвольте мне напомнить вам, уже знаменитую радиотрансляцию Орсона Уеллса "Война Миров" в 1938 г., реалистичный, но фантастический отчет о "вторжении" Марсиан. Около миллиона слушателей пропустили три сообщения о том, что это выдумка и впали в панику. Телефонные линии были безнадежно загружены и люди стали выбегать на улицы. Человек в Страхе очень доверчив и легковерен в отношении вселяющих страх вещей. Он выборочно слышит только общение своего уровня.
Красноречивый страховой агент считает счастливым день, когда он встречает человека в Страхе - бедняга купит все.
Пригородная безопасность
Он боится потерь, поэтому он ходит, постоянно опасаясь плохих новостей - новостей о потерях. Он боится услышать, что его дом сгорел; он полон предчувствий, что его уволят; он интересуется, не умрет ли кто-нибудь; он беспокоится о том, что жена может уйти от него.
Я однажды жила через улицу от пары в Страхе. Его лицо порезали глубокие морщины беспокойств, совершенно лысый в 29 лет (я не знаю, относится ли это к делу, но все равно я это отмечу). Он и его жена постоянно беспокоились о микробах, болезнях, плохом здоровье, кражах, несчастных случаях и бедствиях. Упомяни что-нибудь страшное - они начинают бояться этого. Перед тем как отпустить детей поиграть, они упаковывают их как эскимосов из-за боязни, что они подхватят простуду. Интересно, что два их мальчика страдали от простуд и других болезней больше чем другие дети в этом же квартале. В одно тихое воскресное утро я увидела этого соседа осторожно выходящим из своего дома. Тщательно проверив закрыта ли дверь, и убедившись в этом, он пошел к гаражу и открыл его. Открыв машину, он выехал к воротам, которые он так же открыл. Он вывел машину за ворота, вернулся к гаражу и запер его, спустился по подъездной дороге, повесил цепь с висячим замком обратно на ворота и уехал. Удивленная, я подумала: он, должно быть, уезжает на месяц. (Мы ведь жили не в сердце криминального района, понимаете. Самое серьезное преступление в этом тихом пригородном обществе за последние шесть месяцев произошло, когда один трехлетний малыш укатил с трехколесным велосипедом другого трехлетнего мальчика). Однако десять минут спустя, сосед вернулся с воскресными газетами. Он открыл ворота, гараж и повторил всю процедуру по закрыванию в обратном порядке. Этот малый мог бы посрамить систему безопасности Форт-Нокса.
Мы все еще жили с ними по соседству, когда однажды вечером к нам зашел коммивояжер, предлагая купить противопожарную систему сигнализации. Мы отказали ему, но, после того как он ушел, я подумала: если бы он зашел в дом напротив, они наверняка купили бы.
Ну и что же вы думаете, он зашел и они таки купили.