5 Практическое занятие № 3 анализ ситуации в отрасли и условий конкуренции
Задача 1. Построить карту стратегических групп для рынка обуви. По оси Х представлены варианты каналов сбыта:
-
вещевые рынки
-
магазины-склады
-
специализированные магазины
-
крупные универмаги
-
фирменные магазины
-
торговля по каталогам
-
бутики, салоны
По оси Y представлены варианты соотношения «цена/качество»:
-
низкие
-
средние
-
высокие.
Определите позиции следующих фирм:
-
объединение «Киев»
-
теневые производители
-
Маркопицци
-
Интертоп
-
Монарх
-
Хелен Марлен (Балдинини и т.п).
Решение:
Цена-
каче-
ство «Хелен Марлен»
Высо- «Маркопицци»
кие «Интертоп»
Сред- «Монарх»
ние
Теневые «Киев»
Низ-
кие
Вещевые Склады Спецмаги Универ- Фирменные Каталоги Бутики
рынки маги магазины
Задача 2. Построить карту стратегических групп для рынка компьютеров. По оси Х представлен размер фирм и ассортимент предоставляемых услуг:
-
небольшие фирмы, ассортимент услуг невелик;
-
небольшие фирмы, предоставляют специфические услуги (монтаж локальных сетей, проектирование Интернет-кафе);
-
средние фирмы;
-
крупные фирмы.
По оси Y представлены варианты соотношения «цена/качество»:
-
низкие; средние; высокие.
На рынке представлены следующие стратегические группы:
|
Наименование |
Примеры фирм |
Доля в общих продажах |
|
Мелкие с низкими ценами |
Абрис, Вива ЛТД, Девиком |
25 |
|
Мелкие с высокими ценами |
Альфа |
5 |
|
Мелкие со специфическими услугами и средними ценами |
Фокс Компьютер, Хост-плюс |
5 |
|
Средние со средними ценами |
Мастер-8, Корифей, ТоргБытСервис |
15 |
|
Крупные с низкими ценами |
NIS, Алсита, Диавест |
30 |
|
Крупные с высокими ценами |
К-трейд, МКС, Унитрейд |
20 |
Решение:
-
Находим радиусы «пузырьков» по формуле:
.
= 2,82;
= 1,26;
= 1,26;
= 2,19;
= 3,09;
= 2,52.
Цены
Высо- 2 5
кие
Сред- 4
ние 3
6
1
Низ-
кие
Мелкие Мелкие Средние Крупные Размер
Услуг мало Услуги особые Услуг много Услуг много
Нередко конкретная фирма имеет такой набор характеристик, что неясно, к какой стратегической группе ее отнести. Если основные стратегические группы на рынке уже сложились, то для «распознавания» стратегической принадлежности фирм может использоваться дискриминантный анализ. Этот же метод полезен для анализа «стратегического дрейфа», то есть перемещения фирм из одних стратегических групп в другие.
Задача 3. На рынке бытовой техники присутствуют 10 фирм. Необходимо разделить их на две группы: лидеры по затратам со значительной долей рынка, невысокой рентабельностью и минимально необходимым уровнем качества, и прочие фирмы с меньшей долей рынка, более высокой рентабельностью и качеством продукции.
|
Фирма-конкурент |
Объем продаж, млн.грн. в год |
Рентабельность, % |
«Качество-цена», баллов |
|
1 |
48 |
6 |
5 |
|
2 |
70 |
9 |
8 |
|
3 |
76 |
8 |
5 |
|
4 |
33 |
13 |
6 |
|
5 |
53 |
7 |
4 |
|
6 |
24 |
12 |
8 |
|
7 |
40 |
11 |
9 |
|
8 |
79 |
10 |
5 |
|
9 |
39 |
8 |
7 |
|
10 |
68 |
6 |
8 |