- •«Управление маркетингом»
- •Содержание
- •Часть 3. Самостоятельная работа
- •Часть 1. Семинарские и практические занятия Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений (1 занятие)
- •Тема 2. Принципы и механизм управления маркетингом (1 занятие)
- •Тема 3. Управление маркетингом на корпоративном уровне (1 занятие)
- •Тема 4. Система маркетинговых стратегий предприятия: портфельные стратегии, стратегии роста, конкурентные стратегии, конкурентные преимущества предприятия (1 занятие)
- •Кейс 4.1. Конкуренция на рынке телевизоров
- •Задания:
- •Тема 5. Управление маркетингом на функциональном уровне: сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование и репозиционирование (1 занятие)
- •Определите число сегментов с учетом «стирания» границ между неразличимыми группами.
- •Тема 6. Управление маркетингом на инструментальном уровне - разработка комплекса маркетинга: управление товаром, ценой, каналами распределения и коммуникационными маркетинговыми средствами (1 занятие)
- •Задания:
- •Голландия
- •Германия
- •Задание:
- •Тема 8. Стратегическое планирование маркетинга на предприятии (1 занятие)
- •Задания:
- •Тема 9. Оперативное планирование маркетинга. Последовательность разработки планов. Бюджет маркетинга (1 занятие)
- •Задание 9.2.
- •Тема 10. Особенности выбора стратегии развития малых, средних и крупных фирм (1 занятие)
- •Тема 11. Контроль, оценка и аудит маркетинга (1 занятие)
- •Индивидуальное занятие №2. Тема 5. Управление маркетингом на функциональном уровне: сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование и репозиционирование
- •Индивидуальное занятие № 4. Тема 8. Стратегическое планирование маркетинга на предприятии
- •Индивидуальное занятие № 5. Тема 9. Оперативное планирование маркетинга. Последовательность разработки планов. Бюджет маркетинга
- •Распределение вариантов выполнения кейса
- •Индивидуальное занятие № 6. Тема 10. Особенности выбора стратегии развития малых, средних и крупных фирм
- •Часть 3. Самостоятельная работа
- •3.1. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
- •3.2. Тестовые задания для самостоятельного выполнения
- •Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Тема 2. Принципы и механизм управления маркетингом
- •Тема 3. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •Тема 4. Система маркетинговых стратегий предприятия: портфельная стратегия, стратегия роста, конкурентная стратегия, конкурентные преимущество предприятия
- •Тема 5. Управление маркетингом на функциональном уровне: сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование и репозиционирование
- •Тема 6. Управление маркетингом на инструментальном уровне разработка комплекса маркетинга: управление товаром, ценой, каналами распределения и коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 7. Функциональные связи маркетинга на предприятии. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •Тема 8. Стратегическое планирование маркетинга на предприятии
- •Тема 9. Оперативное планирование маркетинга. Последователь-ность разработки планов. Бюджет маркетинга
- •Тема 10. Особенности выбора стратегии развития малых, средних и крупных фирм
- •Тема 11. Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •3.3. Задачи и кейсы для самостоятельного выполнения
- •2002 – 20%
- •2003 – 36%
- •2004 – 43%
- •2005 – 30%
- •Задания
- •Кейс 3. Фирма «Фавор»
- •Задания
Тема 4. Система маркетинговых стратегий предприятия: портфельные стратегии, стратегии роста, конкурентные стратегии, конкурентные преимущества предприятия (1 занятие)
Практические задания
Задание 4.1.
До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», выпускающее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях. Но теперь принимается стратегическое решение выпускать продукцию и для потребительского рынка, продавая краску в литровых емкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост сбыта.
1. Определите по матрице Ансоффа позиции для прежней и новой стратегии объединения.
2. Предложите стратегические решения функционального и инструментального характера относительно нового направления деятельности «Бытхима».
Задание 4.2.
В таблицах 4.2.1. – 4.2.3. приводятся данные о тиражах и доходах от реализации деловых еженедельников за апрель 2005, 2006 и 2007 года.
1. Динамические показатели по этому рынку сведите в таблицу 4.2.4.
2. Определите рынок журнала «Эксперт», круг его основных участников и проанализируйте отраслевые тренды.
Таблица 4.2.1.
Тиражи и доходы от реализации деловых еженедельников. Апрель 2005 г.
|
Название издания |
Объявленный тираж, тысяч экземпляров |
Средняя розничная цена номера, руб. |
Валовая выручка от реализации, тыс. руб. |
Доля в совокупном тираже, % |
Доля в совокупной выручке, % |
|
Эксперт |
67.5 |
8 |
540 |
|
|
|
Деньги |
92 |
9 |
828 |
|
|
|
Профиль |
100 |
10 |
1000 |
|
|
|
Компания |
40 |
7 |
280 |
|
|
|
Фокус |
15 |
5 |
75 |
|
|
|
Итого |
314.5 |
8.6 |
2723 |
100 |
100 |
Таблица 4.2.2.
Тиражи и доходы от реализации деловых еженедельников. Апрель 2006 г.
|
Название издания |
Объявленный тираж, тысяч экземпляров |
Средняя розничная цена номера, руб. |
Валовая выручка от реализации, тыс. руб. |
Доля в совокупном тираже, % |
Доля в совокупной выручке, % |
|
Эксперт |
72 |
22.5 |
1620 |
|
|
|
Деньги |
102 |
18 |
1836 |
|
|
|
Профиль |
91 |
10 |
910 |
|
|
|
Компания |
44.5 |
12 |
533 |
|
|
|
Фокус |
23.5 |
10 |
235 |
|
|
|
Итого |
333 |
15.4 |
5134 |
100 |
100 |
Таблица 4.2.3.
Тиражи и доходы от реализации деловых еженедельников. Апрель 2007 г.
|
Название издания |
Объявленный тираж, тысяч экземпляров |
Средняя розничная цена номера, руб. |
Валовая выручка от реализации, тыс. руб. |
Доля в совокупном тираже, % |
Доля в совокупной выручке, % |
|
Эксперт |
74 |
24 |
1800 |
|
|
|
Деньги |
80 |
20 |
1600 |
|
|
|
Профиль |
75 |
20 |
1500 |
|
|
|
Компания |
50 |
18 |
900 |
|
|
|
Фокус |
31 |
16 |
500 |
|
|
|
Итого |
310 |
20.3 |
6300 |
100 |
100 |
Таблица 4.2.4.
Динамика ключевых показателей рынка деловых изданий. Апрель 2007 г. /Апрель 2005 г.
|
Название издания |
Динамика объявленного тиража, % |
Динамика средней розничной цены номера, % |
Динамика валовой выручки от реализации, % |
|
Эксперт |
|
|
|
|
Деньги |
|
|
|
|
Профиль |
|
|
|
|
Компания |
|
|
|
|
Фокус |
|
|
|
|
Итого |
|
|
|