Формирование цен на экспортную и импортную продукцию

Цена мирового рынка

Цена мирового рынка – цена, наиболее характерная для данного товара при его международных продажах.

Условия признания цены мировой

Мировые цены

Мировые цены – это цены крупнейших импортеров или экспортеров продукции либо центров мировой торговли, относящиеся к обычным крупным регулярным операциям, проводимым в условиях открытого торгово- политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Виды мировых цен

Виды мировых цен:

Справочные цены

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов

Цены предложений (оферт)

Цены торгов(тендеров)

Цены аукционов

Цены биржевой торговли

Контрактные цены

Расчетные цены

Мировые цены

Причины относительной самостоятельности формирования и динамики мировых и национальных цен:

различия в уровне затрат;

разный объем и структура рынков, разные условия функционирования;

национальные особенности государственного регулирования цен и внешней торговли.

Методы определения цен экспортером

Методы определения цен экспортером:

на базе издержек производства;

исходя из уровня спроса;

ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Алгоритм расчета цены с ориентацией на уровень конкуренции

Выборка из имеющейся базы данных наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов

Занесение в заранее приготовленную таблицу основных технико-экономических показателей товаров, включая условия поставки и цены

С помощью поправок цену экспортного товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке

Последовательность внесения коммерческих и технико-экономических поправок

1.поправка на количество;

2.поправка на комплектацию поставки;

3.поправка на серийность.

Формула цены с поправкой на серийность:

Цn = С/n + (К1*М*И) + (К2*Р*И) + Н,

где Цn – цена одного изделия в серии;

n – число изделий в серии;

М – доля стоимости материальных затрат в издержках производства; Р – доля затрат на рабочую силу в издержках производства;

К1 – коэффициент, учитывающий снижение стоимости материальных затрат

за счет серийности заказа; К2 – коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет

серийности заказа.

Последовательность внесения коммерческих и технико-экономических поправок

4.Поправка на валюту предстоящей сделки;

5.Поправка на сроки поставки;

6.Поправка на условия платежа;

7.Поправка на базисные условия поставки

Впрактике российских внешнеторговых организаций принято приводить цены конкурентов для экспортных поставок к условиям ФОБ российский порт, а для импортных – ФОБ страны-поставщика.

8.Поправка на уторговывание

Всреднем, размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15-30% от первоначальной цены.

9.Поправка на технико-экономические различия Цены конкурентов приводят к цене одного изделия (базисного) последовательно по каждому

техническому параметру: производительности, мощности и др. по формуле:

Р1 = Р0 * (N1/N0)*n,

где Р1 – цена сравниваемого изделия; Р0 – цена базисного изделия;

N1 – значение сравниваемого технико-экономического параметра продаваемого изделия; N0 – значение сравниваемого технико-экономического параметра базисного изделия;

n – коэффициент торможения, показывающий нелинейный характер зависимости цены от параметра и изменяющийся в пределах от 0,6-0,8 до 1 и выше по мере роста значений параметра.