- •Хэрри Алдер нлп. Современные психотехнологии
- •Аннотация
- •Хэрри алдер
- •Не стоит бояться названия
- •Несколько слов о структуре этой книги
- •Как получить максимальную пользу от чтения данной книги
- •Немного истории
- •Глава 2 Четырехзвенняя циклическяя модель успешной деятельности
- •Звено 1. Четко определите, что вам нужно
- •Звено 2. Действуйте
- •Звено 3. Отмечайте происходящие изменения
- •Звено 4. Будьте гибкими
- •Часть вторая Достижение целей
- •Глава 3
- •Технология достижения цели
- •Как достичь нужного состояния
- •Как достичь цели, не затрачивая слишком много усилий
- •Системы реализации целей
- •Кибернетическая система человека
- •Ваша иерархия целей
- •Совмещение служебных и личных целей
- •Модель жизненной стратегии
- •Стратегии реализации целей
- •Глава 4 Правильно ли поставлена ваша цель?
- •Конкретна ли ваша цель?
- •Определите сроки для достижения своей цели
- •Как судить о результате?
- •Чувственная достоверность
- •Внешние критерии
- •Правильно ли вы оцениваете сложность задачи?
- •Оптимальный уровень эффективности
- •«Подбросить в огонь дров» или «спустить пар»
- •Насколько позитивна ваша цель?
- •Что можно сделать для достижения цели?
- •Обладаете ли вы необходимыми ресурсами?
- •Экология: кто или что еще может повлиять на дело?
- •Что делать?
- •Применение критерия «правильно поставленной цели»
- •Глава 5 Творческая визуализация
- •Самоисполняющиеся образы
- •Правополушарная образность и процесс реализации целей
- •Внутреннее повторение
- •Стратегии достижения целей
- •Упражнение Воплотим мечту в жизнь
- •Часть третья в чем суть процесса общения?
- •Глава 6
- •Эффективное общение и магия контакта
- •Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите
- •Принцип уподобления
- •Подстройка
- •«Калибровка» контакта
- •Подстройка в группе
- •Частичная подстройка
- •Подстройка при помощи голоса и речи
- •Подстройка и ведение за собой
- •Как незаметно влиять на собеседника
- •Полезные советы
- •Конгруэнтность
- •Неконгруэнтность в действии
- •Глава 7 Способы восприятия мира и общение
- •Сенсорные предпочтения
- •Невербальные сенсорные ключи
- •Как понять собеседника по движению глаз
- •Несколько полезных советов
- •Каковы ваши собственные сенсорные предпочтения?
- •Визуальные представления
- •Использование сенсорного «интеллекта»
- •Первое впечатление
- •Глава 8 Жизненные стратегии и общение
- •Мета‑программы
- •Боль или удовольствие
- •Внешнее или внутреннее признание
- •Несколько полезных советов
- •Отношение ко времени
- •«Сквозь время» и «во времени»
- •Восприятие времени и общение
- •Жизненные цели
- •Действовать
- •Относиться
- •Определение мета‑программ
- •Глава 9 Язык – ваш союзник: мета‑модель
- •Поверхностная и глубинная структуры языка
- •Обобщения Модальные операторы обобщения
- •Модальные операторы возможности
- •Модальные операторы необходимости
- •Комплексный эквивалент
- •Опускание информации Деперсонализаиия
- •Опускание глаголов
- •Номинализации
- •Суждения
- •Сравнения
- •Искажения «Чтение мыслей»
- •Причина и следствие
- •Пресуппозиции
- •Несколько полезных советов
- •Часть четвертая
- •Действуем без размышлений
- •Как достичь бессознательной компетентности
- •Совершение нескольких действий одновременно
- •Генератор нового поведения
- •Приобретаем опыт
- •Как поддерживать себя в форме
- •Глава 11 Обуздание чувств и изменение установок Обуздание чувств
- •Эмоциональные переключатели
- •Упражнение Как поднять свое настроение за одну минуту
- •Чувства и физиология
- •Изменение установок и убеждений
- •Оправдания
- •Степень постоянства
- •Степень конкретности
- •Величина роли личностного компонента
- •Упражнение Ваш «внутренний интерпретатор»
- •Стимулирующие и расслабляющие убеждения
- •Неверное истолкование опыта
- •Поверьте в свою цель
- •Поверьте в себя
- •Свидетельства верности убеждении
- •Определение убеждений
- •Отбор стимулирующих убеждений
- •Упражнение Как преобразовать ослабляющие волю убеждения в стимулирующие
- •Глава 12 Моделирование стратегий успеха
- •Процесс моделирования
- •Выявление стратегий
- •Конкретные стратегии
- •Правописание
- •Практика моделирования
- •Творчество
- •Упражнение Стратегия Диснея
- •Переход из одного состояния в другое
- •Моделируем себя самого
- •Часть пятая
- •Аналитическое и творческое мышление
- •Фрустрация
- •Стадия инкубации
- •Озарение
- •Реализация
- •Творческое и логическое мышление
- •Изменение ландшафта сознания
- •Как избавиться от предрассудков
- •Сравнение творческого и логического мышления
- •Глава 14 Рефрейминг
- •Контекстуальный и содержательный рефрейминг
- •Рамка цели
- •Рамка экологии
- •Рамка очевидности
- •Рамка «как будто»
- •Рамка отказа от собственной интерпритации
- •Ловкость речи
- •Позитивные цели
- •Новые ракурсы
- •Возникновение ассоциаций
- •Точки зрения
- •«Переворачивание» проблемы
- •Типы проблем
- •Адекватное или лучшее решение?
- •Глава 15 Проблемы и возможности
- •Воздержитесь от вынесения суждений
- •Применение рефрейминга при решении часто встречающихся проблем Анализ силового поля
- •Техники выявления проблем
- •Анализ ключевых слов
- •Анализ причин возникновения проблемы
- •Хронологический анализ
- •Анализ с помощью вопроса «почему?»
- •Словарь специальных терминов
Относиться
Эта стратегия имеет много общего с потребностью во внешнем признании, о которой мы уже говорили. Здесь главным критерием оценки поведения человека является мнение о нем других людей. Так, например, «обладание» будет важно лишь в том случае, если кто‑то (например, сосед) сможет что‑либо подумать или сказать об этом «обладании». То же самое относится к «знанию» и «действию» – «действительно ли другие поступают так же?», «что об этом скажут другие?».
Быть
Существует серьезное различие (и не только романтическое) между тем, чтобы хорошо делать свою работу и быть хорошим работником; между тем, чтобы преуспевать в жизни и тем, чтобы быть преуспевающим; между тем, чтобы обладать чем‑то, что может сделать вас счастливым, и тем, чтобы быть счастливым. Эти различия основываются на разных представлениях о временной оси, о чем мы уже говорили ранее. Слово «быть» связано преимущественно с настоящим временем, а также с личностным самосознанием и с целями высшего уровня (такими как получать от жизни удовлетворение или реализовать себя), тогда как на более низких уровнях находятся частные, конкретные цели (добиться повышения зарплаты, закончить обучение в вечерней школе). С этой точки зрения человек, контролирующий выполнение проекта, должен стремиться быть контролером, быть в курсе всех событий, быть на шаг впереди других, руководить (быть) всей подготовительной работой, уложиться (быть) во временные рамки и в пределы бюджета. «Скажем прямо, Валерий, мы все будем счастливы, если вам удастся справиться с этой задачей».
Как и в случае с сенсорными предпочтениями, мы выбираем какую‑то одну стратегию жизненной цели. Конечно, мы знакомы со всеми ними, но они имеют для нас разную значимость, и одни из них в нашем сознании подчинены другим. Например, мы делаем для того, чтобы иметь или быть; или нам надо знать для того, чтобы налаживать отношения. Общее же правило остается прежним: стратегия, или способ мышления, определяет собою поведение. При этом нельзя забывать, что наши индивидуальные карты реальности могут изменяться, вследствие чего мы начинаем видеть вещи в новом свете. Наши стратегии могут и должны меняться с течением времени; например, это часто происходит при перемене места жительства, рождении ребенка или после прочтения книги, которая произвела на нас особое впечатление.
Определение мета‑программ
Мета‑программы столь же разнообразны, сколь и универсальны. Мы сталкиваемся с ними каждый раз, когда за чем‑то наблюдаем, о чем‑то спрашиваем и выслушиваем ответ. В большинстве случаев, особенно когда дело касается наших хороших знакомых, распознать мета‑программы людей не составляет труда, коль скоро вы знаете, что это такое. Например, среди вашего окружения может быть человек, живущий прошлым, нуждающийся в том, чтобы его время от времени «подстегивали». Или у вас может быть родственник, обращающий особое внимание на рост собственного благосостояния и на атрибуты успеха. Или же в вашем отделе может работать человек, который, прежде чем приступить к какому‑либо делу, должен тщательно разобраться во всех его деталях. Ваши излюбленные слова и выражения – предикаты – выдают характерные для вас стратегии мышления, так же как они выдают свойственные вам сенсорные предпочтения.
Для того чтобы получить представление об индивидуальной карте собеседника, вам потребуется известная «сенсорная чуткость». Если вы спросите своего коллегу, чего он ждет от намечаемой реорганизации фирмы, на что обращает внимание, общаясь с другими людьми, – о чем он станет говорить: о том, чего хочет, или, наоборот, о том, чего не хочет? Станет ли этот человек, описывая какой‑либо товар, рассказывать, от чего он вас убережет (от чрезмерного расхода дорогостоящего топлива, от аварий, преждевременного старения и т. п.). Или же он будет делать акцент на позитивных аспектах его применения (большой скорости, повышении образовательного уровня, обретении душевного равновесия и т. п.)? Будет ли он описывать при этом свое собственное состояние или же будет говорить о том, что подумают или почувствуют другие люди? Его впечатления от отпуска будут связаны с тем, чем он занимался в это время, с теми местами, которые он посетил. Или же ему запомнятся встреченные им люди и общение с ними? Как он предпочтет говорить о своих впечатлениях (по аналогии с известным выражением о бокале, который наполовину пуст или наполовину полон)? В каком времени он обычно описывает ситуацию – в настоящем, прошлом или в будущем? Говорит ли он о том, что должно случиться, или о том, что может произойти? Никакие специальные техники не заменят вам сенсорной чуткости и наблюдательности, без которых трудно распознать подобные склонности.
Нужно просто знать, что рассмотренные нами базовые модели и схемы восприятия мира существуют, но полагаться следует на собственный здравый смысл. Кроме того, имейте в виду, что для выработки определенного рода навыков необходимо время.
Как и в случае с определением сенсорных предпочтений, не стоит пытаться научиться всему сразу, необходимы постепенность и последовательность. Например, поставьте перед собой задачу фиксировать у людей, с которыми вы общаетесь, только какую‑то одну мета‑программу. Или, наоборот, сфокусируйте свое внимание на каком‑то одном человеке (например, на какой‑нибудь встрече). Как и при приобретении любых других сложных навыков (например, навыков вождения), надо разделить задачу на некоторые соразмерные с вашими способностями части. Поступив таким образом, вы вскоре окажетесь в состоянии делать все необходимое одновременно и – не задумываясь.
Помимо мета‑программ существуют стратегии более низкого уровня, которые определяют собой отдельные аспекты нашего поведения. Есть стратегии, помогающие запоминать имена, быстро производить вычисления в уме или повышающие шансы на успех в собеседовании при поступлении на работу. Существуют даже стратегии выдавливания зубной пасты из тюбика, мытья посуды, подбора персонала и т. п.