Матрица оценки конкурентоспособности продукции

предприятий

Показатели	№ предприятия
	Предприятие 1	Предприятие 2	…				Предприятие (n-1)	Предприятие n
Темп роста объема продаж
Доля рынка

Оценка конкурентоспособности производится на основе многомерного сравнительного анализа.

Резервами роста конкурентоспособности являются улучшение потребительских свойств и дизайна продукции, сертификация и стандартизация продукции, совершенствование ценообразования и процессов товародвижения, включающих совершенствование торговли, сервисного обслуживания покупателей, в т.ч. гарантийного обслуживания, рекламы продукции и т.д.

2.1.7. Анализ эффективности маркетинговой деятельности

От эффективности маркетинговой деятельности на предприятии зависят показатели объема продаж, финансовых результатов, поэтому её оценка имеет важное значение.

Оценка эффективности маркетинговой деятельности проводится по следующим направлениям и показателям:

• динамика объема продаж как в денежном, так и в натуральном выражении в разрезе каждого вида продукции;

• динамика удельного веса объема продаж на внешнем и внутреннем рынке, в т.ч. по каждому рынку и виду продукции;

• сопоставление динамики прибыли и объема продаж в разрезе рынков и видов продукции;

• динамика рентабельности по видам продукции и в разрезе рынков сбыта;

• величина прибыли от продаж на рубль расходов, связанных с осуществлением маркетинговой деятельности.

Динамика объема продаж в денежном выражении исследуется в фактических ценах реализации и в сопоставимых ценах. Темп роста (или индекс продаж) в сопоставимых ценах может быть определен на основе прямого пересчета объема продаж в сопоставимые цены или на основе расчета отношение индекса стоимости к индексу цен. Темп роста в сопоставимых ценах показывает реальное изменение объема продаж.

С целью оценки эффективности маркетинговой деятельности проводится факторный анализ объема реализации по каждому виду продукции на основе следующей факторной системы:

РП = Е х d х Ц,

где:

РП – объем отгруженной продукции в фактических ценах реализации;

Е – емкость рынка в натуральном выражении;

d – доля рынка;

Ц – цена единицы продукции.

Факторная система позволяет изучить изменение объема отгрузки (продаж) под влиянием трех факторов: емкости рынка (т.е. спроса), доли рынка и средней цены реализации:

∆ РП = ∆ РП _Е + ∆ РП _d + ∆ РП _Ц

Влияние факторов определяется с помощью приема абсолютных разниц по следующим формулам:

• влияние емкости рынка (∆ РП _Е):

∆ РП _Е = ∆ Е х d₀ х Ц₀;

• влияние доли рынка (∆ РП _d):

∆ РП _d = Е₁ х ∆ d х Ц₀;

• влияние ценового фактора (∆ РП _Ц):

∆ РП _Ц = Е₁ х d₁ х ∆ Ц.

Подстрочный индекс «0» в приведенных формулах указывает на базисное значение показателя, т.е. значение по плану, значение прошлого или другого сравниваемого периода или объекта, подстрочный индекс «1» - на текущее, отчетное значение показателя.

Факторный анализ прибыли (П) проводится на основе следующей факторной системы:

П = РП х (1 – Удв_VC - Удв_FC),

где:

Удв_VC – удельный вес переменных издержек в выручке;

Удв_FC – удельный постоянных издержек в выручке.

В представленной модели объем продаж рассматривается за вычетом косвенных налогов и платежей из выручки.

Факторная система позволяет изучить изменение прибыли под влиянием следующих факторов: объема продаж, удельного веса переменных издержек, удельного веса постоянных издержек:

∆ П = ∆ П _РП + ∆ П _УдвVC + ∆ П _УдвFC

Влияние факторов определяется на основе приема абсолютных разниц по следующим формулам:

• влияние объема реализации:

∆ П _РП = ∆ РП х (1 – Удв_VC0 - Удв_FC0);

• влияние удельного веса переменных издержек:

∆ П _УдвVC = - РП₁ х ∆Удв_VC ;

• влияние удельного веса постоянных издержек:

∆ П _УдвFC = - РП₁ х ∆Удв_FC.