3. Анализ положения дел в отрасли.

Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.

Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную и/или имеющуюся долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах.

При уже имеющемся предприятии эта часть бизнес-плана отражает состояние его экономики и тенденции развития. Здесь могут быть рассчитаны такие показатели, как:

• Общий показатель концентрации (CR) — доля некоторого, ограниченного количества крупных фирм в общем объеме продаж данной отрасли; используется для оценки степени монополизации рынка.

• Четырех дольный показатель концентрации – доля четырех крупнейших продавцов (фирм) в общем объеме продаж конкретной отрасли.

• Индекс Герфиндаля-Гиршмана (HHI) - индекс рыночной концентрации товаров разных фирм, представленных на рынке; исчисляется как сумма квадратов долей рынка товаров каждой из фирм.

• Индекс концентрации доходов, коэффициент Джини - статистический показатель, используемый для временной оценки динамики степени дифференциации доходов населения; изменяется от 0 (при равномерном распределении доходов приближается к 0) до 1. Применяется и для сравнения межрегионального уровня концентрации доходов.

• Коэффициент Розенблюта (Холла-Тайдмана) по экономическому смыслу схож с индексом Герфиндаля-Гиршмана, однако к достоинствам коэффициента Холла-Тайдмана следует отнести возможность учета соотношения размеров предприятий - крупных продавцов, что помогает провести более глубокий анализ рыночной структуры отрасли. Так как он рассчитывается на основе сопоставления рангов фирм на рынке и их рыночных долей.

• И другие.

4. Резюме (содержание бизнес-плана).

Бизнес-план должен начинаться с выводов. Хотя пишутся они в самую последнюю очередь, но именно они должны быть одним из первых пунктов бизнес-плана. Выводы должны быть достаточно краткими и лаконичными. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это будет одна из немногих частей, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

В резюме бизнес-плана, как правило, указывается:

• цель плана,

• потребность в финансах и их предназначение,

• краткое описание бизнеса и его целевого клиента,

• что делает бизнес фирмы непохожим на бизнес конкурентов,

• что именно должно вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.),

• а, кроме того, выдержки из основных финансовых предложений.