2.2. Аналіз системи розподілу товару.

Розподілом і збутом продукції займаються відділ збуту і маркетингу. Основними каналами розподілу продукції є:

• канал нульового рівня (виробник – споживач);

• канал з одним рівнем ( виробник – роздрібний торговець - споживач);

Об’єми різних каналів збуту продукції підприємства представлені в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3.

Аналіз структури і динаміка каналів збуту основної продукції підприємства.

Канали збуту	Об'єм реалізації				Об'єм реалізації в % до попереднього року	Зміни в структурі, %
	Тис. грн.		В % до загального об’єму
	2005р	2006р	2005р	2006р.
Оптові торгові організації
Роздрібні торгові організації	88,8	137,7	90,0	32,7	155,1	-57,3
Спеціальні відділи в магазинах		130,6		31,0	-	31
Договори з підприємствами	9,9	152,4	10,0	36,3	1539,4	26,3
Інші канали збуту
Загальний об'єм реалізації	98,7	420,7	100	100	441,8	0

Структура каналів збуту продукції ООО «Євромозаїка» в 2006 році показана на мал. 2.2.

Мал. 2.2. Структура каналів збуту підприємства ООО «Євромозаїка» 2006 р.

В 2005 році на підприємстві основним каналом збуту продукції були підприємства роздрібної торгівлі – 90% в загальному об’ємі продаж. В 2006 році канали збуту розширились, збільшилась доля продажу через договори з підприємствами – 36,3%, відкрились спеціальні відділення в магазинах – 31%, доля продажу через роздрібні торгові організації зменшилась до 32,7%.

2.3. Оцінка конкурентоспроможності продукції.

Для оцінки конкурентоспроможності було проведено порівняння параметрів продукції ООО «Євромозаїка» з аналогічними параметрами продукції конкурента. Аналіз конкурентоспроможності приведений в табл. 2.4.

Таблиця 2.4.

Аналіз конкурентоспроможності продукції

Характеристики	Продукція ООО «Євромозаїка»		Продукція конкурентного підприємства		Ваговий коефіцієнт, %
Дизайн	5	2	5	2	40
Зручність	5	1,5	4	1,2	30
Зносостійкість	4	0,4	4	0,4	10
Зручність обслуговування	5	0,25	3	0,15	5
Ціна	3	0,45	4	0,6	15
		4,6		4,35	100

Для оцінки конкурентоспроможності розраховано коефіцієнт конкурентоспроможності для кожного виту продукції по формулі:

(2.1.)

де Р_п, Р_к – споживчі властивості товару підприємства ООО «Євромозаїка» і товару конкурентного підприємства відповідно.

Ц­_п, Ц_к, - ціни на продукцію товару підприємства ООО «Євромозаїка» і товару конкурентного підприємства відповідно.

Коефіцієнт конкурентоспроможності дивану «Садко»:

Коефіцієнт конкурентоспроможності кресла «Магнолія»:

Коефіцієнт конкурентоспроможності комплекту меблів «Орхідея»:

Результати розрахунків показують, що по всі видам продукції, що випускається підприємством ООО «Євромозаїка» коефіцієнт конкурентоспроможності > 1, це свідчить про те, що конкурентні переваги на стороні підприємства ООО «Євромозаїка».

Маркетингова діяльність підприємства працює досить ефективно, але розглянувши коефіцієнти конкурентоспроможності видно, що вони досить близькі до = 1, що свідчить про рівні можливості на ринку збуту товарів конкуренту. Підприємству необхідно розробити ряд заходів, наплавлених на зменшення ціни продукції, можливостей надання скидок на продукцію, або продаж з розстрочкою оплати.