Розділ 2. Аналіз маркетингової діяльності підприємства.

Необхідною умовою досягнення окупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, гнучке пристосування до ринкової кон’юнктури, що постійно змінюється.

Данні для досягнення стратегічних і тактичних цілей підприємства в області маркетингу може дати маркетинговий аналіз, основними завданнями якого є:

• вивчення платоспроможного попиту на продукцію, ринків збуту і обґрунтування плану виробництва і реалізації продукції;

• аналіз факторів, що формують еластичність попиту на продукцію, і оцінка ступеню ризику незатребуваної продукції, оцінка конкурентоспроможності продукції та вишукування резерву підвищення її рівня;

• розробка стратегії, тактики, методів і коштів формування попиту і стимулювання збуту продукції.

2.1. Аналіз ринків збуту продукції.

Від ринків збуту залежать об’єми продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, суми отриманого прибутку і т. ін. Об’єми реалізації продукції ООО «Євромозаїка» на місцевому і національному ринках представлені в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1.

Ринки збуту основних видів продукції ооо «Євромозаїка» за 2006 р.

Найменування продукції	На місцевому ринку		В області		На території України		Закордоном		Всього
	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.	%	Тис. грн.
Диван «Садко»	10,2	2,4	15,3	3,6	86,6	20,6	76,5	18,2	188,6
Кресло «Магнолія»	7,7	1,8	15,4	3,7	23,0	5,5	28,8	6,8	74,9
Комплект меблів «Орхідея»			17,5	4,2	34,9	8,3	104,8	24,9	157,2
Всього:	17,9	4,2	48,2	11,5	144,5	34,4	210,1	49,9	420,7

Як видно з таблиці 2.1. основним ринком збуту продукції ООО «Євромозаїка» є закордонні ринки збуту і на території України. Структура ринку збуту продукції в 2006 році представлена на мал. 2.1.

Мал. 2.1. Структура ринків збуту продукції ООО «Євромозаїка» в 2006 р.

Закордонний ринки збуту – представлені російськими ринками та ринками країн СНД.

Ринок України – представлений Луганською, Харківською, Донецькою і Запорізькою областями та АР Крим.

Збут продукції відбувається на основі прямих договорів з покупцями, також через мережу роздрібних торгових організацій.

Для збереження позицій на ринку меблів підприємству необхідно постійно працювати над системою заходів, які забезпечують зростання якості продукції.

Аналіз цін підприємства порівняно з цінами конкурента представлений в таблиці 2.2.

Таблиця 2.2.

Рівень цін на продукцію ооо «Євромозаїка» порівняно з конкурентами.

Найменування продукції	Підприємство ООО «Євромозаїка»	Підприємство конкурент	Ціна продукції підприємства в % до ціни продукції підприємства конкурента, %
Диван	5098	5000	102
Кресло	1920	2000	96,0
Комплект меблів	17467	17100	102,1

Аналіз рівня цін продукції підприємства ООО «Євромозаїка» показує, що ціна на диван і на комплекти меблів вища від ціни конкурентів на 2%, ціна на кресло, менша від ціни конкурента на 4%.

Для збільшення об’єму реалізації підприємству слід провести заходи, для виявлення резерву можливого зниження ціни.