5 Вопрос. Поведение потребителей.

В данной части рассмотрим основные эффекты поведения потребителей, наблюдаемые в разных ситуациях и для разных социальных слоев населения.

1. Эффект дохода - при снижении цены товара потребители смогут получить «доход» в виде дополнительно купленного количества данного товара или товаров других видов.

2. Эффект замещения - при повышении цены какого-либо товара потребители заменяют его товаром-субститутом. Например, в период кризиса 1998 -2000 гг. резко (более чем в два раза) подорожало сливочное масло, в результате потребители почти перестали его покупать, перейдя на спрэды типа «Долины Сканди», «Рамы» и т.п.

3. Эффект Пигу (или эффект реальных кассовых остатков) - в условиях развитого, зрелого «рынка» повышение цены воспринимается как временное явление, в результате величина спроса падает, а через какое-то время цена тоже падает. Это явление из ряда самореализующихся «пророчеств» в экономике.

4. Эффект присоединения к большинству - часть потребителей, по крайней мере, в отношении части товаров, склонны предъявляет бОльший спрос на товары, которые предпочитает большинство.

5. Эффект сноба - индивидуальный спрос потребителя падает, если большинство предпочитает данный товар.

6. Эффект Веблена (или эффект показательного потребления) - потребители с высокими доходами предпочитают покупать товары по более высокой цене, даже если они того же качества, что и более дешевые¹.

7. Эффект Гиффена - при повышении цены величина спроса на товар растет, и чем бОльшими темпами растет цена, тем сильнее растет величина спроса. Этот эффект действует, если у потребителей низкие доходы, а доля товаров низкой категории в доходах высока. Этот эффект ирландский экономист Р. Гиффен наблюдал во время голода, когда был неурожай картофеля и высокая цена на него. В нашей стране подобный эффект наблюдался на большинство как пищевых, так и непищевых потребительских товаров в начале кризиса 1998 г.

8. Эффект Э. Энгеля - с ростом доходов индивида, семьи или государства потребление товаров низкой категории уменьшается, а высокой категории - растет (и наоборот).

1 Прим. См.: Ерохина Е.А. Парадигматические явления в экономическом развитии. – Томск: Изд-во Том. Ун-та, 2006. Гл. 3.

2 Прим.: Специалисты подсчитали, что если представить, что центр должен устанавливать цены и объемы производства 200 товаров, то для этого необходимо совершить четырнадцать умножить на десять в 385 степени действий, тогда как в СССР производилось около 24 млн. наименований продукции, причем десятая часть из них ежегодно обновлялась.

1Прим.: Товары низкой категории – это товары, спрос на которые не снижается (а часто увеличивается) при снижении доходов населения и не увеличивается или увеличивается незначительно при росте доходов (в зависимости от исходного уровня доходов). К товарам низкой категории относятся, как правило, товары повседневного спроса: хлеб, молоко, картофель, макаронные изделия, рис, спички, соль…Товары средней категории (так называемые «нормальные» товары) – это товары, спрос на которые растет или снижается примерно пропорционально росту или снижению доходов населения (например, одежда). Товары высокой категории – это товары, спрос на которые резко растет при увеличении доходов населения, и резко (непропорционально снижению доходов) снижается при их уменьшении (элитная парфюмерия, меха, ювелирные изделия, компьютеры, бытовая техника, автомашины…).

1Дотации – выплаты государства тем производителям, которые продают свою продукцию по себестоимости или ниже нее. Выплаты покрывают себестоимость и обычно также обеспечивают прибыль по норме, средней для данной отрасли. Дотации наиболее часто используются в сельском хозяйстве.

1Дж.М. Кейнс также занимался психологией, более того, он полагал, что его вклад в психологию более заметен, чем в политическую экономию.

1Вклады.

1Прим.: например, даже американский средний класс покупает носки не в супермаркете, а в специальном магазине, где точно такие же носки, лучше упакованные, стоят в 2 -3 раза дороже.