4.3. Маркетинговый план

Основываясь на анализе сильных и слабых сторон конкурентов, прогнозируемой рыночной конъюнктуры и финансовых возможностей предприятия, специалистами компании разработана комплексная стратегия развития производства и управления, призванная обеспечить достижение нормативного уровня финансовых показателей в прогнозируемый период.

Одним из основополагающих, базисных компонент принятой стратегии является маркетинговый план.

Основные положения:

1. Ориентация на клиента

2. Гибкая система скидок

3. Адресный, индивидуальный подход

4. Оказание консалтинговых услуг стратегическим клиентам в отношение выработки рекомендаций по продвижению товара на рынок и организации бизнеса

5. Установление личных контактов

6. Расширение ассортимента

7. Активное введение новых позиций, ориентированных на потребителей с высоким уровнем дохода

8. Активная рекламная компания

9. Постоянный мониторинг рыночной среды

10. Краткосрочное и среднесрочное прогнозирование

11. Анализ деятельности конкурентов

5. Технико-экономическое обоснование сделки

5.1. Расчет прибыли и рентабельности

Расчет прибыли и рентабельности осуществлен, исходя из прогнозируемых объемов производства, сложившихся цен на единицу продукции, внутренних издержек фирмы на производственную программу, экспертной оценки уровня рисков и прогнозируемого платежеспособного спроса.

Расходы по сделке составят:

1. материальные затраты (в т.ч. топливо, эл. энергия) 305101,6

2. зарплата и начисления на зарплату 8362,6

3. расходы на содержание и эксплуат. оборудования 1020,0

4. общехозяйственные расходы 10464,1

Итого: 324948,3

Доходы составят:

1. доходы от реализации 532902,9

Проценты за кредит 12 месяцев

Налоги 19580,7

Прибыль составит: 53265,3

Чистая прибыль составит: 34622,76

Рентабельность продукции: 9,9 %

Период окупаемости 12 мес.

(План доходов и расходов см. в приложении №2)

5.2. Финансовый план

Финансовый план инвестиционного проекта отражает динамику поступления и расходования денежных средств при поэтапном (помесячном) наращивании оборотов производства и реализации (в случае получения заемных средств). Прогноз движения денежных средств на период пользования кредитом представлен в приложении №3.

Из расчетов, представленных в приложении 2 и 3 видно, что кредит может быть погашен из собственных средств предприятия без угрозы серьезного подрыва финансово состояния компании и сильного снижения уровня экономической устойчивости.