Содержание:

Введение

Основная часть

Заключение

Приложение

Введение

В соответствии с учебным планом я проходил производственную практику в товариществе с ограниченной ответственностью рекламном агентстве «Азия Директ» с девятого июня 2008г. по двенадцатое июля 2008г.

Я был принят для прохождения производственной практики в штат товарищества на должность менеджера.

Совместно с руководителем практики непосредственно в товариществе был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнил.

В процессе прохождения производственной практики я:

- ознакомился с учредительным документом – уставом, утвержденным учредителем компании;

- ознакомился со структурой организации;

- ознакомился с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия;

- ознакомился с содержанием экономической и организационной работой;

- ознакомился с особенностями работы с базами данных;

- ознакомление с телемаркетингом;

- ознакомился с особенностями работы менеджера отдела BTL(см. приложение);

- участвовал в проведении домашнего семплинга столовой воды «Аквафина»;

- руководил, в качестве супервайзера командой промоутеров;

- составлял отчетные ведомости по промо-акции домашний семплинг столовой воды «Аквафина»;

- вел табель учета рабочего времени.

Основная часть.

Агентство Asia Direct является одним из первых профессиональных директ маркетинговых агентств на территории Центральной Азии.

Является членом:

• 1999 год - РАДМ (Российская Ассоциация Директ Маркетинга)

• 2000 год - FEDMA (Федерация Европейских Ассоциаций Директ Маркетинга)

• 2003 год - InterDirect Network (Международная Сеть Независимых Директмаркетинговых Агентств)

Предприятие организованно в форме товарищества с ограниченной ответственностью 31 марта 1998г. Полное наименование предприятия - Товарищество с ограниченной ответственностью рекламное агентство «Азия Директ»

Рекламное агентство «Азия Директ» создано в соответствии с Конституцией РК,Законом РК «О товариществах с ограниченной ответственностью». Товарищество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Республики Казахстан, Учредительным договором о создании товарищества и Уставом предприятия.

Основой целью создания рекламного агентства Азия Директ» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.

Руководство текущей деятельностью товарищества осуществляется единоличным исполнительным органом - генеральным директором.

Рекламное агентство «Азия Директ» осуществляет свою деятельность во всех региональных центрах Казахстана, а также в Кыргызтане и Азербайджане.

Миссия компании – содействовать развитию и продвижению бизнеса своих клиентов.

Свою миссию компания осуществляет посредством «директ маркетинга».

Директ маркетинг - непрерывный процесс привлечения новых клиентов, удовлетворение потребностей постоянных клиентов и развития с ними долговременных отношений, а также укрепление положительного отношения к компании и увеличение объемов продаж.

Основные принципы работы:

• Профессионализм

• Индивидуальный подход к каждому клиенту

• Творческий подход к решению задач любой сложности

• Конфиденциальность

• Этические нормы

КЛИЕНТЫ

Компании:

• Coca-Cola

• Procter&Gamble Kazakhstan

• Samsung electronics

• Net Style

• Nursat

• North Winds Kazakhstan

• БанкТуранАлем

• Казкоммерцбанк

• TEXAKABANK

• Куат

• Хамле

Рекламные агентства:

• Styx&Leo Burnett

• McCANN- Erickson Kazakhstan

• Twiga

• Panda promotion

• Tequila Russia

• BBDO marketing (Москва)

• ДМ клуб (Москва)

• Сonnexions (Москва)

Подробнее об основных аспектах деятельности компании описано в приложении. В частности можно ознакомиться с директ маркетингом, BTL(below the line - под чертой), промоушн-акциях, талемаркетинге и базах данных.

Постоянный штат работников компании составляет 37 человека:

Генеральный директор;

Заместитель ген. директора;

Отдел маркетинга - 6 человек,

BTL отдел – 4;

It отдел – 5;

Полевой отдел – 14;

Бухгалтерия – 3;

Водители – 2;

Секретарь – 1.

Но в некоторых случаях для полноценной работы агентства этого количества людей не хватает, и компания прибегает к временному найму дополнительных сотрудников. В основном это не квалифицированный труд – промоутеры, грузчики, операторы на телемаркетинг. Найм временных работников связан с проведением разовых рекламных акций и отсутствием необходимости постоянно держать большой штат сотрудников.

Привлечение временных сотрудников имеет определенную сезонность. В летнее время проводится большое количество промоушен акций, т. к. в теплую погоду возможно проведение акций на улицах, в парках, на зонах отдыха и т.д. А также легче нанять промоутеров, которыми в основном являются школьники старших классов и студенты желающие поработать во время летних каникул и согласны на невысокую заработную плату.

Структура себестоимости продукции ТОО «Азия Директ», тыс. тг.:

Показатели	2005г.		2006г.	2007г.
З/п с начислениями	21273		22500	27250
Материалы	11280		15880	17550
Затраты на погрузку, разгрузку	230		500	840
Аренда помещений	5530		5530	5530
Коммунальные платежи	647		640	700
Амортизация основных произв. фондов	4300		4950	5100
Прочие затраты	1650		1700	2350
Итого:	49305	51700		59320

Проводя анализ данной таблицы, нужно отметить, что наибольшей долей в структуре себестоимости обладает заработная плата с начислениями – 43-45%, затраты на материалы 22 – 30% .Это связано с особенностью рекламного бизнеса, который не является энергоемким, материалоемким и т.д. и на первый план в структуре себестоимости выходит оплата труда работников до 70% (в некоторых случаях).

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Азия Директ» за 2005-2007гг., тыс. тг.

Показатели	2005 г.	2006г.	2007г.
Выручка от реализации продукции	72120	78200	98500
Полная себестоимость оказанных услуг	49305	51700	59320
Прибыль от реализации продукции	22815	26500	39180
Налог на прибыль	4563	5300	7836
Чистая прибыль	18252	21200	31344

Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности.

Прибыль занимает важное место в экономической системе. Именно прибыль обеспечивает экономическую устойчивость фирмы и ее финансовую независимость.

Рентабельность есть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости, может быть использован при сравнении деятельности разных предприятий. Рентабельность характеризует степень доходности, выгодности, прибыльности.

Рентабельность реализации (оборота, продаж) определяется отношением величины годовой балансовой прибыли предприятия к величине годовой выручки от продажи продукции, выраженным в процентах:

, где:

П_б - величина годовой балансовой прибыли предприятия (тг./год.);

В – годовая выручка от продажи продукции (тг./год);

2005г. Р_{продаж(оборота) = 22815 / 72120 * 100% =31,7%}

_{2006г. Рпродаж(оборота) = 26500 / 78200 * 100% = 33,9%}

_{2007г. Рпродаж(оборота) = 39180 / 98500 * 100% = 39,8%}