10-03-2015_20-50-09 / 5. Анализ конкурентов

ТЕМА 4. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

Пока вы бежите, конкуренты покусывают вас сзади; но если вы остановитесь, они вас сожрут.

1. Основы конкуренции

Конкуренция – это соперничество между людьми,

организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предмет конкуренции – товар, посредством которого

соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции – это потребитель и покупатель, за

расположение которого борются на рынке противоположные

стороны.

1. Основы конкуренции

ЗАДАНИЕ: Яблочный сок «Тонус» конкурирует с такими напитками как квас «Никола», пиво

«Балтика», яблочный сок «Моя семья», минеральная вода «Волжанка», лимонад «Буратино», персиковый

сок «Моя семья», морковный сок «Красавчик». Какие

виды конкуренции между данными товарами?

2. Анализ конкуренции

Методический подход к изучению конкурентной среды сводится

к всестороннему исследованию:

1.привлекательности отрасли и конкурентной борьбы внутри отрасли;

2.приоритетных конкурентов и определение силы их позиции;

3.конкурентоспособности продуктов и эффективности

маркетинговой деятельности.

2.Анализ конкуренции

1.Угроза прихода новых конкурентов

Потенциальные конкуренты с большой вероятностью прихода на рынок – это угроза, степень которой фирма должна стремиться понизить и против которой она должна защищать себя,

создавая барьеры входа.

2.Анализ конкуренции

2.Угроза товаров-заменителей

Товары-заменители – это товары, выполняющие ту же функцию для

той же группы потребителей, но основанные на другой технологии.

Эти товары создают перманентную угрозу, поскольку замещение

всегда возможно. Данная опасность может возрасти, например, в

результате технологических достижений, изменяющих отношение

качество/цена заменителя по сравнению с существующим на рынке

товаром.

2. Анализ конкуренции