Лекція 3. Аналіз виробництва та реалізації продукції.

Аналіз динаміки та виконання плану виробництва та реалізації продукції. Аналіз асортименту та структури продукції. Аналіз якості виробленої продукції. Аналіз ритмічності роботи підприємства. Аналіз чинників та резервів збільшення виробництва та реалізації продукції.

3.1. Аналіз динаміки та виконання плану виробництва та реалізації продукції.

Обсяг виробництва і реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але у міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розробки виробничої програми. Підприємство повинне виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, в якому воно може реально реалізувати їх. Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства.

Обсяг виробництва і реалізації промислової продукції може виражатися в натуральних, умовно-натуральних, трудових і вартісних вимірниках. Узагальнюючі показники обсягу виробництва продукції одержують за допомогою вартісної оцінки. Основними показниками обсягу виробництва є товарна і валова продукція.

Валова продукція – це вартість всієї виробленої продукції і виконаних робіт, включаючи незавершене виробництво. Виражається в співставних і діючих цінах.

Товарна продукція відрізняється від валової тим, що в неї не включають залишки незавершеного виробництва і внутрішньогосподарський оборот. За своїм складом на багатьох підприємствах валова продукція співпадає з товарною, якщо немає внутрішньогосподарського обороту і незавершеного виробництва.

Обсяг реалізації продукції визначається або за відвантаженням продукції покупцям, або за оплатою (виручкою від реалізації). Він Може виражатися в співставних, планових і діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник має першорядне значення. Реалізація продукції є зв’язуючою ланкою між виробництвом і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінки виконання виробничої програми мають і натуральні показники обсяги виробництва і реалізації продукції (штуки, метри, тонни і т.д.). Їх використовують для аналізу обсягів виробництва і реалізації продукції за окремими видами і групами однорідної продукції.

Умовно-натуральні показники, як і вартісні, застосовуються для узагальненої характеристики обсягів виробництва продукції, наприклад, на консервних заводах використовується такий показник, як тисячі умовних банок, на ремонтних підприємствах – кількість умовних ремонтів, у взуттєвій промисловості – умовні пари взуття, які обчислені на основі коефіцієнтів їх трудомісткості та ін.

Нормативні трудовитрати використовуються також для узагальненої оцінки обсягу випуску продукції в тих випадках, коли в умовах багатономенклатурного виробництва не представляється можливим використовувати натуральні або умовно-натуральні вимірники.

Аналіз починається з вивчення динаміки виробництва і реалізації продукції, розрахунку базисних і ланцюгових темпів зростання і приросту (табл. 3.1).

Таблиця 3.1

Динаміка виробництва і реалізації продукції в співставних цінах

Рік	Обсяг виробництва продукції, тис. грн.	Темпи росту, %		Обсяг реализації, тис. грн.	Темпи росту, %
		базисні	ланцюгові		базисні	ланцюгові
xxxl	90000	100	100	89500	100	loo !
ххх2	92400	102,7	102,7	92600	103,4	103,4
хххЗ	95800	106,4	103,6	94300	105,4	101,8
ххх4	94 100	104,5	98,2	93 500	104,4	99,2
ххх5	100800	112	107,1	96600	107,9	103,0

З таблиці бачимо, що за п'ять років обсяг виробництва зріс на 12 %, а обсяг реалізації – на 7,9 %. Якщо за попередні роки темпи зростання виробництва і реалізації приблизно співпадали, то за останній рік темпи зростання виробництва значно вище темпів реалізації продукції, що свідчить про накопичення залишків нереалізованої продукції на складах підприємства і неоплаченої покупцями.

Середньорічний темп зростання (приросту) випуску і реалізації продукції можна розрахувати за середньогеометрічною або середньоарифметичною зваженою.

У приведеному прикладі середньорічний темп приросту випуску продукції складає 2,87 %, а реалізації продукції – 1,92 %.

Оцінка виконання плану виробництва і реалізації продукції за звітний період (місяць, квартал, рік) здійснюється за даними, що наведені в таблиці 3.2. З таблиці бачимо, що за звітний рік план з випуску готової продукції перевиконано на 5 %, а з реалізації – тільки на 1,42 %. Це свідчить про зростання залишків нереалізованої продукції.

Таблиця 3.2

Аналіз виконання плану з випуску і реалізації продукції підприємством

Виріб	Обсяг виробництва продукції, тис грн.				Реалізація продукції, тис. грн.
	план	факт	+, -	% до плану	план	факт	+, -	% до плану
А В С D і т.д.	28800 33600 19200 14400	25200 33264 22 176 20 160	-3600 -336 +2976 +5760	-12,5 -1,0 +15,5 +40,0	28500 33600 18900 14250	24250 31 800 21 350 19200	-4250 -1800 +2450 +4950	-14,9 -5,35 +13,0 +34,7
Разом	96000	100800	+4800	+5,0	95250	96600	+ 1350	+ 1,42

Оперативний аналіз виробництва і відвантаження продукції здійснюється на основі розрахунку, в якому відображаються планові і фактичні відомості про випуск і відвантаження продукції за обсягом, асортиментом, якістю за день, наростаючим підсумком з початку місяця, а також відхилення від плану.

Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань з постачання продукції. Недовиконання плану за договорами для підприємства обертається зменшенням виручки, прибутку, виплатою штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що спричинить за собою спад виробництва.

В процесі аналізу визначається виконання плану постачання за місяць і з наростаючим підсумком в цілому за підприємством, в розрізі окремих споживачів і видів продукції, з'ясовуються причини недовиконання плану і дається оцінка діяльності з виконання договірних зобов'язань (табл. 3.3).

Відсоток виконання договірних зобов'язань розраховується діленням різниці між плановим обсягом відвантаження за договірними зобов'язаннями () і його недовиконанням () на плановий обсяг (ОППЛ):

Таблиця 3.3

Аналіз виконання договірних зобов'язань з відвантаження продукції за лютий, тис. грн.

Виріб	Споживач	План поставки за договором	Фактично відвантажено	Недопостачання продукції	Заліковий обсяг в межах плану
А	1	800	850		800
	2	800	750	-50	750
	3	600	700		600
В	1	500	500		500
	2	1200	1050	-150	1050
И т.д.
Разом		8000	8500	-800	7200

З таблиці бачимо, що за звітний місяць недопостачається продукції за договорами на суму 800 тис. грн., або на 10%, а в цілому за рік – на 5% (табл. 3.4).

Таблиця 3.4

Аналіз виконання договірних зобов'язань за рік, тис. грн.

Місяць	План поставки продукції		Недопостачання продукції		Виконання, %
	за місяць	з початку року	за місяць	з початку року	за місяць	з початку року
Січень Лютий Березень …	7500 7800 8000	7500 15300 23300	-300 -100 800	-300 -400 -1200	96,0 98,7 90,0	96,0 97,4 94,8
Грудень	9500	95850	-	-4800	100,0	95,0