Тема 10. Особенности коммерческой деятельности на рынке риэлтерских услуг

Основные вопросы темы:

Основа профессиональной деятельности риэлтерских компаний – рынок недвижимости. Правовая регламентация коммерческой деятельности риэлтерских компаний. Система взаимоотношений риэлтора с нотариатом. Система взаимоотношений и взаиморасчетов с клиентами через коммерческие банки. Формирование цен на услуги риэлтерских компаний. Оценочная деятельность. Трастовая деятельность. Правила Государственной регистрации прав собственности при оформлении договоров: купли-продажи объектов жилой и нежилой недвижимости, мены, ипотеки, договоров с земельными участками. Оформление сервитута. Условия заключения межрегиональных сделок с недвижимостью. Юридические услуги: консультации по налогообложению, страхованию, «чистоте» сделок.

Задание для самостоятельной работы (решение задачи):

Задача 1.  Туристическая база «Ромашка» занимает территорию площадью 6,7 га, через которую на протяжении 300 м протекает река шириной 25 м. При продаже прав собственности на объект недвижимости территория, переходящая к новому владельцу, составит: а) 6,7 га; б) 7,45 га; в) 5,95 га; г) 14,2 га ? Рассчитайте общую стоимость этого объекта, выставленного на продажу, если установлено, что стоимость строений оценена в 150 тысяч долларов, а рыночная стоимость за 1 сотку земельного участка составляет 2 тысячи долларов.

Форма отчетности: решение задач, ответы на тесты, ответы на контрольные вопросы, обсуждение на семинаре результатов проведенного анализа материала по данной теме.

Методические рекомендации:

При ознакомлении с основными направлениями риэлтерской деятельности необходимо знать основные виды предоставляемых услуг риэлтерскими фирмами и компаниями. Следует обратить внимание на формирование стоимостных показателей за предоставляемые услуги клиентам в зависимости от их сложности, сроков исполнения и специфических условий сделки. Следует учитывать сложившуюся сегментацию и специализацию деятельности некоторых риэлтерских фирм. Некоторые из них проводят сделки только на земельном рынке или специализируются на аренде жилья. Есть риэлтерские фирмы, занимающиеся преимущественно проведением сделок с зарубежной недвижимостью, с элитной недвижимостью, с коммерческой недвижимостью или ориентируются на оформление сделок ипотечного кредитования. Формирование новых видов услуг и специализаций отражается и на ценообразовании на этом сегменте, и на качестве предоставляемых услуг.

Примеры тестов по теме 10:

1. Момент перехода права собственности, при заключении договора купли-продажи объекта недвижимости, возникает:

а) при нотариальном оформлении сделки;

б) при регистрации права собственности в Государственном Бюро регистрации;

в) при передаче полной денежной суммы за объект недвижимости в риэлтерскую фирму при оформлении договора;

г) при заключении сделки купли-продажи в риэлтерской компании.

2. Какие виды сделок могут проводиться в риэлтерских компаниях?

а) купля-продажа жилья;

б) купля-продажа коммерческой недвижимости;

в) трастовые сделки;

г) оформление сервитута;

д) страхование объектов недвижимости.

Контрольные вопросы по теме:

1. Опишите специфику рынка риэлтерских услуг.

2. Подлежит ли лицензированию риэлтерская деятельность?

3. Какие факторы влияют на изменение стоимости услуг в риэлтерских компаниях?

4. Что входит в функции риэлтора при заключении договора аренды жилья?

Литература: 14,15,18-20,23,26,31.

2.3.Методические рекомендации по написанию и оформлению курсовой работы

( не предусмотрена)

2.3.1. Примерная тематика сообщений (рефератов)

(для студентов очной и заочной и вечерней форм обучения)

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности

3. Экономическая и юридическая сущность коммерческой деятельности

4. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности. Нормативно-правовая база.

5. Сделка как основа коммерческой деятельности. Виды сделок.

6. Структура и отличительные признаки отраслей материального производства, социально-культурной сферы (СКС) и сферы услуг.

7. Методы моделирования и организации коммерческой деятельности: математические методы моделирования коммерческой деятельности

8. Методы исследования коммерческой деятельности: статистические методы.

9. Исследование товарных рынков и формирование ассортимента товаров: методы оценки потенциальной емкости рынка

10. Исследование товарных рынков и формирование ассортимента товаров: планирование ассортимента продукции

11. Принципы формирования ассортимента товаров.

12. Коммерческая деятельность по закупкам и поставкам товаров: методы расчета объемов закупок и продаж товаров

13. Оценка эффективности коммерческой деятельности: комплексная модель оценки эффективности коммерческого предприятия

14. Франчайзинг – как форма ведения коммерческой деятельности

15. Система государственного регулирования коммерческой деятельности в сфере услуг.

16. Условия рыночного регулирования коммерческой деятельности в сфере услуг.

17. Этапы развития коммерческой деятельности в России.

18. Особенности формирования и функционирования сферы услуг.

19. Классификация субъектов и объектов в сфере услуг.

20. Основные характеристики услуг, отличающие их от товаров.

21. Инфраструктура рынка сферы услуг.

22. Особенности формирования спроса и предложения на рынке услуг.

23. Особенности жизненного цикла услуги.

24. Факторы формирования спроса в сфере услуг: экономические, социальные, демографические.

25. Экономические характеристики основных отраслей сферы услуг: производственной, распределительной, потребительской, общественной, профессиональной.

26. Цели и основные направления национального регулирования сферы услуг.

27. Виды и методы формирования цен на услуги.

28. Особенности ценообразования в сфере услуг.

29. Международная торговля услугами. Место России в мировом процессе торговли услугами.

30. Условия организации коммерческой деятельности на рынке бытовых услуг.

31. Основные формы ведения коммерческой деятельности на рынке бытовых услуг.

32. Формы собственности на предприятия на рынке бытовых услуг.

33. Особенности коммерческой деятельности предприятий на рынке образовательных услуг.

34. Условия формирования цены на рынке образовательных услуг

35. Классификация российских образовательных учреждений. Их роль и место в системе образования.

36. Государственные и негосударственные образовательные учреждения. Частная система образования.

37. Специфика организации коммерческой деятельности на рынке медицинских услуг.

38. Условия формирования цен на услуги в коммерческих медицинских клиниках.

39. Специфика рынка риэлтерских услуг. Виды сделок, проводимых в риэлтерских фирмах.

40. Оценочная, трастовая и юридическая деятельность риэлтерских фирм.

41. Ценообразование на рынке риэлтерских услуг.